中國(guó)零售行業(yè)市場(chǎng)分割明顯

　　根據(jù)麥肯錫預(yù)測(cè)，10年之后，中國(guó)的個(gè)人消費(fèi)總額將翻一番，成為僅次于美國(guó)的全球第二大消費(fèi)市場(chǎng)。百貨店、大型超市、便利店、專業(yè)店、專賣店、購物中心、折扣店、倉儲(chǔ)商店、網(wǎng)絡(luò)零售等多業(yè)態(tài)各顯其能。

　　按照西方零售業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程，人均GDP水平與新型業(yè)態(tài)的出現(xiàn)之間存在著必然的聯(lián)系。例如人均GDP達(dá)到8000美元以后，網(wǎng)絡(luò)零售、倉儲(chǔ)超市、購物中心等業(yè)態(tài)開始高速發(fā)展。按照國(guó)際貨幣基金公布的數(shù)據(jù)，2010年中國(guó)人均GDP達(dá)到4283美元，從各省市數(shù)據(jù)來看，北京、上海、深圳、廣州等發(fā)達(dá)地區(qū)人均GDP早已超過1萬美元，對(duì)應(yīng)的各種零售創(chuàng)新業(yè)態(tài)也發(fā)展的較為成熟。

　　但是同發(fā)達(dá)國(guó)家相比，國(guó)內(nèi)零售業(yè)的發(fā)展尚處于初級(jí)階段，以百貨為例，雖然中國(guó)百貨行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模過去5年復(fù)合增速為12.7%，預(yù)計(jì)2015年中國(guó)百貨業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至10875元。但中國(guó)目前6800多家的門店總數(shù)依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國(guó)的42000多家。從人均指標(biāo)看，中國(guó)每百萬人口平均擁有5.1家百貨門店，遠(yuǎn)低于美國(guó)的128家。中國(guó)每百萬人口近5.5萬平米的百貨營(yíng)業(yè)面積，遠(yuǎn)低于美國(guó)、日本、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家。因此，對(duì)照國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的百貨發(fā)展?fàn)顩r可以看出，未來中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展空間還非常大。

　　中國(guó)零售業(yè)發(fā)展理由一：行業(yè)集中度不夠，缺乏規(guī)模優(yōu)勢(shì)。根據(jù)歐睿信息咨詢的數(shù)據(jù)，中國(guó)百貨前三強(qiáng)的市場(chǎng)份額僅為5.6%，前十大公司的市場(chǎng)份額僅為13.3%，遠(yuǎn)低于歐美成熟市場(chǎng)的市場(chǎng)集中度。在法國(guó)前三家百貨市場(chǎng)占有率為92.5%。韓國(guó)前三家則占據(jù)77.5%的市場(chǎng)份額。

　　中國(guó)零售業(yè)發(fā)展理由二：目前國(guó)內(nèi)零售業(yè)的發(fā)展并不均衡，以往諸多的零售企業(yè)，甚至許多跨國(guó)企業(yè)仍只盯住少數(shù)幾個(gè)大城市。往往忽略了貢獻(xiàn)60%的中國(guó)城鎮(zhèn)消費(fèi)總額的700多個(gè)三四線城市。因此，隨著一線城市購物中心數(shù)量趨于飽和、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、投資成本逐年加大等因素的影響，越來越多的開發(fā)商、零售商把目光放到了二線和三線城市，而與二線城市相比，三線城市的市場(chǎng)空白更大。截至2011年底，中國(guó)開業(yè)購物中心2795家，其中一線城市將擁有821家，二線城市僅次于一線，累計(jì)開業(yè)達(dá)752家購物中心。占中國(guó)市場(chǎng)大多數(shù)的三級(jí)城市累計(jì)開業(yè)量卻僅有544家。

　　中國(guó)零售業(yè)發(fā)展理由三：管理水平差異大。盡管中國(guó)超市行業(yè)的行業(yè)集中度較高，超市10強(qiáng)銷售額占限額以上超市銷售額的比例達(dá)到60%-70%之間，直接導(dǎo)致其毛利率較為可觀，并且有上升趨勢(shì)。但是，超市行業(yè)卻面臨著巨大的外資超市的競(jìng)爭(zhēng)壓力。從中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)來看，外資超市占超市百強(qiáng)的比重逐年上升，外資超市在采購、供應(yīng)鏈及管理經(jīng)驗(yàn)方面相對(duì)于本土超市具備明顯的優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)到這些先進(jìn)之處成為了成敗的關(guān)鍵。

　　中國(guó)零售業(yè)發(fā)展理由四：業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型。2008年12月，商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于開展農(nóng)超對(duì)接試點(diǎn)工作的通知》，推進(jìn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品“超市+基地”的流通模式，引導(dǎo)大型連鎖超市直接與鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)銷對(duì)接。超市將會(huì)逐步取代農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)成為中國(guó)城市生鮮流通和經(jīng)營(yíng)的主渠道，生鮮運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新業(yè)態(tài)也將有效突破中國(guó)現(xiàn)有的流通體制。從中國(guó)超市目前的采購渠道來看，42%的連鎖零售企業(yè)以批發(fā)市場(chǎng)為主要采購渠道，16%的企業(yè)以固定基地為主要采購渠道，42%的企業(yè)從以上兩個(gè)渠道采購的比例相當(dāng)。未來當(dāng)真正實(shí)現(xiàn)“農(nóng)超對(duì)接”之后，專門的生鮮超市不失為一種好的模式，龐大的市場(chǎng)使得生鮮超市被稱為“藍(lán)海”一點(diǎn)也不為過。

　　總體來看，中國(guó)市場(chǎng)之大，消費(fèi)能力、零售行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會(huì)，這些都是毋庸置疑的，那么剩下的便是如何在這些藍(lán)海中尋找機(jī)遇。發(fā)展的機(jī)遇往往在發(fā)展中的問題，而問題的關(guān)鍵就在于目前中國(guó)零售的分布格局。正是由于這個(gè)格局導(dǎo)致了行業(yè)集中度不高，發(fā)展不均衡等問題。

　　中國(guó)零售行業(yè)市場(chǎng)分割過于明顯，在不同市場(chǎng)區(qū)域均有各自的龍頭企業(yè)割據(jù)一方，例如東北的中興商業(yè)、商業(yè)城、歐亞集團(tuán)、長(zhǎng)百集團(tuán)、秋林集團(tuán)等;華北的王府井百貨、西單商場(chǎng);華東的百聯(lián)股份、新世界、東百集團(tuán)、銀座商城等等。割據(jù)的結(jié)果直接導(dǎo)致了企業(yè)由于所在地區(qū)的“肥瘦”而“飽饑”不同，在GDP水平較高的華北、華東、華南的企業(yè)自然而然的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不同。天然上喪失了成就沃爾瑪這種零售巨擘的基礎(chǔ)。沃爾瑪的發(fā)展歷史可以看出，其在美國(guó)的發(fā)展完全依靠從1961年至今的“細(xì)胞繁殖”，主要依靠選址小鎮(zhèn)。而此時(shí)我國(guó)國(guó)內(nèi)的零售企業(yè)發(fā)展有悖于行業(yè)趨勢(shì)。誰能打破這個(gè)割據(jù)的格局，從全國(guó)角度入手，誰就將能成為中國(guó)零售行業(yè)的霸主。