實施服裝滲透營銷戰略的內外因

　　服裝企業滲透戰略的實施，有其必然的內部原因和外部原因。

　　先看內核

　　我們知道，任何服裝都是有其生命周期存在的，短的可能未曾上市就夭折，長的可能持續百年。但殘酷的事實是，今天看起來風光無限的東西，理論上明天就可能退出商業歷史舞臺，即使是再強大的服裝和技術，也可能瞬間化為泡沫，比如柯達服裝品牌和其膠卷技術。那么對于服裝企業來說，在一個服裝仍存活的階段里，如何去有效地延伸一個服裝的壽命，盡可能地發掘出其所有價值，都是必須要面對的問題。

　　當一個服裝市場處于初級階段時，服裝市場開發策略、多元化開發戰略這樣的開拓性戰略有助于搶地盤占空間，迅速形成規?；膬瀯?。而當一個服裝市場處于成熟期后，服裝市場容量可能趨向于飽和，服裝市場間的競爭可能處于均勢時，處于領先地位的服裝品牌，則可以去嘗試把戰場做精做細的服裝市場滲透策略了。執行到位的服裝市場滲透策略依舊可以進一步使服裝的銷售額得到增長，依舊可以鞏固自己的服裝市場地位，更重要的是，可以大大延長服裝的生命周期。

　　在一個進入服裝品牌競爭階段的服裝市場，我們依舊有很多進行滲透的方法，比如合理增加服裝的功能特性，增加使用情境使用頻次提高平均使用量，當然，還有更為重要的，即尋找和吸引潛在顧客，不僅在現有的目標服裝營銷市場上，更在地域的空白點上。

　　再看外因

　　外因說起來很簡單，只用一句話就能概括：中國實在太大啦!

　　在中國這樣一個有13億人口、幾乎每種日用消費品都有超過百億服裝市場容量的泱泱大國里，服裝營銷渠道情況復雜到了極點。

　　中國營銷服裝營銷渠道特點存在著顯著的差異，在北上廣深一線城市里，以大賣場為代表的現代服裝營銷渠道已經成為了服裝市場的主導服裝營銷渠道，而在四、六線城市和廣大的中西部，依然有著極為廣泛的零散式的服裝零售體系，夫妻店和合作社的模式依然堅挺紅火。三到五線的城市，占據了65%的快消品份額。雖然中國的城市化進程在不斷加快，但鄉鎮人口依然占絕對多數，換句話說，鄉鎮服裝市場的份額也一樣占據絕大多數。中國的服裝營銷渠道形態變化非常之快，新興的服裝營銷渠道形式也正在源源不斷地涌現。

　　當然，這也是中國服裝市場的可愛之處，非對稱的不止是民企和國際服裝品牌，服裝營銷渠道信息和布局的非對稱性也造就了遍地的機會，太多太多的小服裝企業利用時間和空間的空當成就了自己階段性的戰術輝煌，而當真正的戰略性服裝企業開始發力時，這些所謂的在大服裝市場里的“小經銷”和“小終端”，自然就成為了爭奪的前線。不過，中國消費者更加傾向于購買那些能給自己帶來安全感的服裝和服裝品牌，這對國際性的服裝品牌來說，仍然是一個利好性的消息。