微型服裝企業(yè)該如何打響“保衛(wèi)戰(zhàn)”

　　浙江省平湖市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)一家制衣廠的生產(chǎn)車間里，員工們正在縫制羽絨服和夾克衫，老板計(jì)萍(化名)卻憂心忡忡地告訴記者，“今年訂單量下降了15%左右。”

　　計(jì)萍從1998年開始做服裝企業(yè)，主要承接一些加工的訂單，現(xiàn)在工廠有200人左右，今年訂單量下降幅度對(duì)這家小型企業(yè)來說，壓力可想而知。

　　這不僅僅是平湖的狀況，北京大學(xué)國家發(fā)展研究院聯(lián)合阿里巴巴集團(tuán)，對(duì)長三角區(qū)域2247家小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研也顯示出，現(xiàn)階段訂單減少首次成為影響小微企業(yè)經(jīng)營的最主要因素，近6個(gè)月，長三角近七成小微企業(yè)經(jīng)營受到訂單下滑影響，不少企業(yè)面臨無米下炊的局面。

　　訂單少，利潤降

　　平湖是中國服裝制造名城，擁有大大小小服裝生產(chǎn)企業(yè)數(shù)千家，大多是承接訂單來生產(chǎn)，特別是一些歐美市場的外貿(mào)單子，而今年歐美國家經(jīng)濟(jì)下滑厲害，導(dǎo)致這些企業(yè)也深受訂單萎縮之困。

　　據(jù)計(jì)萍介紹，訂單量下降幅度達(dá)到15%~20%是今年平湖服裝行業(yè)的普遍狀況，最主要的原因是訂單價(jià)格太低接不下來而造成的訂單量下降。“不是因?yàn)橛唵蝺r(jià)格被客戶壓低，而是其漲幅跟不上我們成本的增長速度。”

　　“前兩年員工成本2500元/月，就已經(jīng)很高了”，計(jì)萍說，但是今年漲到了3500~4000元/月，盡管訂單價(jià)格也相應(yīng)每件漲了2元，但成本每件漲了5~10元，所以她有些單子根本不敢接，現(xiàn)在不得不轉(zhuǎn)往開拓一些內(nèi)銷的單子。”

　　上述報(bào)告分析，“老客戶訂單減少以及行業(yè)競爭加劇”是企業(yè)訂單減少的另外兩大原因。一方面，從2008年開始，歐美經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化，這也導(dǎo)致國內(nèi)不少外貿(mào)行業(yè)境遇每況愈下，以往不少依賴外貿(mào)訂單的小微企業(yè)也開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，客觀上也使得不少小微企業(yè)感覺整體行業(yè)競爭加劇。

　　另一方面，小微企業(yè)本身經(jīng)營渠道窄，開拓市場能力不足，因此，能否維系老客戶對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，而當(dāng)市場環(huán)境不好、老客戶訂單減少時(shí)，小微企業(yè)經(jīng)營則會(huì)受到極大影響。

　　各種不利因素堆加下，長三角小微企業(yè)沒能擺脫企業(yè)利潤下行的命運(yùn)。統(tǒng)計(jì)顯示，不同行業(yè)小微企業(yè)均大面積地出現(xiàn)凈利潤下滑的情況，總計(jì)有54.74%的企業(yè)近6個(gè)月凈利潤相比2011年出現(xiàn)下滑，僅有15.22%的小微企業(yè)利潤出現(xiàn)上升。

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　　溫州服裝商會(huì)會(huì)長鄭晨愛深刻感受到這種影響，他所處的服裝服飾行業(yè)在長三角尤為發(fā)達(dá)，涉及小微企業(yè)數(shù)量眾多，且多關(guān)聯(lián)外貿(mào)業(yè)務(wù)，受外圍經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響嚴(yán)重。上述調(diào)查顯示，長三角服裝服飾行業(yè)出現(xiàn)凈利潤下滑的企業(yè)比例超過61.24%。

　　“收縮”取暖

　　張燕(化名)在浙江一家規(guī)模在1000人左右的服裝企業(yè)工作，此前她更羨慕自己的小姐妹在另一家“規(guī)模更大、效益非常好”的服裝企業(yè)工作，不過前兩年光伏熱的時(shí)候，老板將資金轉(zhuǎn)往光伏產(chǎn)業(yè)，沒料到光伏產(chǎn)業(yè)一下子就衰落下來，而老板的資金也壓在其中，服裝廠的傳統(tǒng)主業(yè)這邊的資金鏈也備受影響。

　　無論傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)利潤的下滑，還是轉(zhuǎn)產(chǎn)投資失敗，由于缺少足夠的收入補(bǔ)充企業(yè)資金需求，小微企業(yè)對(duì)于“缺錢”的感知愈加明顯。出于對(duì)未來的謹(jǐn)慎甚至悲觀，敢于再融資投入生產(chǎn)的小微企業(yè)急劇減少，長三角出現(xiàn)了大批小微企業(yè)不愿、不敢融資的狀況，越來越多的小微企業(yè)選擇更為務(wù)實(shí)的方式——收縮。

　　“收縮有時(shí)也是不得已”，張燕說，這兩年工人都非常難找，3年前一些300~500人的小企業(yè)，現(xiàn)在可能才100人左右了;原先100~200人左右的小工廠可能現(xiàn)在都不得已而關(guān)閉了。張燕自己所在的工廠盡管一線操作工的月平均薪酬在3500元左右，但招工方面相對(duì)小企業(yè)要好些，但還是存在困難。

　　這種現(xiàn)象在長三角地區(qū)非常普遍，上述調(diào)研顯示，長三角小微企業(yè)近6個(gè)月平均開工率為68.16%。和其他區(qū)域小微企業(yè)開工率變化因行業(yè)出現(xiàn)較大差異不同，在長三角無論何種行業(yè)的小微企業(yè)開工率均出現(xiàn)下滑，覆蓋企業(yè)比列均超過四成。這也顯示經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣對(duì)小微企業(yè)的波及正在擴(kuò)展，主動(dòng)或被動(dòng)收縮生產(chǎn)減少開工成為小微企業(yè)中的普遍現(xiàn)象。

　　而另一表現(xiàn)是，小微企業(yè)對(duì)融資表現(xiàn)出極為謹(jǐn)慎的態(tài)度。上述報(bào)告顯示，長三角僅有33.78%的小微企業(yè)當(dāng)前有融資需求，相比環(huán)渤海地區(qū)的61.65%、中西部的72.92%低出許多。相對(duì)于此前針對(duì)浙江小微企業(yè)調(diào)研，63%的小企業(yè)有現(xiàn)實(shí)的融資需求，一年多的時(shí)間，長三角小微企業(yè)融資意愿出現(xiàn)了明顯的下滑。

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　　不少小微企業(yè)主認(rèn)為，“這種環(huán)境，借錢本就不容易，更何況把錢砸到企業(yè)里，未必能帶來改觀，還多出一大筆負(fù)債，風(fēng)險(xiǎn)更大”，可見市場環(huán)境長時(shí)間未得到改善，明顯抑制小微企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)繼續(xù)投入的意愿，小微企業(yè)不愿意或不敢再承擔(dān)融資成本繼續(xù)投入。

　　“融資難”到“融資怕”

　　即便是離去年溫州企業(yè)家跑路事件已經(jīng)過去將近1年，鄭晨愛依然感受到整個(gè)城市的信用緊張氣氛。2011年中國民間借貸領(lǐng)域發(fā)生了前所未有的震蕩，溫州出現(xiàn)民企老板跑路潮，鄂爾多斯房地產(chǎn)商自殺，江蘇泗洪“寶馬鄉(xiāng)”高利貸崩盤，河南安陽陷入非法融資漩渦，廈門擔(dān)保業(yè)頻爆資金鏈斷裂事件。

　　“現(xiàn)在已經(jīng)不是‘融資難’，而是‘融資怕’了。”在第一財(cái)經(jīng)廣播主辦的2012中小企業(yè)發(fā)展論壇上，鄭晨愛表示。

　　在近6個(gè)月影響小微企業(yè)經(jīng)營的各種因素中，雖然受資金不足或緊張影響的企業(yè)比例為23.90%，但另一項(xiàng)影響企業(yè)經(jīng)營且和錢相關(guān)的因素則更加令小微企業(yè)頭疼——客戶拖欠款。雖然上下游欠款，這是國內(nèi)小微企業(yè)最為常見的資金運(yùn)作方式，但近6個(gè)月客戶拖欠貨款影響企業(yè)經(jīng)營的小微企業(yè)比例達(dá)到30.75%，這也顯示出其資金鏈出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的問題。

　　中小企業(yè)真的缺錢么?“表面上是缺錢，實(shí)際上是缺利潤。”上海楊浦區(qū)金融辦副主任魏果望認(rèn)為，這也是銀行不愿貸款的原因之一，另一方面是各種管理不規(guī)范，包括財(cái)務(wù)報(bào)表和納稅問題，別人很難看到企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作狀態(tài)。

　　也有些企業(yè)前期盲目想做大，而導(dǎo)致投資的不謹(jǐn)慎。以鋼材貿(mào)易為例，去年鋼貿(mào)貸款為1900多億，但實(shí)際上整年交易量僅為2000億，也就是說相當(dāng)一部分資金被投入到其他行業(yè)中去了，這種短貸長投的方式在經(jīng)濟(jì)上升期沒有問題，但一旦經(jīng)濟(jì)下行，很有可能大家一起死掉。

　　對(duì)于企業(yè)融資的問題，上海四方鍋爐集團(tuán)工程成套股份有限公司董事長馬子安也曾經(jīng)非常頭疼，后來他意識(shí)到銀行不愿給中小企業(yè)貸款擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)主要是2項(xiàng)，規(guī)范不透明和可持續(xù)性不強(qiáng)。

　　“酒香也怕巷子深”，馬子安發(fā)現(xiàn)必須通過自己的努力證明可持續(xù)性和發(fā)展前景，于是他通過自己的專利向政府申請(qǐng)中小型科技企業(yè)認(rèn)證等，在此過程中，有家風(fēng)投了解到四方鍋爐，通過盡職調(diào)查，決定向其投資。不過馬子安沒想到好事還在后頭，有了風(fēng)投進(jìn)入，此后居然有某銀行的中小企業(yè)部門特地找上門來主動(dòng)要求提供貸款。

　　“的確，你得給銀行看到企業(yè)發(fā)展的前景和希望。”融道網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO周漢說，有些小微企業(yè)認(rèn)為自己有抵押物就能順利貸到款，實(shí)際上銀行最不愿意變成當(dāng)鋪。他所創(chuàng)辦的融道網(wǎng)是一個(gè)融資貸款對(duì)接平臺(tái)，看到過不少中小企業(yè)急尋融資想去找關(guān)系的案例，“中小企業(yè)面臨貸款難，從自身而言，要解決的是從內(nèi)部管理經(jīng)營到發(fā)展戰(zhàn)略的雙重提升。”

　　另一方面，中小企業(yè)融資有“短小頻急”的特點(diǎn)，周漢建議說，因此應(yīng)該進(jìn)行授信前置，從銀行獲得備用授信，急需用錢時(shí)，哪怕你的資質(zhì)再好，也需要一定的審批及溝通時(shí)間，往往會(huì)因此錯(cuò)失市場機(jī)會(huì)。