經營童鞋店要知道的陳列原則

　　要解決問題，我們首先要知道問題所在，設計解決問題的方案。童鞋店所在的小區安置房居多，消費能力一般，但有四家童鞋店，競爭異常激烈。鞋店中陳列出來的童鞋品牌有在眾多品牌中脫穎而出，牢牢抓住消費者的眼球，就需要通過陳列設計來實現。看看童鞋店是否違反了以下童鞋陳列原則哪項原則。

　　一，色彩搭配和諧。很多專家建議同一色搭配。同一色系的童鞋放在一起會給人很舒服的感覺，檔次會得到提升。但是，陳列不能一概而論，要具體問題具體分析，色彩要和諧為主，盡量將同一色系、統一風格的童鞋放在一起。也有專家建議，用冷色來烘托暖色，如：用綠色的童鞋來襯托紅色的童鞋，用藍色童鞋來襯托黃色童鞋，擺放在一個貨架上的鞋子，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是4：6左右的比例比較合適。童鞋店貨品陳列沒有同一色搭配，讓人感覺鞋品檔次不高。暖色鞋品太多，讓人眼花繚亂。

　　二，突出重點和特點。在鞋店的顯著位置陳列重點推薦的有特色的童鞋，貨品展示風格要獨特別致，特點突出，凸顯出個性鮮明的品牌形象，渲染品牌的感染力。

　　三，主題鮮明。鞋品都有自己的內在靈魂，必須要通過陳列展示出來。讓消費者一眼就可以看出你的品牌是運動童鞋還是時尚童鞋，是防震童鞋還是納米童鞋。主題鮮明的陳列不僅展示了品牌童鞋獨特的設計理念，而且在視覺上能夠吸引消費者，激發消費者購買欲。比如你陳列的童鞋是以運動休閑時尚為主題的，其大方美觀的設計，歐美風格與亞洲元素的融合在童鞋上一覽無余，自然會吸引渴望購買運動休閑時尚的消費者。

　　四，合理利用活區。所謂活區那就面對人流方向首先最容易看到的區域，反之為死區。要把自己主推童鞋放在活區，把次要的款式放在死區，這樣能夠大大提升銷售。活區的的陳列要因時而宜，根據每天到你這里來買鞋子的人是誰而定，要掌握顧客來店的時間規律才好合理分配童鞋的陳列。例如：星期一、二、三、日來店的人通常是一些收入較高的“媽媽”，因此你就可以把幾個時尚的、貴的、款式獨特的童鞋放在活區。在星期四、五、六，來店的人群比較大眾化，則可以將普通的、價格低一點的童鞋掛在活區。

　　五，要有層次感。展示空間營造的要合理、順暢、有很強的引導性。同時，要注意消費者的消費習慣和心理承受能力，一般來講，消費者購物需要充足的自由空間，自主選擇，陳列不要過度擁擠，要有節奏和層次感，最好不要把同樣款式、同樣大小的鞋子放在一起，以免讓顧客感覺鞋店像倉庫。

　　六，注重童趣。童鞋店服務的對象自然是兒童。品牌童鞋陳列當然應該抓住活潑動感，健康個性，快樂、舒適、玩酷的兒童心理特征，我們可以運用兒童的生活道具進行模擬兒童生活實景，使你陳列的童鞋展現出新時代兒童自信、時尚的童趣生活。這種方式能夠增加兒童的認同感和歸屬感，也能夠有效的勾起兒童與兒童父母的想象，刺激他們的購買欲望。