好的心態和方法才能做好服裝銷售

　　有很多服裝銷售人員問過這樣的問題，我怎樣才能做好服裝銷售，不斷進步?如果這是一個在校學生或剛畢業從事服裝銷售的人問這樣的問題，筆者一點也不吃驚。但做了多年還在問這樣的問題，那我只能說：很遺憾，我無可奉告，基本你的服裝銷售之路完結了

　　先說本人的一個觀點：做不好服裝銷售的，恰恰是那些投機取巧的人。至少在基層的服裝銷售人員都是這樣的。這也是我的親身經歷，我不知道，這位仁兄以前是怎么“老實”做的服裝銷售?!

　　為什么不能從自身找找原因呢?以前，有很多服裝銷售人員問過這樣的問題，我怎樣才能做好服裝銷售，不斷進步?如果這是一個在校學生或剛畢業從事服裝銷售的人問這樣的問題，筆者一點也不吃驚。但做了多年還在問這樣的問題，那我只能說：很遺憾，我無可奉告，基本你的服裝銷售之路完結了。

　　我想對那些做了2-3年服裝銷售的人說，服裝銷售起點很低，沒有什么門檻，但需要良好的心態和方法，不是教你打工一輩子，但至少要具備一定的“常識”，對，是“常識”，服裝銷售的“常識”!

　　第一，好心態

　　心態是第一因素。不管服裝銷售人員進入這個行業的基礎、底子怎么樣，但如果沒有長期“作戰”的思想，多半會失敗。有的人是絕對的機會主義，這山望著那山高，一年換幾個工作，看到哪里待遇好就急急忙忙往那跑，殊不知道，家家有本難念的經。因為在外面你根本不知道那個公司的內部是什么樣的?適不適合，有沒有發展的空間和余地。

　　堅持就是勝利，對大部分服裝銷售人員都是適用的。經常變換工作不利用行業和專業知識的積累，也不利于在這個公司或者行業的人脈積累。很多時候，并不是最有能力的人能上位的，而是具有了良好的工作能力和適應能力，加上方法得當，才可能有機會得到提升。

　　所以說，心態很重要，不要因為一點委曲或者小利就大吵大鬧，眼光要放長遠，我是從來沒有見過誰，心急火燎辦了大事;小肚雞腸得到了發展的。

　　第二，有方法

　　干了很多年服裝銷售，沒有得到提升，第二重要的是方法。從小學到中學，成績頂尖的人，一定不是學得很艱難的那個人，一定是學得很有成就感的人。而這兩者的最重要區別是什么?方法，對，是方法。學得很辛苦的人，成績可能很一般，考個普通大學就不錯了，還得掉一層皮。為什么?是因為沒有掌握好方法，稀里糊涂的累死了也沒有好效果。你見過有些上課不認真聽，下課和放假拼命加班加點“苦讀”的學生了嗎?再看看他們的成績，怎樣?

　　服裝銷售也一樣，瞎混下去，10年，20年都是白搭。我簡單說說我的方法。我想，服裝銷售首先是實踐的總結，所以它是建立在實踐的基礎上的。但營銷畢竟是在實踐總結后上升到了理論的階段，它就具有了體系。要想做好營銷，建立服裝銷售的框架、體系很重要。這些會決定你將來在服裝銷售領域發展的高度和廣度。