專訪廣東凱迪服飾集團董事長馬慶渲

　　一、 關于"居家服飾"新提法：

　　記者：聽說11月8日將在汕頭舉辦一個論壇活動，論壇背景和目的能透露一下嗎?

　　馬慶渲：2008年以來，金融危機給市場帶來了疲軟，我們有義務請專家給大家帶來方向。另外，就我們行業發展所遇到的困惑，我們也要追究一些原因。家居服的定義已經障礙我們的發展，為什么我們在連鎖、專賣店很難運作起來?這值得我們探討。所以，我們將舉辦這次論壇，并將在論壇上和專家、學者一起倡導推廣"居家服飾"這一概念。另外，我們還會公布產業未來發展趨勢。

　　記者：行業發展到現在，行業對"家居服"這一概念有一定的接受度了，是什么原因，讓研究院有了更名為"居家服飾"的計劃呢?

　　馬慶渲：汕頭市居家服飾研究院(前家居服研究院)存在的意義在于，專門研究產業健康發展，正解行業發展方向。根據研究院對市場研究和調查，以及對發展趨勢的分析、論證，我們發現，原來的"家居服"概念給企業和行業的發展帶來了難以突破的瓶頸，消費者基于"家居服"概念的消費容易產生以下誤區。

　　第一，消費者常常把家居服跟睡衣混為一體，家居服就是睡衣，睡衣就是家居服。第二，"家居服"的定義已經障礙我們的渠道發展，為什么我們在連鎖、專賣店方面很難運作起來，這是產品鏈和傳遞給消費者信息不清淅，

　　記者：為此，研究院將做哪些工作?

　　馬慶渲：為了得到專業可靠的數據，我們聘請了專業調查公司北京"速度100"在全國范圍內調查，調查范圍包括消費者、終端商、經銷商、生產商、線上網絡。結論是，以前"家居服"概念制約了行業發展，不方便行業引進先進的商業模式，不利渠道建設。

　　記者：是否研究院的名字也會更改呢?

　　馬慶渲：必須的。因為一旦方向找對了，一定要服從正確的方向，不能死守、固化原先有障礙的東西，不能顧面子死守原先的東西。這個東西不適應社會、趨勢、產業發展要求，我們卻死守，這就是走彎路，既然我們發現是在走彎路，那我們就要調頭朝直路走。

　　記者：研究院的名字更改過來，下面的會員企業是否也會改正過來?

　　馬慶渲：這個決定是研究院所有成員一致通過的，他們有這個一致的呼聲研究才來做這個事情，所以肯定是全部來執行新的認知，重新認識居家服飾這個概念。

　　記者："家居服"概念發展到現在，已有很大一批人認同，現在要推掉原先的概念，對行業有什么沖擊和建設作用，會不會給行業或者消費者帶來理解上的困惑?

　　馬慶渲：原先的"家居服"概念，大家只不過是知道了有這個名字而已，但不是真正的認同。(剛開始，大家只知道傳統的睡衣必須升級，所以，更名為"家居服")。但是，實際上他們沒有深入了解這個行業，(或者說，因為當時行業發展還不成熟，使他們難以全面了解行業)，不了解消費者，不了解渠道，他們只是覺得必須要有一個名，這是一種認知，但不是認同。

　　記者：原先"家居服"這個概念已有部分組織在推廣，研究院現在要更名，這么做會不會導致某些范圍的不愉快?

　　馬慶渲：我們是基于整個行業的發展而進行這樣的更名，其它的因素我們不需要考慮太多。就算有障礙。我們的倡導只要經得起專家論證，經得起院校研究，經得起業內人士在信息傳達、渠道擴張等方面的實踐驗證就行。經過調查，種種數據表面我們必須這樣走。

　　二、關于產業升級、企業家精神

　　記者：從政府到民間，各個行業都提出了產業轉型升級，我們這個行業轉型升級應該怎么走?重點在哪里?

　　馬慶渲：對我們這個產業來說，現在更名為"居家服飾"這個正確的名字，本身就是一個很大的升級。它是文化、核心、戰略的初步定位，起歷史性的決定作用。

　　至于硬件方面的升級，每個地方、每個政府都是不一樣的，我們不能用某個現狀來表達我們的觀點和看法，如果我們沒有力量改變現實，就先不要批評它，我們就做我們先能做的。比如我們現在所做的倡導、整改行業名字的事情，能做的我們先做。

　　記者：文化概念上的潮汕地區因為語言、戲曲、建筑、飲食、家庭觀念、資本渠道等等特點，成就了潮汕人優秀的區域"個性"。但在市場全國化、全球化的當下，這個優秀的區域"個性"有時候反而成為了部分潮汕(居家服飾)企業家自身設置的一個"局"，您覺得，這個局怎么突破?

　　馬慶渲：潮汕企業家的精神到底是什么?這是我們所要思考的問題。其實，潮汕企業家身上有很多很好的東西，特別是六、七十年代的潮汕老板，他們都有很漂亮、很動人的故事，但就是沒有把企業家的精神表現出來，或是對企業家的理解有偏差。如何破這種局呢?我想，我們要做的就是呼吁潮汕企業家把他們的智慧綻放出來，先富帶后富，把好的經驗、智慧與人分享，樂于分享，善于分享，把他們的專業智慧綻放出來，然后先富帶動富。

　　潮汕企業家在他們沒做大的時候，有很多智慧跟才華不敢講，覺得自己企業還沒有做大，沒底氣講;做大了，又覺得要低調要保持高度，不愿講，不隨便、不方便跟小的企業講，覺得不是一個級別了。然而最終他們只會將自己的智慧跟才華帶到墳墓去。所以，我呼吁把潮汕企業家的商業文化、商業智慧留下來。

　　記者：您覺得潮汕企業家的精神是什么?

　　馬慶渲：我的理解是：真正的企業家精神是你一生中到底成就了多少人，造就了多少人，給社會帶來什么。作為潮汕企業家，不在乎你企業做得有多大，有多少資產，有多少物業，

　　所以，我呼吁潮汕企業家要把自己敞開出來，智慧要綻放出來，不要守住自己的一畝三分田，出不了這個"局"。而政府方面也要思考，企業家膽子小，顧慮太多，要多引導，多搭平臺。一個地方的企業家保守是與政府也有一定關系的。

　　三、關于凱迪公司

　　記者：作為多品牌發展的標桿，中國家居服看峽山，峽山發展看凱迪，您做為掌舵者，凱迪或者您應該看誰?

　　馬慶渲：未來的發展看消費者，消費者的需求才是最重要的，所以凱迪也必須看消費者。我們做的東西必須要給社會發展、人民消費帶來促進作用，給消費者帶來生活上的改善，給消費者帶來家庭的溫馨，這是研究院存在的根本所在，也是凱迪存在的根本。

　　記者：凱迪從"親情"、"新世家族"發展到"花花公子"、"黑白貍"，自有或者代理的品牌有近10個，這10個品牌有如一本書的十個章節，書名是"凱迪"，章章都有深動之處。您怎么讓這十個章節既有深度又符合整本書的主題呢?將來還會續寫其它章節嗎?

　　馬慶渲：未來的發展，其趨勢之一是產業聯盟或者產業鏈聯盟，共同推向消費者。如果無法成為產業鏈聯盟，那還有一個模式，就是做特色。像凱迪多品牌操作，我們會保留具有特色、個性的品牌，能給消費者帶去特色體驗、感受的品牌。如果我們無法表達特色，我們會以內部捆綁的模式。第三方面，我們會打造受眾面更廣，內涵更深的品牌。我們就是以這三條路來走的。

　　記者：企業家的思想方式和生活習慣，是企業文化最重要的基因，您的個人的思想對凱迪企業文化的構建影響有多大?

　　馬慶渲：我很多員工當初是從1千到兩千塊的工資就開始跟著我，到現在，有的成為總經理了，他們在講感觸的時候，覺得能發展成這樣離不開我。

　　我認為我現在做的就是成就別人，發展到現在，我名利都有了，為什么還繼續走，我肯定需要找到繼續走的理由。后來我發現，人的存在是要具有一定的意義，那就是成就別人，這是上帝的安排，讓你成就別人，從而讓自己存在。

　　四、關于馬慶渲本人

　　記者：我個人一直在關注您，并私下覺得您是一個孤獨的人。比如，在凱迪公司正規化管理過程中，會有部分親朋好友的利益照顧不到，您會面臨他們的指摘。在行業不景氣的時候，作為行業多品牌發展的榜樣，在行業無所參考借鑒的情況下，您會面臨很大的壓力。再比如，因為您的高度，作出某些決策會在家庭、企業、行業引起不理解。我的這種揣測如有不禮貌請您原諒，而您贊同我的這種揣測嗎?

　　馬慶渲：我在企業畫了一個三角形，一個是我，一個是老婆，一個是兄弟。老婆代表我的家族、兄弟姐妹，兄弟代表我公司的同事，社會上的朋友。人的一生離不開這個三角形，成就的大小就由這三角形決定，這三個處理好了，一切就好了。

　　你問我作為企業家會不會孤獨，我覺得一點都不孤獨!你樂點找到了，你就一定不會孤獨，因為你知道自己在干什么。孤獨是你不知道在干什么，迷失才會孤獨。

　　至于家族會不會誤解，我想，作為男人來講，處理好夫妻關系這至關重要，老婆代表家前家后。經營老婆是經營公司最重要的一步。一個人的困惑，或老板為什么會出現問題，很多都來自于老板回到家里沒有安全感。因為企業家一切奮斗，從私心來講是為了家，應該擁有一個和諧的家。如果在前線有壓力，回家可以面對一個小孩和開心、溫馨的家庭，那么，外面的壓力都不是壓力。經營好老婆就是其中關鍵，處理好這個關鍵，就處理好了整個家族，你這個方面處理好了，整個家族不但不會質疑你反而會支持你的發展，這是你能量的綻放。當然，你就要跟太陽一樣照耀，你的心一定要堅持住你守住的東西，成就別人之心那就不僅僅是家族了。