讓服裝店店主的“錢袋子”鼓起來的良策

　　服裝專營店老板們的困惑：錢袋子里沒有錢!在現實中有很多服裝專營店老板出現這樣的情況：感覺店內生意也挺不錯的，可是辛辛苦苦干一年下來，裝到自己腰包賺的錢卻沒有多少。到底是什么原因呢?很多服裝專營店老板百思不得其解。其實問題很簡單，就是沒有管好資金鏈，說得再直白一點，就是沒有管好服裝專營店的“錢袋子”。

　　如何管好服裝專營店的錢袋子，控制好服裝專營店的資金鏈?可以從以下方面入手：從進貨管理入手。實際上，很多服裝專營店并不是生意不好不賺錢，而是把賺來的錢進成貨了，在倉庫積壓著呢!因為他們往往禁不住廠價的進貨政策誘惑，感覺實惠，其實當時并不缺貨，出于算起來比較劃算也就進貨了。當然，廠家的進貨優惠是建立在一定量的基礎之上的。這樣就等于服裝專營店給廠家當倉庫了!所以，從資本產生利潤的角度考慮，拿一批錢投資了并沒有馬上產生利潤的項目，那是很不劃算的。

　　那么服裝專營店到底該如何控制進貨量呢?很多服裝專營店老板面對廠家或公司服裝促銷活動的誘人優惠時都會“怦然心動”——多進貨以降低服裝本錢。實在，進貨過多不僅銷售不了，反而會占用活動資金，增加經營風險;但進貨太少又會影響銷量。到底存貨多少為最佳呢?這里有一個公式：R=D×T。R代表某種服裝需再進貨的數目，D代表此服裝均勻天天的銷量，T代表服裝從供貨方到服裝專營店收驗貨所需的均勻時間周期。例：某服裝專營店每位顧客天天用服裝，目前該服裝專營店共有150位顧客正在使用服裝，服裝從供貨方到自己驗收貨的均勻時間周期為3天，則需再進洗面乳的數目為：R=D×T=150×0.1×3=45(瓶)，即：當服裝專營店里的洗面乳數目少于45瓶時，就要考慮再進貨。因此，服裝專營店要時刻把握本店每種服裝的數目，看是否小于R，減少盲目進貨，避免服裝積存或不夠用。

　　控制貨品積存還有一個方法，即計算存銷比。公式：存銷比=(上月存貨+本月進貨-本月銷量)/本月銷量×100%。廣告宣傳費用不得超過服裝專營店銷售收入的10%。當然，這只是一個平均數字，服裝專營店可以在短時間內(比如大型活動期間)廣告宣傳投入相對高一些，但是整體上一定不能超過10%。存銷比計算一般在月末盤點時進行，存銷比大于1時，越大說明服裝積存越嚴重;存銷比小于1時，越小說明供不應求越嚴重。只有存銷比接近于1時才是最佳狀態。服裝專營店每個月要計算存銷比，根據此數值再調整進貨，控制服裝庫存。因為控制了服裝庫存就控制了資金鏈。