依文服裝服飾夏華的服裝創業之路

　　人物簡介：夏華，女，36歲，遼寧人，1991年中國政法大學畢業并留校任教。1992年辭職，下海經商，從站柜臺開始，最后創立了自己的公司——依文服裝服飾公司，并開創了依文、諾丁山、凱文凱利等著名男裝品牌。

　　夏華出生于遼寧大連瓦房店的得利寺鎮。小鎮民風古樸、風景秀美，但家里依然不能擺脫貧困的命運。14歲那年，母親因患肺氣腫猝然離世，這在年幼的夏華心里埋下了要改變命運的種子。1987年，夏華考入中國政法大學，學習行政管理專業。1991年畢業后留校任教。

　　“我知道條條大路通羅馬，但我相信飛機一定比汽車快。”

　　走出去，前面是片天

　　1992年夏天，學校接受了國務院的一個課題——“沿海地區經濟發展與法制建設”，夏華帶著十幾個學生到福建做了一個月調研，走訪過許多服裝企業、制鞋企業。期間，她結識了很多服裝企業的老板，看到那些學歷不高、年紀輕輕的企業老板都經營著自己的事業，夏華動心了。她相信，只要有夢想，就會有奇跡發生。

　　從沿海地區調研回來，她就動筆寫了封辭職書。一張白紙，一個小時就改寫前程。領導勸她，條條大路通羅馬。夏華說，可是飛機一定比汽車快，我想更早到羅馬。

　　夏華屬于認定了方向不回頭的那種人。她向哥哥借了1萬多元錢，加上自己攢下的1萬元，在西單商場租了一個不到10平方米的柜臺，批發零售男式西服、襯衣。從進貨到站柜臺，全是她一個人。這個舉動很多人都不解，更沒有人支持她，甚至連一貫支持她的父親也罵她，你當老師多體面，早知要站柜臺，還上什么大學?夏華哭了，站柜臺是過程絕對不是目的，我就想自己創業，我要改變我的命運!

　　為了省錢，夏華舍不得租房子住，每天湊合住在同學的宿舍或家里。上大學時，父親曾花了近半個月的工資給她買了一個藍色小旅行箱，如今里面裝滿了她的全部家當，每天跟著她東奔西走。有時候，同學家里暫時住宿不方便，自己又沒地方去，夏華就找一個人多的汽車站或火車站去過夜，她覺得這樣安全一點。越是那個時候，夏華越是更堅定了，“我一定要堅持下去，我一定會擁有我夢想中的房子，我一定能熬過這一關的。”所以每天早上清晨醒來的時候，夏華就去找一個洗臉的地方，洗一洗、化個妝，然后，又精神抖擻地拎著箱子去站柜臺了。

　　經過幾年辛苦的發展，夏華的事業開始有點起色了。1994年7月6日，夏華注冊了“依文”商標，取“人、衣服、文化”一體之意。那年秋天，夏華瞄準毛紡廠因缺少出口配額而在庫房里大量積壓的、當時中國男人很難接受的格子面料和色彩亮麗的花呢面料有市場，以身家性命全部吃進，上演了一場主題叫“亮現人生”的花色西裝與傳統灰藍黑西裝相對抗的市場較量，效果非常好。這一年的大年三十，她在商場一直忙到深夜。回到家里，翻遍廚房，只找到一塊面包，就在她狼吞虎咽地吃著這塊面包時，父親打來電話：“華子，吃餃子了嗎?”夏華笑著回答：“沒有，我吃的是西餐!”盡管又累又餓，但她依舊覺得那是有生以來最快樂的新年。

　　火車站長椅上的不眠之夜，除夕夜里干癟的面包，和商場經理的軟磨硬泡，依文和夏華就這樣的一路走來，從《中國商業藍皮書》倒數第三名，一直到1999年“中國男裝企業排行榜”的榜首，從此，夏華及其“依文”在中國服裝業開始有了自己的位置。

　　兩個依文一個母親

　　1999年，“依文”成為中國市場發展速度最快的男裝品牌、北京市場的榜首品牌，夏華也因此站在了中國商業金牌獎的領獎臺上。

　　當時夏華抱著那塊獎牌，感慨萬千，熱淚盈盈。5年來，300多家中外服裝企業，她是怎樣一個個超越的?沒有一個假日，沒有睡過一個懶覺，一個商場一個商場去游說：“給國產品牌一片土壤、一次機會吧!”也就是在那一年，在艱苦創業中，夏華生下了自己的女兒。為了給自己一個決心，給員工一個信心，夏華給女兒也取名為依文。

　　“依文”已經成了夏華事業和生活的集合，用她自己的話說，自己踏上了一條中途不能放棄的無期之旅，要全情關注、呵護兩個依文。但這不是負擔，而是作為母親的責任，是自己的未來。帶著自己的孩子，沿途看最美好的風景，理智與情感交匯，在成長中參悟人生的價值。

　　“寶貝，媽媽知道你無法看懂媽媽的信，即使讀給你聽，你也無法理解媽媽此刻的心情，今天當媽媽看到你那張滿是淚水的小花臉、幾天沒有見到媽媽那副委屈無助的小樣兒，媽媽真的動搖了。女兒，我無法面對你。告訴你，媽媽夜里還要出差，離你而去，我也沒有一點力氣可以掙脫你緊拉住媽媽的小手，所以，媽媽只有在你熟睡的時候看著你，吻著你，留給你媽媽用心寫的日記，希望長大的時候，你能夠理解媽媽，讀懂媽媽。媽媽也有淚水，不是流在臉上，而是流在心里，媽媽必須有勇氣面對分離，因為大依文小依文都同樣需要媽媽。”

　　——夏華寫給女兒的一篇日記

　　夏華創業經驗：挖井哲學

　　大學畢業的時候，我和我身邊的所有同學站在同一起跑線上，誰也不比誰特殊，誰也不比誰聰明，但是10年走下來，我有今天這樣一個企業，或者這樣一份大家認為成功的事業，我覺得這是10年堅持挖一口井的結果。

　　10年前，在我理性地抉擇了挖井地點后，就未曾變動過，未曾動搖過，不管遇到石頭還是遇到樹根我都勇敢地挖了下去。用10年的時間，我擁有了一口可以源源不斷出水的井，而我身邊的很多同學，我眼看著他們挖了一個坑，然后他們發現有石頭、樹根之后，就換了一個地兒，又挖了一個坑。他們用10年的時間挖了10個坑，但是依然沒有成功。所以我建議大家面臨選擇的時候，先要理性地選擇好挖井的地方，然后一定要鼓勵自己勇往直前地挖下去，才會真正嘗到清泉的甘甜。

　　選擇與理想：讓中國本土的男裝登上世界舞臺

　　依文的理想不僅僅是拓展國內市場，而是世界。12年的依文，其發展經歷了三大步跳躍，最后一跳，選擇了總部基地。并非沒有其他選擇。作為一家服裝界舉足輕重的企業，很多地方政府希望和依文合作，便宜的勞動力成本，低廉的地價，不能不說是吸引依文的理由。最終選擇走進總部基地，就是希望能夠在依文的國際化道路上，有實力作伴。選擇了總部基地，就選擇了理想與實力。夏華說，咬牙努力10年、20年，中國服裝世界品牌的誕生不會是難事。

　　依文令非洲總統大加贊許

　　今年11月初在北京舉辦了中非合作論壇，非洲48個國家元首和代表來京，成為我國建國以來主辦的規模最大、規格最高的國際活動。有的總統提出要在中國定制西裝出席人民大會堂的活動，這下可給負責接待工作的相關領導出了個難題，他們知道定制服裝是有工期的，量體定制至少需要7~10個工作日。

　　11月2日晚上9點鐘左右，我們接到紡織工業部相關領導的電話，要求緊急給總統定制幾套西裝，4日送到釣魚臺國賓館。時間只有一天，必須馬上開始工作。時間緊，任務急，我們立即安排客服經理和量體師火速趕到釣魚臺國賓館開始量體，并通知工廠值班經理必須當做一項重要任務來完成。當天，工廠立即停止了流水線上其他的工作，一道一道工序嚴格計時，層層把關，保證服裝的工藝與品質。4日中午，我們把做好的服裝按指定時間送到了釣魚臺國賓館，領導相當驚訝，如此短的時間能做出這么精致的西裝，出乎他們的意料。客人們試穿后一邊點頭一邊稱贊，表示非常滿意。當晚，索馬里總統的夫人看后立刻表示也要讓依文給她做幾套服裝，并要求去公司總部參觀，現場選樣。就這樣，5日下午索馬里總統夫人到依文總部參觀，選了五種不同款式的服裝，要求7日上午在離開北京前送到駐地。這第二項任務依文又相當出色地完成了!

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　　總統、總統夫人都對服裝的工藝和我們的快速服務大加贊許。依文讓他們對中國服裝留下了深刻的印象。

　　所以說中國的服裝缺什么，為什么中國的服裝到今天沒有在世界舞臺上成為領舞者，甚至真正被大家認可，我覺得更重要的是缺背后的導演，是缺時裝品牌背后的一雙手。

　　管理哲學：企業家用于管理的時間應多于經營時間

　　中國服裝企業在第二個五年面臨經營瓶頸，在第三個五年面臨戰略瓶頸。管理對戰略很重要，管理是所有企業必須思考的，許多企業只是把管理當成一個名詞，并沒有深層思考，因此，不管是管理者的素質還是其他方面，都還處于一個低級階段。

　　盡管服裝業的發展速度很快，以幾倍的速度在提高銷售額，但是相應的管理提升速度卻很慢。中國服裝企業到了思考管理的階段，真正讓品牌思想根深蒂固，管理不只是手段，而且是根源，應該讓提升指數與銷售指數達到一致。真正成熟的企業，企業管理者在管理上分配的時間應超過在經營上的時間，但我們大多數企業沒有做到。依文在第三個五年已經思考這個問題，并做了自己的時間表，用超過50%的時間做管理。

　　品牌的延伸：“將顧客套牢”

　　夏華的四個品牌經常搞VIP，有時候她的客人會說，夏總我被“依文”套牢了，夏華就問：為什么這么說?他說：穿“依文”我們另說了，但是從早上起來我用的刷牙的工具，我用的咖啡杯，還有晚上用的寢具，每一件我覺得設計含量好的東西都是“依文”的，我覺得我已經無法擺脫“依文”了。同時VIP給夏華設計室的員工一個更大的舞臺，不但可以給他們設計衣服，還可以設計生活中他所有需要的用品。

　　對于諾丁山這個時尚的品牌，她也是這樣在觸動客人的。品牌不只是簡單的為客人設計生活和娛樂的方式，到今年底它會出現餐吧，非常現代的餐飲模式，會給客人帶來生活中嶄新的時尚感受。

　　凱文凱利是高檔的男裝品牌，顧客一般都有自己的事業，有自己忙不完的工作，所以夏華針對這一狀況給他們提供24小時的服務，終身免費洗滌。他們有設立了一個俱樂部，以便在顧客累和疲勞的時候，為他們提供管家式的服務，讓他們用自己的的方式來休息。應該說凱文凱利在中國第一次推出了別無選擇的服務模式，只要是凱文凱利的VIP客人，“我們會別無選擇的為他們服務，服務沒有界限這樣一個概念。”

　　夏華說：“依文”這些年最值得我們自豪的不單單是我們現在擁有了每年遞增的銷售額，也不僅僅是我們擁有了一個年輕的團隊，更重要的是我們擁有了更多的舞臺和夢想。應該說未來的“依文”是一個時尚的產業，而不僅僅是一個服裝品牌，它是能夠引領人們生活方式給人們帶來不同感受的品牌的集合體。寄語青少年：“不要束縛自己”

　　“不管在生活中還是事業中，放飛自己，你在飛行中定位，你才會覺得滿眼風光，令你激情無限。人們不要刻意地束縛自己一定要怎樣，大學畢業就要選擇怎樣的專業和職業來做，你覺得要放飛自己，那你就去嘗試一下，也許在飛行的過程中才會定位出自己適合做什么。在這個時候你才會覺得你眼前的風光無限，你的激情無限。我覺得我們才能創造出人們想象不到的奇跡。”

　　依文創業年鑒：

　　1994年，北京依文服裝服飾有限公司成立，創建“EVE(依文)”品牌

　　1997年，“EVE(依文)”品牌被評為中國增長速度最快的男裝品牌

　　1998年，“EVE(依文)”品牌被評為中國市場最受消費者歡迎的優質產品

　　1999年，“EVE(依文)”品牌被評為中國市場暢銷品牌與消費者滿意產品

　　2001年，“EVE(依文)”品牌成為“北京億元商場銷售排行榜”男裝榜首品牌，榮登北京市市場銷售冠軍寶座

　　同年，創建“NOTTINGHILL諾丁山”品牌

　　2002年，創建“KEVINKELLY凱文凱利”品牌，成為ISO9001:2000國際質量體系認證企業

　　2003年，舉辦“依文首屆中國國際服裝買手財富峰會”

　　2004年，依文品牌男裝獲國家服裝質量監督檢驗中心全國西服抽檢“一等品”榮譽稱號，并獲“北京名牌產品”

　　同年，夏華當選北京服裝紡織行業協會副會長

　　2005年，夏華榮獲“2004年中國經濟女性年度人物”稱號

　　同年，依文品牌男裝連續第5年榮獲“北京億元類商場男裝銷售排行榜榜首品牌”，市場占有率6.67%

　　同年，依文榮獲具有服裝界奧斯卡之稱的“首屆中國服裝品牌創新大獎”

　　同年，夏華應邀做客中央電視臺特別節目“創新中國”，暢談中國的原創服裝品牌如何創新

　　2006年1月，依文獲得“2005年度北京品牌服裝營銷金牌”

　　2月，依文企業獲“北京市守信企業”

　　3月，依文獲得“北京市著名商標”榮譽;北京服裝紡織行業職業裝設計研發中心落戶依文

　　4月，依文職業裝榮獲”中國職業裝著名品牌”(首席執行官)