網絡營銷：服裝企業低成本的溝通渠道

　　經濟危機的到來讓大家都深深感受到了"冬天到底有多寒冷"。有統計顯示僅08年前三季度，長三角、珠三角前三季度倒閉的服裝企業已超過八萬家。在這種大環境下，服裝企業的命運似乎已完全掌握在客觀環境的手中。現在對于服裝企業來說，能夠活下來都已屬不易了。面對無法躲避的全球經濟危機，如何"過冬"成為大家普遍關注的問題。

　　一些朋友也希望我能寫些關于服裝企業如何應對經濟危機的文章。但這個題目說實在的有點大，也比較難。所以一直未動筆。但另一方面，服裝企業不能等，大家御寒的衣服還沒有準備好，甚至很多服裝企業都不知道該準備什么。我想，不一定是什么長篇大論，只要對大家有點啟發就好。我在文中提到，服裝企業可以通過壓縮成本(如提高生產與工作效率、裁員減薪、壓縮采購成本、開發價格較低的替代原材料等方式)和搬到成本較低的地區以降低成本。今天想和大家談一些新的應對策略。

　　當然，我們可以通過進行自主創新、建設服務國內服裝市場的營銷隊伍和渠道，以扭轉目前減產、停產、倒閉的嚴峻局面。但是我認為，這個難度是非常大的，很難去實現。一方面是很多服裝企業沒有沒有自己的研發隊伍，即便立即組建研發隊伍，研發成果一時也轉化不了。另一方面，目前國內服裝市場的消費信心和消費能力都有所下降，而且對于沒有國內服裝市場經驗的服裝企業來說，又拿什么去和在國內服裝市場摸爬滾打多年且經驗豐富的服裝企業競爭呢?

　　每個陷入困境的服裝企業都應該結合服裝市場和自身的情況，去尋找和創造適合自己的營銷方式。不管是什么營銷方式，都要建立服裝企業與顧客之間的通道。誰同消費者建立廣泛、緊密、高效的低成本通道，誰就有可能獲得競爭的主動權。通常，我們用傳播、銷售渠道這些主流的方式去建立這種聯系。但傳統方式的成本越來越高，而效率正在逐漸降低。而且對于中小型的制造服裝企業和外向型服裝企業來說，還缺少運作這些傳統方式的經驗和能力。

　　而網絡營銷正是這樣一種方式：它不受地點、時間和空間的限制，極大的拉近了服裝企業與用戶之間的距離，它是服裝企業與用戶、消費者間的紐帶。更為重要的是，現在中國的網民數量已經達到了3億，這是一個驚人的規模，覆蓋了大部分主流服裝市場的城鎮居民。上網成為我們一種生存狀態，滲透進我們的生活。看新聞、購物、上網沖浪。互聯網已經成為挑戰傳統渠道和媒體的新勢力，相比之下網絡銷售和網絡傳播的成本極低，溝通形式多樣、與消費者的互動性強，且溝通的效率更高。已逐漸成為我們接觸顧客的主要方式。