泉州鞋材企業(yè)轉(zhuǎn)型品牌經(jīng)營(yíng)

　　做鞋子的材料可以應(yīng)用到飛機(jī)制造上?聽(tīng)起來(lái)不可思議，但對(duì)于晉江的一家鞋材廠來(lái)說(shuō)，這不僅僅是一個(gè)構(gòu)想，事實(shí)上相關(guān)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的階段，其研制的新型海綿或許不久后就會(huì)出現(xiàn)在某架飛機(jī)的機(jī)身上。

　　不僅是新型海綿，可降解鞋材、雪地感溫止滑鞋底等新材料也相繼問(wèn)世--今年以來(lái)，泰亞、正大等泉州龍頭鞋材企業(yè)不停地研發(fā)新技術(shù)，延伸產(chǎn)品線，拓展新市場(chǎng)。

　　也許單家鞋材企業(yè)的新項(xiàng)目是偶然，但若放在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的大背景下，卻屬必然。這場(chǎng)鞋材企業(yè)集體轉(zhuǎn)型提升的背后，是整個(gè)行業(yè)面臨的巨大生存壓力。下游的體育用品企業(yè)市場(chǎng)下滑、產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存危機(jī)，各種壓力已經(jīng)傳導(dǎo)至鞋材企業(yè)。

　　變則通，不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，鞋材企業(yè)開(kāi)始尋找新的供應(yīng)領(lǐng)域，而新材料、新技術(shù)便是敲門(mén)磚，一些企業(yè)甚至趁此轉(zhuǎn)型之機(jī)，做起了自主品牌。

　　新動(dòng)向鞋材商研發(fā)多行業(yè)通用品

　　"目前，這一項(xiàng)目還在洽談階段，不方便透露。"談及鞋材原料可應(yīng)用于飛機(jī)制造一事，晉江一公司負(fù)責(zé)人陳先生并不愿說(shuō)得更多。

　　在記者的一再追問(wèn)下，陳先生才表示，鞋材企業(yè)為飛機(jī)提供材料并非不可能。"海綿就是一種鞋材的常見(jiàn)原料。如果企業(yè)研發(fā)出來(lái)的海綿，超輕超薄，還能具有耐高溫、耐寒等等性能，并且具有一定的硬度，能夠達(dá)到飛機(jī)需要的材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，就有望通用。"陳先生說(shuō)，現(xiàn)在飛機(jī)對(duì)材質(zhì)的要求是重量又輕又符合安全性能標(biāo)準(zhǔn)，海綿可以用作外殼的填充物或者機(jī)身內(nèi)部的制作材料，應(yīng)用范圍比較廣。

　　大背景上游鞋企壓縮生產(chǎn)規(guī)模

　　就在今年國(guó)慶節(jié)前夕，關(guān)于泉州最大鞋材企業(yè)清美(中國(guó))有限公司悄然停產(chǎn)的消息見(jiàn)諸報(bào)端。據(jù)稱(chēng)，清美鞋材在2007年-2009年三年間營(yíng)業(yè)收入總和為17.55億元，為貴人鳥(niǎo)、喬丹、賽琪、三六一度等知名運(yùn)動(dòng)品牌做過(guò)代工，但如今偌大的工業(yè)園區(qū)內(nèi)沒(méi)剩多少人，清美公司已經(jīng)停產(chǎn)數(shù)月了。記者聯(lián)系了有關(guān)負(fù)責(zé)人后了解到，公司原來(lái)的設(shè)備、生產(chǎn)線大部分已賣(mài)掉，目前公司只接少量訂單，運(yùn)營(yíng)資金來(lái)自廠房和辦公樓的租金收入。

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　　事實(shí)上，清美鞋材的情況并非個(gè)案。"停產(chǎn)是很多中小型鞋材廠面臨的最實(shí)際的選擇。"一家鞋業(yè)公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)肖先生告訴記者，這幾年鞋業(yè)出口量下滑，原來(lái)不少外銷(xiāo)廠家轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能，但整個(gè)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的持續(xù)下行，導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)面臨著產(chǎn)能過(guò)剩的尷尬。

　　肖先生介紹，一般鞋材企業(yè)與鞋企通過(guò)下定單合作的方式，直接生產(chǎn)出鞋企所需的產(chǎn)品。"今年體育用品企業(yè)主要是在積極消減庫(kù)存，對(duì)所有的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模都進(jìn)行一定的壓縮，其產(chǎn)能降低必然影響到鞋材的采購(gòu)量。"他說(shuō)。

　　黃振基曾經(jīng)就職于耐克公司，對(duì)于耐克的一些生產(chǎn)情況非常了解，如今在福建正大集團(tuán)有限公司擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)。他告訴記者，單單2010年，耐克的產(chǎn)量就已經(jīng)減少了30%-35%，"國(guó)際一線品牌的訂單量都在下降，這種形勢(shì)蔓延到國(guó)內(nèi)的體育用品行業(yè)是很自然的。"

　　"看看大企業(yè)的情況就知道了，庫(kù)存過(guò)高，訂單量起碼減掉兩三成，下游企業(yè)的減產(chǎn)直接導(dǎo)致鞋材企業(yè)的訂單量嚴(yán)重不足。更何況一些小型鞋廠的轉(zhuǎn)型和倒閉，也讓上游鞋材企業(yè)的訂單情況雪上加霜。"肖先生說(shuō)，訂單不足是很多鞋材企業(yè)停產(chǎn)的重要原因，"如果硬要上生產(chǎn)線，就得提高單價(jià)，但市場(chǎng)不可能接受。提價(jià)不成，那只能是導(dǎo)致虧損，鞋材企業(yè)自己承擔(dān)后果。兩條路都不好走，只能選擇停產(chǎn)。"

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，影響鞋材銷(xiāo)量的原因并不僅僅在于產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存高企等，整個(gè)大環(huán)境如歐債危機(jī)、美元泛濫以及用工成本、各類(lèi)原料價(jià)格的不斷上漲等等因素，都造成了鞋材企業(yè)生存艱難的局面。據(jù)透露，今年以來(lái)倒閉停產(chǎn)的鞋材企業(yè)以數(shù)百家計(jì)。

　　找對(duì)策高技術(shù)含量成研發(fā)方向

　　在這種形勢(shì)下，提高技術(shù)含量，增加單品利潤(rùn)，成為鞋材企業(yè)的新選擇。鞋材龍頭企業(yè)，如泰亞、正大等等，更是每年都投入不菲的資金用于研發(fā)，而安踏、三六一度等品牌體育用品企業(yè)，每年也都在鞋材上投入大筆的技術(shù)研發(fā)經(jīng)費(fèi)。

　　"一雙鞋的技術(shù)含量主要在鞋底，所以一個(gè)想要做大做強(qiáng)的體育用品品牌，必然要注重鞋底的研發(fā)和生產(chǎn)。"作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)在A股上市的鞋材企業(yè)，泰亞鞋業(yè)股份有限公司在產(chǎn)品的研發(fā)上一直保持著領(lǐng)先的地位，其相關(guān)負(fù)責(zé)人余樹(shù)芳說(shuō)，目前，泰亞是福建省同時(shí)擁有市級(jí)、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心的兩家運(yùn)動(dòng)鞋鞋底企業(yè)之一。

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　　泰亞高級(jí)工程師陳永華說(shuō)，今年以來(lái)，公司已經(jīng)研發(fā)出可降解的鞋底、可以在雪地感溫止滑的橡膠底等等，并且申請(qǐng)了專(zhuān)利。"比如感溫止滑的鞋底，就是考慮到在雪地上行走時(shí)，人們?nèi)菀谆梗覀兺ㄟ^(guò)技術(shù)研發(fā)，在鞋底使用材料中加入了可以感應(yīng)溫度的化學(xué)材料，溫度越低，鞋底就會(huì)變得越硬，抓地力提高，防滑性能越強(qiáng)。"陳永華說(shuō)，這樣的一些新型技術(shù)，其實(shí)也為企業(yè)拓寬產(chǎn)品鏈奠定基礎(chǔ)，比如這樣的鞋底就可以被廣泛地運(yùn)用到戶外用鞋的領(lǐng)域中。

　　在正大位于惠安的辦公大樓內(nèi)，技術(shù)總監(jiān)黃振基為記者展示了10年來(lái)正大取得的專(zhuān)利技術(shù)文件，資料有厚厚的一疊。黃振基拿著一個(gè)一體成型的紅色橡膠鞋底，在手里任意彎曲，他告訴記者，這種鞋底是彈性底，富有彈性，可以隨意曲折，但不容易變形，而且耐磨、防滑。"一般的硫化橡膠鞋底，在技術(shù)檢測(cè)中，干測(cè)時(shí)系數(shù)是0.7，這種彈性底的系數(shù)則是0.95;抹上油、水等進(jìn)行濕測(cè)時(shí)，一般硫化橡膠底的系數(shù)是0.5，而這種鞋底的測(cè)試系數(shù)是0.68。"

　　除了增加鞋底的功能性，可降解的環(huán)保型鞋材也成為企業(yè)研發(fā)的方向之一。"如果是一般的鞋底，放幾十年都還是那種材質(zhì)，但通過(guò)在材料中加入合成催化劑，就可以控制鞋底降解的時(shí)間，比如在5到10年后，鞋底就降解掉了。"陳永華說(shuō)。

　　"你看這個(gè)彈性底的邊角料，是可以回收的，加入到新料中，可繼續(xù)做成鞋底。"黃振基說(shuō)，正大的可降解鞋底，使用的聚丙烯份子在熔融發(fā)泡過(guò)程中易產(chǎn)生降解的傾向，而企業(yè)通過(guò)加入高效防護(hù)助劑，抑制其降解反應(yīng)傾向，從而達(dá)到控制降解時(shí)間的效果。他表示，改性聚丙烯材料取代人造、天然橡膠作為運(yùn)動(dòng)鞋原料，不僅可回收、易降解，而且不需要硫化處理，沒(méi)有含硫氣體的排放，對(duì)生態(tài)保護(hù)有益。"從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，這類(lèi)材料與各類(lèi)橡膠每噸的差價(jià)達(dá)萬(wàn)元左右，可以有效降低經(jīng)營(yíng)成本。"

　　謀發(fā)展創(chuàng)牌：告別半成品時(shí)代

　　品牌，對(duì)于許多原料供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，都極具誘惑力。擁有品牌，就意味著企業(yè)可以告別半成品時(shí)代，可以在產(chǎn)業(yè)鏈中獲取更多的利潤(rùn)空間。對(duì)于鞋材企業(yè)而言，亦是如此。

　　泉州鞋材企業(yè)轉(zhuǎn)型品牌經(jīng)營(yíng)，其實(shí)并不乏先例。美克誕生于恒強(qiáng)鞋塑，阿迪王的投資方是新協(xié)志鞋材，而正大也早在幾年前就啟動(dòng)了品牌戰(zhàn)略，2010年公司"搖擺鞋"的問(wèn)世更是讓正大一時(shí)風(fēng)光無(wú)限。擁有數(shù)項(xiàng)國(guó)家級(jí)和世界級(jí)專(zhuān)利，卻又新銳時(shí)尚、讓人"走不穩(wěn)"的"搖擺鞋"，不僅打開(kāi)了銷(xiāo)售局面，還讓企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域迅速建立起了知名度。

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　　品牌造就的財(cái)富效應(yīng)無(wú)疑是巨大的，也使得更多的鞋材企業(yè)想涌入這個(gè)陣營(yíng)。根據(jù)泰亞股份的有關(guān)公告，2011年公司注資3000萬(wàn)元新設(shè)全資子公司--廈門(mén)市瑞行電子商務(wù)有限公司，打造RAX戶外運(yùn)動(dòng)品牌項(xiàng)目，創(chuàng)立微戶外全新戶外模式。此外，泰亞股份還通過(guò)收購(gòu)獲得了英國(guó)品牌HI-TEC(海泰客)中國(guó)市場(chǎng)30年的經(jīng)營(yíng)授權(quán)，在品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略取得不錯(cuò)的進(jìn)展。

　　泰亞營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人張世詡表示，除了做好自有品牌，今年企業(yè)在代工方面還會(huì)展開(kāi)與國(guó)際品牌的合作。"從今年7月開(kāi)始，我們已經(jīng)開(kāi)始和國(guó)際品牌合作，為銳步、NEWBLANCE(新百倫)等提供鞋材。"他說(shuō)，目前公司還在積極地和美國(guó)保羅、丹麥ECCO(愛(ài)步)、樂(lè)途等多個(gè)國(guó)內(nèi)品牌以及沃爾瑪?shù)却笮蜕虉?chǎng)的鞋類(lèi)自有品牌談合作，力爭(zhēng)拓展國(guó)際市場(chǎng)。"我們的目標(biāo)是在國(guó)際市場(chǎng)上達(dá)到一年銷(xiāo)售2000萬(wàn)雙的目標(biāo)，預(yù)計(jì)在3到4年內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)。"他說(shuō)。