運(yùn)動(dòng)品牌在市場(chǎng)“跑馬圈地”結(jié)局不容樂觀

　　濟(jì)南奧特萊斯店品牌服裝折扣店內(nèi)，國內(nèi)國際知名品牌賣出“地?cái)們r(jià)”;第三季度季報(bào)顯示，22家A股服裝類上市公司三季度庫存高達(dá)382億元……

　　一系列現(xiàn)象和數(shù)據(jù)表明，國內(nèi)服裝企業(yè)面臨高庫存困境，行業(yè)經(jīng)濟(jì)正經(jīng)受“嚴(yán)冬”考驗(yàn)，品牌服裝在濟(jì)南“跑馬圈地”開始終結(jié)，隨著銷售渠道精簡(jiǎn)，不少加盟店及直營店或?qū)㈥P(guān)閉。

　　庫存高企成“行業(yè)魔咒”

　　數(shù)據(jù)顯示，上半年服裝家紡行業(yè)的35家上市公司庫存高達(dá)464.8億元，同比增加36.8億元。其中，5家家紡服裝企業(yè)庫存超10億元。雅戈?duì)枴⒓t豆股份、際華集團(tuán)、美邦服飾、森馬服飾2012年上半年庫存分別為237.61億元、38.40億元、33.81億元、17.53億元、14.73億元。

　　對(duì)2008年前利潤高、銷量大的體育運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)而言，持續(xù)高企的庫存已成為發(fā)展累贅。據(jù)年報(bào)顯示，美邦服飾在2008年、2009年的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為80.2天和97.39天，但到了2010年、2011年，這一數(shù)據(jù)就激增到151.68天和165.6天。李寧公布的上半年年報(bào)顯示庫存為11.38億元，上半年庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)也較去年同期的72天增長(zhǎng)至95天。安踏、361度、特步、匹克等運(yùn)動(dòng)品牌，也面臨艱難的庫存壓力，其庫存周轉(zhuǎn)周期明顯拉長(zhǎng)。今年，服裝行業(yè)庫存平均周轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)到382天。雅戈?duì)柟局袌?bào)庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)高達(dá)1558天。

　　濟(jì)南濼口服裝批發(fā)市場(chǎng)一品牌女裝分銷商王洪艷表示，服裝銷售終端和生產(chǎn)企業(yè)庫存是行業(yè)庫存最大的兩頭。“服裝行業(yè)有庫存再正常不過，對(duì)零售商來說庫存量占進(jìn)貨量的70%就是盈利。但對(duì)于服裝生產(chǎn)企業(yè)來說，任何一定量的庫存都會(huì)影響資金的回籠，高庫存則面臨著高風(fēng)險(xiǎn)。”

　　粗放型競(jìng)爭(zhēng)遭遇瓶頸

　　為解決高庫存陰影，“打折促銷”幾乎被所有服裝企業(yè)視為最直接有效方式。現(xiàn)在，庫存服裝、老款服裝的低折扣銷售策略，贏得部分消費(fèi)者選購，更多新品上市也通過打折來增加銷量、降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。但是，服裝行業(yè)銷售也因此進(jìn)入“死循環(huán)”——打折成為常態(tài)，不打折賣不動(dòng)，賣不動(dòng)出現(xiàn)庫存，庫存最終通過更低打折消化。這個(gè)營銷怪圈，在運(yùn)動(dòng)品牌服裝行業(yè)更為突出。

　　為庫存而戰(zhàn)的服裝企業(yè)，最初通過擴(kuò)大銷售渠道、增開加盟店的方式進(jìn)行消化，并取得了一定效果。隨著加盟店增多，弊端日益凸顯，庫存從廠家轉(zhuǎn)移至加盟店，分級(jí)代理層層加價(jià)則造成售價(jià)虛高銷路不暢。業(yè)內(nèi)人士表示，“以量取勝”的粗放型競(jìng)爭(zhēng)已遭遇瓶頸，服裝企業(yè)逐步考慮加盟店直營店的“關(guān)轉(zhuǎn)并停”。匹克體育發(fā)布報(bào)告稱，截至9月30日，國內(nèi)授權(quán)經(jīng)營零售網(wǎng)點(diǎn)為6739個(gè)，與去年年末相比減少1067個(gè)。而更多品牌服裝經(jīng)營店，正在醞釀?wù){(diào)整中。