如何打贏服裝營(yíng)銷之戰(zhàn)

　　戰(zhàn)場(chǎng)上沒(méi)有如果和假設(shè)

　　當(dāng)服裝已經(jīng)進(jìn)入實(shí)施階段，必須踩上每一個(gè)鼓點(diǎn)，錯(cuò)后就是錯(cuò)過(guò)，機(jī)會(huì)永不再來(lái)。不可能象沙盤，還可以推倒重來(lái)。如果沒(méi)有清晰的規(guī)劃和布局，沒(méi)有正確的方向，正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略和方法，正確的步驟，正確的指揮和執(zhí)行，靠?jī)e幸和肉搏成功的概率微乎其微。如果不知道敵人在哪兒，甚至不清楚誰(shuí)是敵人，或者提著褲子上戰(zhàn)場(chǎng)，這樣的戰(zhàn)爭(zhēng)注定必輸無(wú)疑，除非碰上一個(gè)比自己更糟糕、更背運(yùn)、更不經(jīng)風(fēng)識(shí)雨的對(duì)手。

　　市場(chǎng)的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只有一次，所以我們不能去豪賭和祈禱，而只能用平時(shí)的訓(xùn)練有素快速應(yīng)戰(zhàn)，松松垮垮的隊(duì)伍不堪一擊，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍是上帝送給對(duì)手的伴手禮。想清楚，做清楚，實(shí)施到位。每一步、每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)細(xì)節(jié)都不放過(guò)，成功才會(huì)對(duì)我們綻放笑容。付出之后、艱辛之后才會(huì)享受到服裝營(yíng)銷的成就感。

　　用好價(jià)格的雙刃劍

　　價(jià)格高，空間大是服裝銷售的優(yōu)勢(shì)，比如單獨(dú)定價(jià)的服裝，獨(dú)此一項(xiàng)就可以收復(fù)近乎全部的大好河山。與此同時(shí)由于價(jià)格高導(dǎo)致用量低又是服裝銷售的劣勢(shì)，比如一些與固定收費(fèi)價(jià)格捆綁的試劑、耗材和高端服裝，一些醫(yī)保服裝同時(shí)還有支付限額的限制，一些醫(yī)院也有銷售金額的限定。價(jià)格永遠(yuǎn)是相對(duì)的，比如一些同質(zhì)化強(qiáng)的服裝，率先降價(jià)的廠家如果經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)資源不到位不一定贏，但自視天皇堅(jiān)持永不降價(jià)的服裝企業(yè)也未必能笑到最后，都要順勢(shì)而為，保持相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，或者至少空間不落伍。與客戶有堅(jiān)實(shí)的感情基礎(chǔ)往往能幫銷售隊(duì)伍分擔(dān)一部分政策壓力，但如果利益和回報(bào)偏差太大，也會(huì)磨損防線，動(dòng)搖堡壘。政策調(diào)整是普遍適用還是確保產(chǎn)出和重點(diǎn)，相輔相成，也要看服裝企業(yè)的成本情況和具體的銷售狀況。

　　棄卒保車 懂得取舍

　　服裝營(yíng)銷既要敢拼，更要懂得取舍，當(dāng)局部洼地已經(jīng)低于正常的價(jià)格維護(hù)底線，就要果斷放棄，舍局部，保全局。如果局部消耗太大，存在擾亂價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，也可以放緩一步，圍魏救趙，曲線救國(guó)。必須戰(zhàn)略清晰，指揮若定。一些服裝企業(yè)新手上路手忙腳亂，西瓜芝麻分不清，揀了芝麻，丟掉西瓜，得不償失。全國(guó)掛網(wǎng)聯(lián)動(dòng)環(huán)環(huán)相扣，已不再限于只是一城一池和一時(shí)的損失，而是牽一發(fā)動(dòng)全身，有了第一個(gè)落水者就會(huì)緊接著出現(xiàn)第二個(gè)、第三個(gè)。成為永遠(yuǎn)的痛。在相持階段有時(shí)也需分步驟分市場(chǎng)啟動(dòng)，對(duì)對(duì)手加以蒙蔽和迷惑。

　　中低端服裝進(jìn)是擴(kuò)容，尤其是獨(dú)家或近似獨(dú)家的服裝，會(huì)是千載難逢的極大利好。中高端服裝要看服裝價(jià)格情況，特別是部分地區(qū)在部分在非基的服裝，其中勢(shì)必涉及到掛網(wǎng)價(jià)格維護(hù)問(wèn)題和后期是否持續(xù)降價(jià)的問(wèn)題。如果不影響整體掛網(wǎng)價(jià)格，進(jìn)基藥一定是機(jī)會(huì)。如果影響整體價(jià)格，要做好營(yíng)銷戰(zhàn)略抉擇?；幨强恳?guī)模效應(yīng)，也只能比較規(guī)模化的利潤(rùn)和優(yōu)勢(shì)。