網絡銷售渠道推動服裝營銷

　　服裝目前已是網上購買人數最多、金額最高的商品，接近六成的網上購物消費者在網上買過服裝，占到了全部網購金額的約四分之一。通過采訪探析了服裝網上銷售渠道在近年來經歷的變革。

　　網上服裝交易受推崇

　　從事服裝實體店銷售和網上淘寶店銷售多年目前網上銷售的服裝一般分為三類：一是服裝品牌店，如阿迪達斯、雅戈爾、以純等知名服裝品牌，價格比較高，但比實體店優惠很多，但是為了避免對實體店的沖擊，當季的款式一般不會放在網上賣;二是網上散戶，賣各種常見的服裝，這類以女裝為主，價格非常便宜，但一般這些服裝沒有太大的服裝品牌知名度;三是沒有實體店的服裝品牌服裝，雖然價格便宜，但逐漸形成自己的知名度，如凡客誠品、PPG等，依靠網絡銷售渠道打出一片天。

　　服裝銷售渠道的二元化

　　“經過多年的發展和積累，我國的互聯網發展已具備相當的規模，電子商務在國際金融危機中異軍突起，顯示出良好的發展勢頭?！痹诮邮懿稍L時表示，傳統服裝服裝品牌無法回避網絡渠道，無論是建立良好的網絡服裝品牌形象，還是開辟更多的銷售渠道，網絡銷售渠道都有著很強的優勢和發展前景。

　　從中國電子商務協會獲得消息，宣布加入服裝網購平臺。這已是入駐該網購平臺的第100家傳統服裝品牌。等業內人士向分析，近兩年服裝網絡銷售額持續走高的原因，一方面，2008年全球金融風暴帶動的全球經濟的壓力對傳統服裝行業依舊造成較大影響，在這種情況下，眾多傳統服裝企業開始尋找新經營模式，紛紛進軍電子商務領域。另一方面，服裝直銷企業在過去幾年呈現了井噴式發展，眾多中小型網站的涌現，垂直B2C網站新的商業模式和商品種類不斷涌現，這都為傳統服裝企業提供了新的營銷渠道。

　　在采訪中，有業內人士坦言，這種網上銷售渠道會對服裝實體店銷售模式帶來沖擊，擔心如果按照目前的形式網上銷售趨勢發展下去，服裝實體店銷售模式未來會被網上銷售模式取代。對此，以及上述愛好網購的宋小姐都表示不認同。和宋小姐表示，盡管自己在開網絡服裝店，在網上賣衣服，但是閑暇時間還會約上三兩好友一起去逛商場，這種休閑樂趣、逛街的精神需求是逛網上小店體會不到的?！霸谖铱磥?，服裝實體店銷售模式是不可能被取代的。這種傳統的服裝銷售模式有其自身優勢，僅憑消費者在購物的過程中可以試穿，進行切身感受這一點就不會消失。價格高的知名服裝品牌，消費者還是愿意去實體店購買。”向說道。

　　在等業內人士看來，未來服裝網上銷售模式，既不會取代實體店銷售模式，也不會像前幾年電子商務剛興起時作為實體店銷售的附屬，而是視各類服裝品牌情況，成為一種和實體店銷售模式互補的銷售渠道。