服裝店營銷管理技巧之進貨

　　在規劃采購進貨計劃前，最好先研究一般服裝制造商的習慣：

　　(1)服裝制造商常會誘使顧客先購買，以免客戶同時下訂單，交貨壓力太大。在這種情況下，買方是可以延后交款的。

　　(2)委托出售的服裝，通常服裝出售后才付款或采取月結的方式。優點是無須先在進貨的服裝上投注資金。

　　(3)大批進貨前若能預知服裝的品質，或許可以大賺一筆，但作投機的投資時只可以用多余的錢，否則風險會很大。

　　(4)優秀的服裝采購員對尚未上市的服裝下單時，會采取理性的態度，但風險依然在，也有賠錢的可能。不過，從錯誤中可獲得不少寶貴的經驗。

　　(5)有經驗的商人常會看好某個新興服裝市場而提早進貨。這么一來，因進貨價格可壓低而增加了獲利空間，并提高了競爭力。

　　選擇好服裝批發商

　　目前，服裝零售商的進貨渠道主要有兩大類：一是服裝批發商，二是生產廠家。現在似乎有這樣一種趨勢：受工業直銷的影響和服裝市場競爭的壓力，越來越多的服裝零售商，尤其是較大的商場或商店更愿意直接到廠家進貨。但這并不是說服裝零售商的所有服裝都可以通過產銷直接見面來解決，事實上，在現代服裝經營中，相當多的服裝零售商，尤其是中小商業企業的大部分服裝，還是要依靠服裝批發商作為自己的進貨渠道。

　　精明的生意人，從來不把自己的貨源吊在一棵樹上，他總是從多家服裝批發商那里進貨。在與眾多服裝批發商的接觸過程中，他會從中選擇一兩家服裝批發商，作為自己較固定的進貨渠道。

　　服裝批發商五花八門，服裝零售商選擇和利用時，須謹慎從事。一般來講，應該注意以下幾個方面的問題。

　　(1)服裝批發商是否愿意指導和幫助服裝零售商店成為經營效益好、服裝暢銷的商店。

　　(2)服裝批發商是否把自己批發額的增長，寄托于零售業的興旺發達，為服裝零售商而多方考慮，誠實經營，講究信譽。

　　(3)服裝批發商是否有一定的倉儲能力和能否提供運輸方面的服務，以便為服裝零售商減輕存貨負擔。

　　(4)服裝批發商是否可為服裝零售商提供宣傳、廣告、定價、銷售和商業情報等方面的資詢服務。

　　選擇服裝批發商時，要權衡供貨單位所處距離的遠近，從經濟合理原則出發，節省費用，提高效益。

　　選擇服裝批發商不宜太多，以便能同某些服裝批發商建立長久關系。從長遠看，長久關系可以保證服裝零售商的貨源穩定，并可從進貨單位那里得到適當幫助。