服裝網購計劃：當當網將推出自有品牌服裝

　　據報道，近年來網上購買服裝，不再是什么新鮮事。打開電腦，輕點鼠標，就能搜索出各種門類、各種風格的服裝購物網站。您也能在這些網站上，購買到各種品牌的服裝。對于推出自有品牌服裝這件事情，當當網在很早之前就已經露出了端倪。去年年中，當當網CEO李國慶在接受記者采訪時就表示：當當網將著手發展服裝類、家紡類及家居類的自有品牌商品，種類將達到三四千種規格。僅服裝方面，就將涉及內衣、襯衫、T恤、衛衣、褲子、毛衣、夾克、風衣等不同種類，男女裝都有。

　　當當網做自有品牌服裝，將類似凡客模式。在自有品牌服裝上，當當網將走GAP和優衣庫的路線，主打基本時尚款，也會有不同風格，做工和面料質量較好，定位比凡客稍高。至于純時尚款、流行款的服裝，則將交給入駐當當網的500個服裝品牌商銷售，因為流行款的服裝不僅更要考量買手的眼光，也要快速跟蹤流行趨勢，這些款式的服裝由專業的品牌商來經銷，更為合適。

　　在對外界作出此番表態的同時，李國慶還明確勾畫出了當當網做自主服裝品牌的計劃。李國慶說：“做自有品牌服裝、鞋子、包包等存在三個不同的領域，一是基本款，基本款價格最低，成本最低，毛利率很好。第二是經典款，款式多年不變，還不怕積壓。第三是時尚款，ZARA是個代表，時尚款需要特快速的反映，第一時間就模仿完，不久流行就過去了。做自由品牌，當當肯定不會選擇fasion款，我們做中高端的基本款、經典款。我們靠量靠規模，為顧客創造便宜的價值。”可見，早在一年前，當當網就已經對“做自有服裝品牌”這件事，有了深遠的謀劃。

　　對于當下市場需求十分火爆的服裝電子商務，許多企業都開始在搶占商機，為自己的商品形式定位，爭取在眾多電子商務企業中，占有一席之地。現在，當當網再次宣稱要推出自有品牌，這次能否成功，關鍵還是要看市場大環境是否允許。但是，陳壽送認為：做服裝，顯然不是以“平臺”出身的當當網所擅長的。當當現在很多的策略包括跟國美合作，包括它現在還在跟很多其他的渠道商在談，其實它的目標可能更傾向于去做一個更開放的平臺，利用當當整體運營的優勢包括它的品牌、流量然后去接入更多的經銷商或者供貨商進來，轉化它們在供應商上的優勢。之后尋求一個比較大的平臺，這個平臺未來可能能夠跟像京東或者淘寶這樣的平臺去抗衡。但是做自有品牌這個事情本身跟它大的策略并不是特別一致，所以我也不是特別明白，為什么這個時候會有這樣一個策略出來。

　　渠道是屬于寶貴的資源，作為渠道商的擁有者，它自己充分發掘這種資源的價值，所以就開發自有品牌，自己把這個在渠道上去銷售服裝，那么就得到更大的回報。它銷售李寧的服裝可能這個利潤率是一點幾或者百分之零點幾就了不得，而作為自己的渠道的話，利潤率達15%、20%甚至40%、50%都有可能，攤薄經營的成本，提升利潤水平。