如何推廣新款服裝

　　新款服裝推廣策略

　　不斷地開發(fā)新款服裝也是使網(wǎng)絡(luò)增值的一種有效措施。服裝行業(yè)本身就是一個時尚行業(yè)，要求創(chuàng)新的速度比較快。只有不斷地開發(fā)新款服裝，才能滿足市場的需要。當然開發(fā)新款服裝也不能盲目，新款服裝一定要具有特別吸引人的賣點。挖掘服裝賣點雖說不太容易，可以嘗試采用“遞進式推理法”。賣點好的服裝本身就會說話，服裝吸引人，就不怕加盟店不進貨。很多服裝企業(yè)之所以丟失客戶，有一大部分原因就是服裝創(chuàng)新跟不上。這一點跟客情關(guān)系沒有關(guān)系，如果沒有新款服裝，服裝企業(yè)就會失去顧客。如果你的品牌服裝開發(fā)滯后，那么加盟店為了保自己的生意只好“移情別戀”了。基于持續(xù)開發(fā)新款服裝對網(wǎng)絡(luò)增值的重要性，有些服裝企業(yè)就總結(jié)出了一條規(guī)律：凡是遇到大型促銷活動，必然伴隨推廣新款服裝。

　　占庫銀策略

　　全國各省的服裝企業(yè)大多集中在省會城市和比較發(fā)達的大城市，而大部分服裝企業(yè)主要集中在縣城、縣級市、地級市，包括省會城市在內(nèi)的很多服裝企業(yè)有一個習慣，那就是進貨的時候喜歡在各家服裝企業(yè)當中“竄門”。因為服裝企業(yè)想的是要吸收各個公司各個品牌的百家之長為我所用。這一點正好跟各個服裝企業(yè)所期望的相反，服裝企業(yè)都希望服裝企業(yè)最好只進我一家的服裝。所以，各個服裝企業(yè)最好在服裝企業(yè)走進自家門里時，要積極運用占庫銀策略，想盡千方百計讓她盡可能地多進貨，占住他目前的流動資金，讓她沒有資金再進其它公司其他品牌的服裝。也就更容易“踹貨”成功!在“踹貨”的過程中，開票員利用自己所掌握的信息鼓勵加盟店進貨，比如說某某服裝在某某地方銷售火暴啊，某某服裝企業(yè)一次就進了多少某某服裝。溝通的時候，要聲情并貌、繪聲繪色，吸引著服裝企業(yè)進更多的服裝從而達到占庫銀的目的。

　　重賞銷售人員策略

　　銷售人員是服裝行業(yè)最基層的人員，是奮斗在最前線的戰(zhàn)士。絕大多數(shù)的新款服裝其實都是服裝企業(yè)里的銷售人員銷售給顧客的。所以，服裝企業(yè)要實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)增值，決不可忽視銷售人員這一支強大的銷售隊伍。試想，如果每個服裝企業(yè)里的銷售人員都主推同一品牌的服裝，那么這個品牌的服裝銷售自然就會上升，網(wǎng)絡(luò)自然也會增值。要想使銷售人員為網(wǎng)絡(luò)增值發(fā)揮作用，讓銷售人員一接觸顧客首先想到的是推銷本公司品牌的服裝;我們都知道，服裝企業(yè)給銷售人員的報酬是工資+提成。如果能夠出臺一項凡銷售本公司品牌服裝再由本公司另外獎勵的政策，必然會激發(fā)銷售人員爭強銷售本公司服裝的積極性。這樣以來，各個服裝企業(yè)的銷售人員都銷售本公司品牌的服裝了，其他品牌的服裝就會滯銷。滯銷的服裝，服裝企業(yè)老板就會清理出去。雖說這樣會增加本公司成本降低利潤率，但這絕對是會有超值的回報的!