服裝陳列的技巧和秘訣

　　1、計劃和準(zhǔn)備

　　首先，需要準(zhǔn)備好所需的陳列器材和工具，包括：陳列輔助物、大頭針、糨糊、釘書器、剪刀、鐵釘、膠帶、貨架吊繩、價格標(biāo)貼等，并做好相應(yīng)的計劃和準(zhǔn)備。

　　2、客戶的機(jī)會點

　　在終端一定要爭取占領(lǐng)最佳陳列位置，做最佳陳列一般要考慮以下問題：

　　了解你需要在哪一個客戶或哪幾個客戶處做陳列;決定所需陳列的服裝的種類、數(shù)量;尋找適當(dāng)?shù)奈恢?解釋陳列的概念，強(qiáng)調(diào)陳列的利益點;回應(yīng)客戶的反對意見，讓客戶同意陳列的時間等。

　　只有具備了良好的“客情關(guān)系”，您才能獲得客戶的支持并爭取創(chuàng)造良好的陳列效果，與客戶交朋友，用陳列的好處說服客戶接受陳列，努力引起客戶的興趣和注意，尊重他們的反對意見，從客戶的角度去考慮問題，并需要耐心地去爭取最佳結(jié)局。

　　3、熟悉相應(yīng)的陳列輔助器材

　　應(yīng)特別了解和熟悉海報、貨架吊繩、箱子、柜臺陳列物品、懸掛物、樣品、說明書、標(biāo)識標(biāo)貼等。

　　4、充分利用現(xiàn)象力進(jìn)行陳列

　　盡量有效利用一切可用的空間，考慮有沒有另外不同的方式來使用你的陳列輔助器材，使服裝陳列更為突出;同時，弄清楚競爭對手在做什么，并采取相應(yīng)的措施;使用相關(guān)器材以強(qiáng)化已有陳列，使之顯眼突出;最后確定陳列與產(chǎn)品定位是否相符。

　　5、陳列的小秘訣

　　盡量便于顧客取貨;不要讓海報或陳列品被其他產(chǎn)品或東西掩蓋，以免被競爭對走銷售機(jī)會;不要將不同類別的產(chǎn)品堆放在一起，如不要將洗衣粉和食品放在一起，以免引起顧客的反感;盡量搶占較好的位置——顧客經(jīng)常或必須經(jīng)過的交通要道是第一選擇;使陳列品從外面就可以被看到，以吸引顧客，運用指示牌指引顧客購買，便于顧客找到產(chǎn)品的位置所在;盡量把產(chǎn)品陳列在接近收銀臺的地方，使顧客經(jīng)過時或他們等待交款時可以看到;如果是弱勢品牌，應(yīng)盡量爭取將產(chǎn)品陳列在第一品牌的旁邊。上貨架的技巧：上貨架的產(chǎn)品，應(yīng)與其市場占有率相符，市場占有率最大的占同一類貨物位置的70%，所有產(chǎn)品的陳列應(yīng)按貢獻(xiàn)能力來安排。

　　6、對陳列進(jìn)行檢驗與評估

　　為了確保陳列有效，最后應(yīng)對產(chǎn)品陳列情況進(jìn)行檢驗與評估，應(yīng)考慮以下因素：

　　陳列位置是否位于熱賣點，該陳列是否在此店中占有優(yōu)勢?陳列位置的大小、規(guī)模是否合適?是否有清楚、簡單的銷售信息?折扣是否突出、醒目并便于閱讀?產(chǎn)品是否便于拿取?陳列是否穩(wěn)固?是否便于補(bǔ)貨?陳列的產(chǎn)品是否干凈、整潔?零售商是否同意在一定時期內(nèi)保持陳列?是否妥善運用了陳列輔助器材?

　　陳列要靠近客戶常走的路線，放置于水平視線位置;臨近領(lǐng)導(dǎo)品牌及同類服裝做水平或垂直陳列;有多種規(guī)劃時至少應(yīng)與兩個排面——應(yīng)該比競爭者多，越多越好;每一個品牌、每一個規(guī)格都要陳列;貨架上要經(jīng)常保持足夠數(shù)量的服裝;至少應(yīng)有比購買周期多1周的庫存;充分利用貨架卡、掛旗、橫幅、海報等輔助工具;銷售人員在拜訪客戶時要更換POP材料;維持貨架及貨物整潔，并及時為客戶補(bǔ)貨。