服裝企業的營銷戰略決策

　　正確的戰略決策，必須遵循科學的營銷決策程序。營銷決策程序的第一步，是通過調查研究和綜合分析而認識現在和預測未來，認識客觀是一切正確營銷決策的基礎和出發點，是戰略經營理性原則的保證。

　　任何營銷決策的對象都是—個復雜的系統，因此，營銷決策不是對信息資料的簡單匯總，而是要實現認識上的飛躍，它需要在科學方法的指導下，對客觀情況進行分析綜合。這種分析應該遵循以下一些原則。

　　1、要全面系統，相互比較。在分析研究已有的信息情報時，唯全面系統才能不失于偏頗;唯注意比較，才能揭示差別和矛盾，突出服裝企業與競爭對手的優勢和劣勢，降低各種因素的不確定度，提高預測的精確性。

　　2、要注意變化，動態分析。服裝企業在進行營銷決策時，要進行系統的SWOT分析明確服裝企業的優勢、劣勢、機會和威脅。努力創造條件，促使事物向有利于自己的方面轉化，發揮優勢、抓住機會，回避風險，降低威脅，并及時做出合乎時宜的營銷決策。靜態的分析，一成不變的方案，是適應不了動態的市場環境的千變萬化。

　　3、注意特殊性，具體地分析具體事物。具體地分析具體事物，做到知己知彼，才能做出正確的判斷，找出針對性最強、最有成效的解決問題的方案，始終立于不敗之地。相反，如果不去研究各個事物的特殊性，滿足于一般了解，停留在泛泛分析，就找不出有效的解決問題的方案，甚至把事情弄壞。軍事教條主義者馬謖，忽視實際中的具體因素，機械地照搬書本上的公式，結果丟失街亭，就是一個典型的反面例子。

　　4、上下反復，慎之又慎。所謂反復，就是說營銷決策者即使有了自己的初步考慮，也還要擺一擺、想一想、聽一聽正面和反面的各種意見、特別是反面的意見。對服裝企業而言，發現問題是好事，解決問題是大事，掩蓋問題是蠢事，沒有問題是壞事。即使沒有反面意見，也要自己設想出可能的問題。這樣經過反復的思考研究，步步深入，把情況確實弄清。

　　服裝企業在戰略營銷決策之前，首先要盡可能全面而詳盡地掌握與營銷決策有關的服裝企業外部環境和服裝企業內部條件的情報信息。服裝企業外部環境包括：資源供應者的情況，顧客用戶的情況，競爭對手的情況等;服裝企業內部條件是指：服裝企業的各種經營資源，諸如人力、物力、財力、自然條件、信息獲取能力、技術專利的多少、商品信譽的好壞等。

　　其次，要對掌握的情報信息進行比較加工，以便去偽存真，去粗取精;對外部環境和內部條件進行深入具體的動態分析，弄清外部因素的可能變化，這些變化對服裝企業的影響程度，服裝企業職工的精神面貌和士氣，服裝企業實際能夠發揮出的生產能力、技術能力、銷售能力、管理水平，各種因素的主次關系以及互相間的聯系和作用的方式、強度、時間。從而在整體和動態中清晰地了解營銷決策背景，準確地預測未來。重視營銷決策前的信息收集和系統分析，是一切服裝企業成功的共同