陳列服裝的有效原則

　　消費者第一眼看到服裝,就可能喜歡它,決定是否購買,服裝陳列的最根本的要點,就是要讓消費者第一眼就看到你的服裝,讓你的服裝直接跟消費者對話。在消費品行業,市場銷售終端的管理十分重要，因為銷售人員把服裝銷售給分給銷商(特別是零售店)以后，還要幫助分銷商再銷售(把服裝出售給消費者)，有效的服裝陳列就是一種極為重要的手段。

　　商店里服裝琳瑯滿目，陳列著上千種不同品牌、不同包裝的服裝，消費者進入商店，一分種內至少要經過一百多種服裝。如何讓他們停下腳步，對你的服裝發生興趣，進而購買服裝，這時服裝陳列的效力即面臨考驗。要做好服裝陳列，必須遵循一些基本的原則，包括利潤、好的陳列點、具在吸引力、方便性、價格及穩固性。

　　利潤性。第一,要確認服裝陳列必須是有管理十分重要,因為銷售人員助于提高店面的銷售潛力;第二，通過各方面的努力,要爭取最有助于銷售的陳列點位;第三,銷售人員要記下增加銷售量的特別陳列方式或陳列物;第四,適時告訴商店老板或經理，服裝有效服裝陳列的原則陳列對利潤的好處,并舉出過去一些成功的個案;最后，采用先進先出的原則，減少退貨的可能性。作為一個銷售人員,腦海里經常要有一些數字存在,包括:產品的正常銷售速度,在創造服裝陳列后商店銷售有何特別的效應，把銷售成果告訴你的經銷商客戶。

　　好的陳列點。對傳統式商店而言，柜臺后面與視線等高的貨架上、磅秤旁、收銀機旁、柜臺前都是好的服裝陳列點。對超市或平價商店而言，與視線等高的貨架上,顧客出入集中處,采購動線兩旁的貨架上(超市)，店面內貨架區的中心位置(平價商店)等都是最好的陳列點,開展促銷活動時，下列位置要努力爭取:商店中人流最多的走道中央，貨架兩端的上面，墻壁貨架的轉角處,出納出口處等。

　　具有吸引力。服裝陳列只有吸引消費者的視覺注意力,才能有效傳達服裝的訊息。一般把握以下技巧:充分利用現有服裝數量,堆放在一起顯示氣勢;正確擺放服裝的標簽;完成陳列工作后。故意拿掉幾個服裝,一來可以留空隙方便顧客拿取,二來借此顯示服裝良好的銷售的狀況;陳列時把自己的服裝與其他品牌的服裝劃分清楚;配合陳列空間的大小,充分利用廣告宣傳品來吸引消費者的注意,也可運用整堆不規則的排列法,節省時間,并創造特價優待的意義。

　　價格。價格對消費者的購買具有極大的影響力;價格本身具有銷售力。要注意幾個方面:價格要標示清楚,沒有清楚的價格,即使消費者有興趣,也會影響其決心;價格標示必須陳列在醒目的位置上,數字的大小多少也會影響價格的吸引力;直接寫出特價的數字比告訴消費者折扣數更有吸引力。

　　穩固性服裝陳列原則在于幫助銷售而不是特技表演:在作整箱(件)展示時,既要考慮適當高度的吸引力,更要顧及它的穩固性。整箱展示應注意,把打開的箱子擺在一個平穩的位置上,更換空箱,從最上層開始,確保安全。