服裝經營之服裝零售商應該找誰進貨

　　什么是服裝廠家

　　服裝廠家分為生產服裝廠家和生產銷售型。前者是只提供加工的，就是銷售單位提供服裝的款式、布料、顏色、數量等要求，由生產服裝廠家開始生產。這種服裝廠家是不做銷售的。后者是自己有加工廠，自己設計內部生產然后在市場上銷售，款式設計的來源現在分為完全自己設計和借款修改設計和完全照別人的圖片生產三種方式。

　　銷售型生產服裝廠家的銷售方式

　　目前在國內這種服裝廠家的銷售無非是出口銷售--進軍國際市場、招加盟代理銷售--國內渠道銷售、批發市場銷售--批發商和零售商銷售(有的僅限于批發商銷售)。前面兩種方式對于一般的小店來說根本是進不去的。最后一種是國內98%的新款(非外貿、庫存)零售小店進貨的唯一方式。

　　談談網上直接服裝廠家銷售

　　大型生產銷售型服裝廠家做貨一般都是大批量的生產，以求在成本上節約控制。所以在銷售上也是要求單次出貨量很大。他們有的會在批發市場設置攤位，以爭取到更多的客戶資源。更多的小型生產型銷售服裝廠家會在批發市場上，效益不是很好的服裝廠家甚至也做零售。目前網絡銷售在國內方興未艾，也有一些服裝廠家把銷售渠道轉到網絡，希望能提高知名度，吸引更多的客戶上門。這個本身是件好事情，但是現在已經有不少根本不是自己生產的人卻打著服裝廠家的旗號進行欺騙。遠在異地又有幾個人來求證這個服裝廠家的真實性呢?

　　直接服裝廠家針對的是什么客戶

　　大客戶，這個在任何行業都被生產服裝廠家和銷售公司所熱情對待的名詞永遠都不會改變。還要強調營銷渠道的規模性、目標性、靈活性。雖然渠道的管理和建立是長期的，但市場環境是變化的。服裝企業為了應付變化了的情況，要以市場需求為依據，以渠道需求為依托，發展雙贏的合作關系;以自己的戰略為據點，隨市場的變動而變動。必要時對渠道加以改進，使銷售渠道更為理想。你想找到服裝廠家一次進個十幾件、幾十件衣服也是根本不可能的(除非這個廠不大，也除非這個廠的貨很難銷售，也更除非它根本不是一個廠)。

　　還有一種可能性就是這個廠(公司)處于剛剛起步階段，需要快速打開知名度。否則，服裝零售商只能在批發市場找到自己要的東西，服裝企業要建立、健全監察體系、及時掌握各種情況，發現問題及時處理，而不要拖延。服裝企業可在內部設立市場總監、執行董事等，配以嚴格的管理制度，有效地監控市場。因為你的量根本達不到服裝廠家的要求。這個本身就是不平衡的東西你如何要求服裝廠家。