打折狂歡是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)么？

　　眼下正值秋冬裝銷售旺季，可漫步鄭州大商新瑪特、丹尼斯、正道花園等多家大商場(chǎng)，卻發(fā)現(xiàn)不少名牌服裝紛紛舉起特賣大旗，“1～4折”、“50元起”的醒目條幅讓人看得眼花繚亂。

　　讓人感到奇怪的是，商家大肆促銷的不是夏季過(guò)季商品，而是西裝、皮衣、棉服等時(shí)令商品。從理論上說(shuō)，打折促銷并非百貨業(yè)的奇招，但今年涌現(xiàn)出的“價(jià)格更低、清貨時(shí)間更早、覆蓋品類更廣”諸多新特點(diǎn)卻引人深思：鄭州零售業(yè)是否陷入了低迷?服裝企業(yè)庫(kù)存壓力是否在加大?

　　筆者在網(wǎng)上看到一則消息稱，今年北京各大商場(chǎng)的打折季提前了將近一個(gè)月，打折商品的范圍比去年更廣，除了很多積壓庫(kù)存之外，一些新款和熱銷款也進(jìn)入了打折品范疇。

　　省會(huì)部分商場(chǎng)高層人士透露出的信息也表明，今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)零售業(yè)確實(shí)陷入了低迷期，不少企業(yè)銷售增速在放緩。

　　在后金融危機(jī)時(shí)代，宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷加大，打折戰(zhàn)折射出的一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是企業(yè)普遍面臨高庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。尤其對(duì)不斷追趕時(shí)尚潮流的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，一旦過(guò)季、過(guò)時(shí)就會(huì)迅速貶值，只能靠超低價(jià)甩賣來(lái)奮力一搏。

　　然而，在集體打折的短暫狂歡之后，商家也許會(huì)面對(duì)更多難題。商場(chǎng)打折過(guò)于頻繁會(huì)直接導(dǎo)致消費(fèi)者養(yǎng)成“不打折不買”的習(xí)慣，即使面對(duì)大力度折扣，消費(fèi)者也會(huì)在腦海里盤問(wèn)：其他商場(chǎng)會(huì)不會(huì)更便宜?因此，當(dāng)打折逐漸從促銷手段變成了市場(chǎng)常態(tài)，它的促銷意義也就大打折扣了。

　　為什么依然有眾多企業(yè)選擇“飲鴆止渴”?這是因?yàn)椋瑢?duì)于眾多企業(yè)來(lái)說(shuō)，在高庫(kù)存壓力下，品牌形象不得不被放到次要地位，如何消化庫(kù)存獲得資金流，從而生存下去才是首要問(wèn)題。這樣的處理方法或許并不明智，但實(shí)乃無(wú)奈之舉。

　　不少經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，在瘋狂打折帶來(lái)短期銷售高峰的背后，是邊際效益不斷遞減，并且很容易損害品牌形象。同時(shí)，長(zhǎng)期打折帶來(lái)的是毛利越來(lái)越低，企業(yè)為了保持資金運(yùn)轉(zhuǎn)和利潤(rùn)平衡，勢(shì)必影響到產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)恐怕會(huì)因小失大。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，服裝企業(yè)必須降低產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，建立一套有效的庫(kù)存控制體系，用高品位的設(shè)計(jì)、研發(fā)帶動(dòng)銷量，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。究其根本，打破同質(zhì)化泥潭的治本之策就是提升品牌附加值，向科技研發(fā)要效益，一味的價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)讓品牌形象下滑。