如何贏在服裝營銷之前

　　中國市場經濟發展近30年，無論是國外還是國內的市場服裝營銷理論也得到了高速的運用和發展，現如今，只要是商業活動，言必談服裝營銷，服裝營銷已經成了一個運用最廣泛的詞，但也最具商業和社會價值，連公共行政部門也得搞服裝營銷，但無論是企業還是政府在搞服裝營銷的過程中，太多所謂的服裝營銷案例、太多所謂的服裝營銷專家。今天，面對那么多服裝營銷失敗的案例，我們需要更加理性的來思考企業經營者和服裝營銷人在 “服裝營銷之前做了什么”這樣一個話題。

　　本人認為，服裝營銷關鍵是贏在服裝營銷之前，正所謂“先做正確的事情”如果一開始你就走錯了方向、走錯了路，服裝營銷功夫下得越多，走得越遠，服裝營銷成功的幾率就越小。哪些是正確的事情呢?

　　一、 明勢借勢

　　明勢就是調查了解國家宏觀經濟政策、行業發展趨勢，哪些產業是國家重點扶植產業， 哪些行業是未來成長潛力大的行業，哪些產品是市場急需而并沒有太多競爭者的產品，只有明白這些形勢，才不會盲目的選擇一個本來就沒有太大發展空間的行業，就不會選擇一個沒有市場競爭力的產品，就不會不明不白的從事夕陽產業。

　　二、 知己知彼

　　在明勢的前提下，還要知道自己有多大能耐，知道自己的優勢和長處，同時也得明白自己的劣勢和短處，這已經不是“人有多大膽，地有多大產的時代”了，沒有“金剛鉆就別攬瓷器活”， 社會資源能否被你所用，得看你是否具備整合資源的能力?？窟\氣、靠機會、靠關系，在競爭愈加激烈的今天已經不是什么重要的成功因素了。不斷的豐富和完善自己，做到服裝營銷之前先知己知彼。 方能實現真正的“贏銷”。

　　三、 正確定位

　　明白了國家宏觀經濟走勢、明白了成長性行業的發展前景，明白了自身的長處和短處，就涉及到了“定位”的問題，當然，不只是產品定位那么簡單，包括企業在行業當中的定位、服裝營銷模式定位、個人角色定位等等。需要切實可行的確定自己應該選擇什么樣的行業，明白自己在同類企業當中的位置，在這個行業當中應該選擇什么樣的產品來經營，應該對產品采取什么樣的市場定位， 因該組建什么樣的團隊，應該確定什么樣的服裝營銷模式等。這也是“贏銷”之前必做的功課。

　　四、 擺正心態

　　服裝營銷本身是一種社會活動，企業必須要承擔相應的社會責任， 實現顧客、股東 、員工、社會共贏的局面，經營者本身需用一種理智正確的服裝營銷心態來開展服裝營銷工作。 經營者的思想、胸懷、心態，決定了企業最終能走多遠。服裝營銷之前，客觀地看待比盲目地樂觀絕對更有助于企業的發展，客觀不是膽怯，激情不是狂熱，是理智服裝營銷的真實表現。服裝營銷人，“贏銷”之前你擺正心態了嗎?