家紡行業借勢營銷的五大策略

　　家紡企業的“口碑”同樣需要“借”，借助媒體、借助事件、借助其他資源。善于“借”，會使口碑營銷獲得更好的效果。在營銷活動中，“借勢”就是借助人物、事件等本身的社會效應以達到推廣產品的目的。事實上，只要某一領域成為關注熱點，借勢就會成為可能。因為從消費心理學的角度來說，傳播中有一種簡約機制：對受眾而言，得到認可的效應暗含信任感，在其基礎之上的“搭車”信息，較之陌生信息更容易被接受。

　　正如猶太經濟學家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把它們收集起來，運用智慧把它們組合起來。

　　如今，在這個廣告滿天飛的時代，善借勢無疑是一把利劍，它能充分彌補廣告效應的不足，讓企業省力省錢。同時，它還能使企業站在巨人的肩膀上，以最簡單、最迅速的方式提升自身高度。

　　在奧運營銷史上，三星是一個持久的例子。它不僅從1988年就開始成為漢城奧運會的本地贊助商、1998年成為奧運會全球合作伙伴，而且，經過2000年悉尼奧運會和2002年鹽湖城奧運會的成功經歷后，三星繼續簽約成為2006年都靈冬奧會和2008年北京奧運會的全球合作伙伴。據悉，在去年8月出版的《美國商業周刊》全球最有價值的品牌排名中，三星的品牌價值達到125.5億美金，排名世界第21位。其之所以成為全球品牌價值上升最快的公司之一，與其一直以來的奧運營銷策略關聯緊密。那么，三星奧運營銷的秘訣在哪兒?從表面來看，三星奧運營銷的成功是因為其不斷嘗到了甜頭，隨之而來的實力也越來越大，就越能大手筆贊助奧運，這是一個良性循環的必然。實際上，實力雖是成為奧運全球合作伙伴的必須，但三星的秘訣更多的是已經把借奧運營銷之勢上升到了企業發展戰略的一個高度，是這種奧運營銷的理念在起作用。

　　那么家紡企業應該如何進行借勢營銷呢?

　　在歷史上，諸葛亮“草船借箭的故事便是一個經典。其實諸葛亮在借箭之前，是經過了分析和研究的，“萬事俱備，只欠東風”，如果不確定有沒有東風，諸葛亮也不會去借箭。所以，家紡企業在借勢之前，首先要分析是否具備借勢的條件?如何來借?以下五大方法便是借力營銷的法寶。

　　一是它山之石，可以攻玉。

　　當企業認識到自己缺乏某樣東西，而自身無法滿足的時候，就可以考慮借“它山之石”。

　　二是借己之勢。

　　所謂“借自己之勢”，就是充分發揮自己的優勢、充分利用現有的資源。

　　三是借“名人星光”。

　　對于借“名人”之勢這一點，百事可樂在與可口可樂的競爭中，“名人”的應用起到了很大的作用。將年輕群體作為目標顧客群的百事可樂在每一次選擇“名人”上，都做了深入的研究。所以，很多消費者認為百事可樂的代言明星不僅要比可口可樂的多，且知名度更大，明星的口碑也更好。

　　四是借“變”勢。

　　我們可以感受到大事件是企業借勢營銷的一個非常重要的切入點。當然，類似奧運的大事件往往要求企業有著相當的實力來投入。

　　五是優勢結合、互造聲勢。

　　借勢營銷可以讓幾個大企業達成戰略聯盟，使這些各具優勢的企業互造聲勢，從而達到營銷效果。

　　這幾種借勢營銷的具體策略只是在實踐中總結出來的比較常用的做法，而企業要如何借勢，還需要根據企業自身的資源狀況和所借之勢的特征來具體策劃，以達到最佳的效果。