運動品牌在市場“跑馬圈地”結局不容樂觀

　　濟南奧特萊斯店品牌服裝折扣店內，國內國際知名品牌賣出“地攤價”;第三季度季報顯示，22家A股服裝類上市公司三季度庫存高達382億元……

　　一系列現象和數據表明，國內服裝企業面臨高庫存困境，行業經濟正經受“嚴冬”考驗，品牌服裝在濟南“跑馬圈地”開始終結，隨著銷售渠道精簡，不少加盟店及直營店或將關閉。

　　庫存高企成“行業魔咒”

　　數據顯示，上半年服裝家紡行業的35家上市公司庫存高達464.8億元，同比增加36.8億元。其中，5家家紡服裝企業庫存超10億元。雅戈爾、紅豆股份、際華集團、美邦服飾、森馬服飾2012年上半年庫存分別為237.61億元、38.40億元、33.81億元、17.53億元、14.73億元。

　　對2008年前利潤高、銷量大的體育運動服裝企業而言，持續高企的庫存已成為發展累贅。據年報顯示，美邦服飾在2008年、2009年的庫存周轉天數為80.2天和97.39天，但到了2010年、2011年，這一數據就激增到151.68天和165.6天。李寧公布的上半年年報顯示庫存為11.38億元，上半年庫存周轉天數也較去年同期的72天增長至95天。安踏、361度、特步、匹克等運動品牌，也面臨艱難的庫存壓力，其庫存周轉周期明顯拉長。今年，服裝行業庫存平均周轉天數達到382天。雅戈爾公司中報庫存周轉天數高達1558天。

　　濟南濼口服裝批發市場一品牌女裝分銷商王洪艷表示，服裝銷售終端和生產企業庫存是行業庫存最大的兩頭。“服裝行業有庫存再正常不過，對零售商來說庫存量占進貨量的70%就是盈利。但對于服裝生產企業來說，任何一定量的庫存都會影響資金的回籠，高庫存則面臨著高風險。”

　　粗放型競爭遭遇瓶頸

　　為解決高庫存陰影，“打折促銷”幾乎被所有服裝企業視為最直接有效方式。現在，庫存服裝、老款服裝的低折扣銷售策略，贏得部分消費者選購，更多新品上市也通過打折來增加銷量、降低庫存風險。但是，服裝行業銷售也因此進入“死循環”——打折成為常態，不打折賣不動，賣不動出現庫存，庫存最終通過更低打折消化。這個營銷怪圈，在運動品牌服裝行業更為突出。

　　為庫存而戰的服裝企業，最初通過擴大銷售渠道、增開加盟店的方式進行消化，并取得了一定效果。隨著加盟店增多，弊端日益凸顯，庫存從廠家轉移至加盟店，分級代理層層加價則造成售價虛高銷路不暢。業內人士表示，“以量取勝”的粗放型競爭已遭遇瓶頸，服裝企業逐步考慮加盟店直營店的“關轉并停”。匹克體育發布報告稱，截至9月30日，國內授權經營零售網點為6739個，與去年年末相比減少1067個。而更多品牌服裝經營店，正在醞釀調整中。