渠道管理中存在的問題如何解決

　　服裝企業的渠道不統一容易引發廠商之間的矛盾。服裝企業的渠道冗長造成管理難度加大。服裝企業的渠道覆蓋面過廣。服裝企業對中間商的選擇缺乏標準。忽略服裝企業的渠道的后續管理。盲目自建網絡，服裝企業不能很好的掌控并管理終端。新產品上市的服裝企業的渠道選擇混亂。

　　針對服裝企業的渠道管理中存在的問題，找出相應的解決路徑。

　　服裝企業應該解決由于市場狹小造成的服裝企業和中間商之間所發生的沖突，服裝企業的服裝服裝企業的渠道政策，使服務標準規范，為防止竄貨應加強巡查，為防止倒貨應加強培訓建立獎懲措施，通過人性化管理和制度化管理的有效結合，從而培育最適合服裝企業發展的廠商關系。

　　在選擇中間商的時候，不能過分強調服裝經銷商的實力，而忽視了很多容易發生的問題，廠商關系應該與服裝企業發展戰略匹配，不同的廠家應該對應不同的服裝經銷商。選擇服裝企業的渠道成員應該有一定的標準：如經營規模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下游客戶的數量以及發展潛力等。

　　很多服裝企業誤認為服裝企業的渠道建成后可以一勞永逸，不注意與服裝服裝企業的渠道成員的感情溝通與交流，從而出現了很多問題。從整體情況而言，影響服裝企業的渠道管理發展的因素眾多，服裝企業的渠道建成后，仍要根據市場的發展狀況不斷加以調整，否則就會出現大問題。

　　很多服裝企業特別是一些中小服裝企業不顧實際情況，一定要自建銷售網絡，但是由于各種原因，給服裝企業造成了很大的經濟損失。廠家自建服裝企業的渠道必須具備的一定的條件：高度的品牌號召力、影響力和相當的服裝企業實力;穩定的消費群體、市場銷量和服裝企業利潤，具有相當的品牌認可度和穩定的消費群體;服裝企業經過了相當的前期市場積累已經具備了相對成熟的管理模式等等。另外，自建服裝企業的渠道的關鍵必須講究規模經濟，必須達到一定的規模，廠家才能實現整個配送和營運的成本最低化。

　　任何一個新產品的成功入市，都必須最大程度地發揮服裝服裝企業的渠道的力量，特別是與服裝經銷商的緊密合作。服裝經銷商應該與廠家有相同的經營目標和營銷理念，從實力上講服裝經銷商要有較強的配送能力，良好的信譽，有較強的服務意識、終端管理能力;在同一個經營類別當中，服裝經銷商要經銷獨家品牌，沒有與之產品及價位相沖突的同類品牌;同時服裝經銷商要有較強的資金實力，固定的分銷網絡等。

　　服裝企業在推廣新品上市的過程中，應該重新評價和選擇服裝經銷商，一是對現有的服裝經銷商，大力強化網絡拓展能力和市場操作能力，新產品交其代理后，廠家對其全力扶持并培訓。二是對沒有改造價值的服裝經銷商，堅決予以更換。三是對于實力較強的二級分銷商，則可委托其代理新產品。