探尋服裝行業發展新思路對話中國服裝協會秘書長王茁

　　穿的漂亮，也要穿的實惠

　　——對話中國服裝協會秘書長王茁

　　農歷新年馬上就要到來，過年添件新衣服，是中國人的傳統習慣。隨著服裝行業的發展，供人們選擇的衣服顏色、款式越來越豐富。然而與此同時，服裝行業中流通成本高、價格一路上漲、國產品牌缺失等問題依然突出，服裝的生產、銷售如何適應百姓需求，讓百姓在穿的漂亮的同時，減少開銷，穿的實惠?本報記者獨家對話中國服裝協會秘書長王茁。

　　價格受生產和流通雙重推動

　　從廠家到商場需經過層層代理，每個環節都要不同幅度加價

　　穿的實惠，不僅需要企業優化管理，更要降低流通費用

　　【鏡頭】　年關來臨，在北京一家事業單位上班的謝勇開始了年末大采購，為回老家過年做著準備。在他的采購單里，服裝占了大頭。

　　謝勇的老家在四川一個縣城。他說，在老家商場，根本買不到一線品牌服裝。商場里一些從沒見過的服裝品牌，價格卻可能比知名品牌還要貴。“周圍的同事和朋友中，從北京買衣服帶回老家的人不在少數。”

　　記者：近些年人們可以選擇的衣服樣式越來越多，但穿衣費用也在不斷提高。在二、三線城市商場，一件衣服動輒上千元的現象比較普遍。對此，您怎么看?

　　王茁：服裝銷售價格確實在不斷上漲。其中原因，一部分來自于原料成本和加工成本的推動。眾所周知，原料、能源、人工等要素成本上升較快，服裝出廠價格隨之提高。此外，銷售過程中人工、店鋪租金、水電等費用也都在漲。這樣一來，反映在終端市場上的服裝銷售價格提高也就不難理解。

　　服裝從廠家生產到進入商場，需經過層層代理，每個環節都要不同幅度地加價。因此，越是邊遠和偏僻地區，環節就越多，加價也就越高，也就出現部分服裝在二、三線城市比一線城市還要貴的現象。另一方面，目前百貨商場普遍存在扣率較高、賬期漫長、促銷成本轉嫁以及各種商業潛規則等問題，也拉高了服裝銷售價格。

　　記者：如何進一步降低穿衣成本，讓百姓穿的實惠?

　　王茁：減少穿衣成本，說到底就是要讓服裝價格“降一降”。具體來說，不僅需要企業進一步優化管理降低成本，更要減少流通環節，降低流通費用。

　　不同品牌服裝在終端銷售環節的加價率差別較大，這由品牌定位、渠道模式等因素共同決定。

　　一般來說，國際一線品牌加價率較高，國內普通品牌加價率較低，而國內百姓穿衣最常涉及的品牌加價率居中。但不管怎樣，優化流通環節，減少流通費用，對降低服裝售價的效果立竿見影，百姓也能得到較大的實惠。

　　降低流通費用方面，國務院辦公廳日前印發的《降低流通費用提高流通效率綜合工作方案》提出，將清理整頓大型零售企業向供應商違規收費、制定零售商供應商公平交易管理的法規等措施。這些措施有利于降低服裝行業的流通成本。

　　同時，服裝生產企業積極尋找新的流通渠道，比如電子商務渠道。《中國紡織服裝流通領域電子商務應用調研報告》顯示，2011年全國紡織服裝行業電子商務交易總額約1.4萬億元，占全國電子商務交易總額的23%。我們可以從身邊越來越多人士上網買衣服的消費習慣改變中，感受到服裝銷售經歷的悄然變化。隨著網購的日益普及，將會更多地惠及百姓衣著，降低穿衣費用。

　　生產與需求尚未無縫對接

　　服裝庫存出現部分不合理增長

　　引領需求才能更好地滿足需求

　　【鏡頭】　2012年冬，國內服裝行業也經受著習習“寒意”，李寧等國內服裝企業屢屢被爆出身陷高庫存壓力危機的消息。據《中國體育用品行業2012年度報告》的數據顯示，2012年李寧、安踏、361度、特步、匹克等六大國內運動品牌的總庫存金額高達37.21億元，與去年底相比，又增長了0.22億元。

　　打折、買贈、限時搶購……庫存壓力之下，花樣繁多的促銷活動席卷了從運動品牌、休閑服飾，到品牌男女裝的所有服裝領域，且折扣力度明顯高于往年。

　　記者：近日有媒體報道，中國服裝行業陷入庫存危機，認為“全國服裝企業庫存夠國人穿3年”。中國服裝業真的遭遇“庫存危機”了嗎?

　　王茁：庫存是服裝作為季節性終端產品在經營過程中所體現的行業特性。服裝屬于快速消費品，季節性強、變化快，對存貨的需要程度相對更高。另一方面，出口市場不景氣，國內市場消費疲軟，一些服裝品牌庫存量有所增加的狀況，不會對這些品牌生產經營造成太大影響。

　　國家統計局數據顯示，中國服裝行業規模以上企業2012年前三季度產成品存貨2569.66億元。而根據中國服裝協會計算，2011年，中國服裝內銷額達1.4萬億元，2012年預計將達1.7萬億元。從這個角度上講，“全國服裝企業庫存夠國人穿3年”的說法，缺乏對服裝行業的正確認識，并不屬實。

　　另外，今年以來，森馬、雅戈爾、搜于特、波司登等服裝上市公司店鋪數量和面積均有不同程度的增加和擴大，新增店鋪和新擴面積都相應需要更多備貨。以雅戈爾為例，目前該公司服裝銷售網點2600家，服裝存貨金額17億元，但按照比例而言庫存并不高。

　　記者：服裝行業庫存結構是怎樣的?一些服裝企業出現庫存不合理增長，您對有效消化庫存有哪些建議?

　　王茁：品牌服裝企業是以自有品牌通過自營、代理、特許加盟等方式進行市場運作的服裝企業，其庫存構成一般包括三種情況：一是產成品倉庫內的備銷、滯銷及殘次品存貨，以及原料倉庫中的備用原輔料和過剩原輔料存貨;二是渠道內的存貨，包括直營店存貨和經銷商存貨;三是在途存貨，即在物流環節的存貨。

　　其中，滯銷、殘次品以及過剩原輔料等，才屬于需要處理的不合理庫存。可以看到，服裝上市公司財報中庫存所包含的范疇明顯更廣，并非僅指一般人概念中的“積壓和滯銷產品”。也就是說，根據服裝上市公司財報中存貨數據來認定其全部為“積壓和滯銷產品”，是不符合服裝行業特點的，也是不科學的。

　　不可忽視，服裝行業庫存的確出現部分不合理增長，主要是企業對市場的預測信息和實際情況不符，造成銷量低于預期而導致庫存增加;在資本市場的壓力下，部分服裝品牌存在一味追求速度的做法，開店、生產速度都大幅提高，但銷售額增速并未跟上，造成庫存增加;部分企業的物流管理水平、信息管理水平等也不夠完善，也在一定程度上造成市場反應速度較慢，從而產生庫存積壓。

　　當前，對產生的不合理庫存，服裝企業正在積極消化，比如通過產品規劃、定價控制等多種手段，調節生產采購及銷售訂貨規模，提高市場預測能力;通過網絡線上銷售，開辦折扣店，加大促銷力度;加強內部管理，提高信息化控制、終端銷售能力，對貨品進行有效調撥等。

　　引領需求，才能更好地滿足需求。加強調研，把握服裝市場脈動，才能從根本上消除庫存。目前，已有部分企業開始嘗試服裝定制等高端服務模式，更加注重個性化需求，這將是企業未來的發展方向。{page_break}

　　服裝質量和創意決定成敗

　　行業正進入高速增長后的調整轉型過渡時期

　　企業要研究百姓追求高品質生活期待的內涵

　　【鏡頭】　常先生在浙江溫州經營了一家服裝廠。幾年前，他的生意做得紅火，服裝出口到歐美，訂單從沒斷過。

　　但是這兩年，常先生明顯感覺日子沒那么好過了。不漲工資留不住人，漲工資以后更困難了，本來就是微利企業，出口訂單也下滑得厲害。“馬上過年了，員工都放假回家了，工廠又得停工，年后不知道還能不能招到人。”常先生滿是擔憂。

　　記者：近年來國內勞動力成本、資源環境成本不斷增加，給服裝業帶來不小挑戰，服裝業未來發展趨勢是什么?

　　王茁：中國服裝業在歷經了近30年的高速增長之后，正進入到一個調整轉型的過渡時期。

　　當前，我國服裝業出口增長面臨較大壓力，但內需對服裝增長的支撐作用更強。由于勞動力成本、環境資源成本等要素成本將繼續上漲，企業融資難、融資貴問題仍難以徹底解決，融資成本居高不下，企業在節能減排方面將付出更大成本等因素，行業運行壓力繼續增大，服裝行業新優勢構建形勢緊迫。

　　中國服裝產業面臨從以量取勝的外延型發展向以產品質量、產品創意取勝，以經營模式創新取勝，以管理優勢取勝的重要轉變。

　　記者：服裝行業如何構建新的競爭優勢，同時滿足消費者更多樣的需求?

　　王茁：服裝企業的當務之急，是要準確把握服裝產業發展方式轉變的新要求、服裝產業改造提升的新要求和建立現代服裝產業體系的新要求，提升產業附加值。

　　要以服務驅動向價值創造型企業轉變。不僅要研究消費者需求的變化，而且要研究高品質生活期待的內涵;學著適應多樣化市場的變化，以產品為中心，在創新品牌體系建設的同時創新商業模式，打造具有全員服務鏈和全程化服務的企業和服務型品牌。

　　要強調分工協作基礎上的企業定位。重新審視企業自身的發展方向與核心競爭力優勢，在生產過程中運用最新科技成果，努力提升企業的生產水平和在全球服裝價值鏈中的地位。

　　要打造具有國際水準的產業鏈。依托國際化，對品牌供應鏈系統進行全新的設計和優化;以信息化為手段，提升企業對產業資源優化配置的管理與運作水平。注重產業鏈上下游的集成創新，打造全新的、現代化的、富有競爭力的產業鏈條。

　　要以文化創意驅動品牌建設。文化內涵在品牌升級的過程中具有關鍵作用。服裝行業以文化創意驅動品牌建設，樹立品牌的文化精神和文化價值，可以實現市場潮流波動的引導，把握市場主動權。

　　只有通過共同努力和不斷創新，全面激發服裝行業的內生動力，構建我國服裝產業自主品牌的新優勢、科學技術的新優勢、人才隊伍的新優勢和可持續發展的新優勢，才能滿足廣大人民群眾對更高物質文化生活的新期待。