ZARA被爆中國(guó)招募“授權(quán)”折扣店條件苛刻

　　以“少量多款”聞名的快時(shí)尚巨頭ZARA，近日被爆將在中國(guó)招募“授權(quán)”折扣店以消化庫(kù)存。在庫(kù)存上一直表現(xiàn)良好的ZARA在中國(guó)大肆擴(kuò)張的背后仍存在庫(kù)存隱憂(yōu)。

　　農(nóng)歷新年前后，在中國(guó)一直以直營(yíng)方式拓展的快時(shí)尚巨頭ZARA被曝將在中國(guó)開(kāi)“授權(quán)”折扣店消化庫(kù)存。一家名為致極國(guó)際貿(mào)易(香港)有限公司招募ZARA中國(guó)地區(qū)折扣店加盟商的消息在互聯(lián)網(wǎng)迅速升溫。據(jù)目前透露出來(lái)的消息，獲得授權(quán)在中國(guó)開(kāi)設(shè)ZARA折扣店的并非一家，意大利的品牌代理商馬里奧也自稱(chēng)獲得授權(quán)。

　　ZARA“少量多款”的極速供應(yīng)鏈模式一直受到業(yè)界關(guān)注，隨著ZARA中國(guó)區(qū)門(mén)店的增加，消化速度慢的貨會(huì)越來(lái)越多，因此需要新的清理庫(kù)存渠道，此次低調(diào)的去庫(kù)存行為，后續(xù)很可能成為中國(guó)區(qū)長(zhǎng)期的銷(xiāo)庫(kù)存方式。

　　折扣店禁掛ZARA門(mén)頭

　　一家名為致極國(guó)際貿(mào)易(香港)有限公司自稱(chēng)，與ZARA西班牙總部合作，開(kāi)設(shè)中國(guó)區(qū)折扣店。記者從有關(guān)渠道了解到，此次招募加盟店與ZARA中國(guó)并無(wú)直接關(guān)系，是ZARA西班牙總部與致極國(guó)際意大利總部直接接觸的一項(xiàng)合作，旨在國(guó)內(nèi)清理庫(kù)存業(yè)務(wù)。而根據(jù)目前透露出來(lái)的消息，獲得授權(quán)在中國(guó)開(kāi)設(shè)ZA R A折扣店的并非一家，意大利的品牌代理商馬里奧也自稱(chēng)獲得授權(quán)。

　　來(lái)自意大利的品牌代理商馬里奧公司稱(chēng)，ZARA母公司INDITEX西班牙總部授權(quán)其在中國(guó)地區(qū)開(kāi)設(shè)ZARA折扣店。不過(guò)，記者致電INDITEX中國(guó)區(qū)求證發(fā)現(xiàn)，其對(duì)此事并不知情，并已交由公司法務(wù)部門(mén)跟進(jìn)。ZARA中國(guó)區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪(fǎng)時(shí)也與此公司撇清了關(guān)系。而且，INDITEX和ZARA中國(guó)區(qū)均強(qiáng)調(diào)，其中國(guó)地區(qū)的門(mén)店均為直營(yíng)店，不接受任何形式的加盟和代理。

　　ZARA折扣店必須距離ZARA正品店70公里以外，不能懸掛ZARA門(mén)頭。

　　“ZARA向來(lái)低調(diào)，因此折扣店招商沒(méi)有很大動(dòng)作。”據(jù)馬里奧公司負(fù)責(zé)人介紹，折扣店授權(quán)事宜全部由INDITEX總部負(fù)責(zé)，“授權(quán)”折扣店將和ZARA在中國(guó)的直營(yíng)店并行。其表示，該公司米蘭總部是去年10月從INDITEX總部拿到授權(quán)，并已啟動(dòng)ZARA中國(guó)地區(qū)“授權(quán)”折扣店的合作方案。目前，已與廣西、浙江舟山、山東煙臺(tái)等地的商家簽訂了合作協(xié)議。

　　記者從馬里奧公司了解到，商家繳納5萬(wàn)歐元保證金，就可獲得地區(qū)獨(dú)家授權(quán)，并可在合同區(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)分店，不限店數(shù)。同時(shí)，獲得授權(quán)的合作方將得到馬里奧有限公司的品牌保護(hù)，保證ZARA不會(huì)在該地區(qū)開(kāi)設(shè)正價(jià)店，其他商家也不會(huì)開(kāi)折扣店。獲得“授權(quán)”后，ZARA將以低價(jià)出售庫(kù)存商品給合作方。

　　馬里奧公司提供的《ZARA授權(quán)折扣店細(xì)則》顯示，折扣店必須距離ZARA正品店70公里以外，不能懸掛ZARA門(mén)頭，但店內(nèi)布置可以與ZARA專(zhuān)賣(mài)店完全一樣，也可使用商品相對(duì)應(yīng)的INDITEX集團(tuán)的LOGO。同時(shí)，所有折扣商品不能在互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售。這種條件讓其折扣店一般只能開(kāi)在二三線(xiàn)城市。

　　上述馬里奧公司負(fù)責(zé)人表示，授權(quán)方可以在折扣店內(nèi)銷(xiāo)售ZARA及INDITEX旗下Massimo Dutti、Pull and Bear、BERSHKA等品牌的混合庫(kù)存。這些品牌的貨品批發(fā)價(jià)均為45元/件。據(jù)了解，Massimo Dutti是ZARA的高端姊妹品牌，售價(jià)在千元左右。BERSHKA和Pull and Bear也屬于INDITEX旗下，單品價(jià)格在百元左右。

　　根據(jù)馬里奧公司負(fù)責(zé)人預(yù)測(cè)，INDITEX旗下的庫(kù)存如果放在中國(guó)銷(xiāo)售，開(kāi)20多個(gè)折扣店應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。

　　復(fù)制歐洲清庫(kù)存業(yè)務(wù)

　　在致極國(guó)際公布的名為“ZARA誠(chéng)征中國(guó)地區(qū)授權(quán)折扣店合作方”的招商信息中指出，每一季末，ZARA將以最低價(jià)格出售所有庫(kù)存品，而合作方將有權(quán)運(yùn)營(yíng)官方授權(quán)的折扣商店作為銷(xiāo)售點(diǎn)。同時(shí)強(qiáng)調(diào)，折扣店應(yīng)距離ZARA正價(jià)店70公里以外，且不能懸掛ZARA門(mén)頭，但店內(nèi)布置可以和ZARA專(zhuān)賣(mài)店完全一樣，所有折扣商品嚴(yán)禁在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售和廣告。

　　ZARA的貨品更新周期一般為10多天，最快時(shí)甚至能達(dá)到每周一次，但目前國(guó)內(nèi)多數(shù)ZARA專(zhuān)賣(mài)店還無(wú)法做到。

　　對(duì)此，ZARA中國(guó)方面并未就其西班牙總部是否同上述公司有進(jìn)行中國(guó)地區(qū)授權(quán)開(kāi)設(shè)折扣店清理庫(kù)存一事正面回復(fù)，僅強(qiáng)調(diào)，“Inditex中國(guó)不接受任何形式的加盟和代理，Inditex在中國(guó)地區(qū)的所有專(zhuān)賣(mài)店均為直營(yíng)店”。

　　致極國(guó)際相關(guān)工作人員告訴記者，這是其意大利總部同ZARA西班牙總部合作國(guó)內(nèi)清庫(kù)存業(yè)務(wù)，跟ZARA中國(guó)沒(méi)有關(guān)系。而其所提到的招商亦是和致極國(guó)際簽約，由他們給予ZARA庫(kù)存的銷(xiāo)售授權(quán)，而擁有銷(xiāo)售授權(quán)也就意味著在中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售ZARA的產(chǎn)品合法。

　　上述工作人員還表示，“一直以來(lái)，ZARA都是在歐洲清理庫(kù)存，而中國(guó)區(qū)的庫(kù)存均是運(yùn)回總部。我們意大利公司和ZARA合作在歐洲已經(jīng)做了很多年的清庫(kù)存業(yè)務(wù)。只不過(guò)2012年才拿到它在中國(guó)區(qū)的清庫(kù)存業(yè)務(wù)。沒(méi)有授權(quán)，是不可能大批量采購(gòu)到貨源的，且南京地區(qū)已經(jīng)有客戶(hù)在做折扣店業(yè)務(wù)。我們可以從全球三個(gè)庫(kù)存點(diǎn)出貨，沒(méi)有正規(guī)的渠道是做不了的。”

　　致極國(guó)際方面表示，之所以ZARA中國(guó)對(duì)此事先前并無(wú)了解，是由于這一庫(kù)存處理業(yè)務(wù)份額相當(dāng)小，不會(huì)通知中國(guó)區(qū)方面。在服裝行業(yè)獨(dú)立評(píng)論員馬崗看來(lái)，雖然ZARA方面對(duì)此事未有給出確切回應(yīng)，但上述情況仍舊可能。

　　“據(jù)說(shuō)致極國(guó)際意大利公司與ZARA在歐洲有多年清庫(kù)存業(yè)務(wù)的合作。直到2012年，才拿到中國(guó)區(qū)清庫(kù)存業(yè)務(wù)。”一名與致極國(guó)際有過(guò)接觸的投資者透露，每一季末，ZARA將以最低價(jià)格出售所有庫(kù)存品，獲授權(quán)的折扣銷(xiāo)售點(diǎn)店內(nèi)布置可以和ZARA專(zhuān)賣(mài)店完全一樣，但必須距離ZARA正品店70公里以外，不能懸掛ZARA門(mén)頭，所有折扣商品嚴(yán)禁在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售和廣告。“啟動(dòng)資金大約要500萬(wàn)元左右，另外還有保證金，對(duì)每月進(jìn)貨量也有要求。”

　　雖然相對(duì)國(guó)內(nèi)其他品牌，ZARA在庫(kù)存上一直表現(xiàn)較好，但隨著中國(guó)區(qū)門(mén)店的增加，消化速度慢的貨品也會(huì)增加，僅憑借正價(jià)店不好消化。ZARA正價(jià)店雖也會(huì)有一些打折促銷(xiāo)活動(dòng)，但次數(shù)較少，折扣力度并不大。

　　若本次招商情況屬實(shí)，ZARA便是在低調(diào)消化庫(kù)存，且后續(xù)可能成為中國(guó)區(qū)長(zhǎng)期的銷(xiāo)庫(kù)存方式。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，隨著ZARA中國(guó)區(qū)門(mén)店的增加，消化速度慢的貨會(huì)就越來(lái)越多，因此就需要另一清理庫(kù)存渠道。

　　一位接近ZARA的人士透露，ZARA的貨品更新周期一般為10多天，最快時(shí)甚至能達(dá)到每周一次，但目前國(guó)內(nèi)多數(shù)ZARA專(zhuān)賣(mài)店還無(wú)法做到。

　　三四線(xiàn)市場(chǎng)或受沖擊

　　早先ZARA剛剛交出了漂亮的報(bào)表。Inditex最新公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示其在歐洲經(jīng)濟(jì)低迷中創(chuàng)造了奇跡，它的銷(xiāo)售額在2012財(cái)年前9個(gè)月增長(zhǎng)了17%，利潤(rùn)上升了27%。3年前ZARA所在的Inditex集團(tuán)銷(xiāo)售額首次超過(guò)之前全球最大的美國(guó)服裝零售商Gap，兩年前它又超過(guò)了H&M集團(tuán)，登上了時(shí)裝零售市場(chǎng)的第一把交椅。

　　用別人的渠道賣(mài)自己的貨，想將去庫(kù)存做成一個(gè)持續(xù)長(zhǎng)久的商業(yè)模式，使其成為一個(gè)固化的去庫(kù)存渠道。

　　得益于新興市場(chǎng)店鋪的增長(zhǎng)和在線(xiàn)商店的帶動(dòng)，Inditex在歐洲經(jīng)濟(jì)低迷中創(chuàng)造了奇跡，截至2012年10月底的前三季度，該公司凈收入上漲27%至16.6億歐元，尤其是第三季度，凈利潤(rùn)上漲21.7%。反觀GAP去年11月同店增長(zhǎng)僅3%，而H&M同店銷(xiāo)售則下降1%。

　　但即便如此，ZARA依然有庫(kù)存問(wèn)題。據(jù)悉，一直以來(lái)，ZARA都是在歐洲清理庫(kù)存，而中國(guó)區(qū)的庫(kù)存均是運(yùn)回總部。

　　服裝行業(yè)獨(dú)立評(píng)論員馬崗表示，從ZARA在中國(guó)200多家店的數(shù)量看，如果將庫(kù)存運(yùn)回總部清理是一件不太現(xiàn)實(shí)的事，所以需要本土的消化渠道。這可以看成總部的本土消化策略。而從致極國(guó)際的反饋看，他們復(fù)制了ZARA在其它地區(qū)和國(guó)家的做法，在中國(guó)內(nèi)地做嘗試。條件似乎比較高，也決定了他對(duì)合作伙伴規(guī)模的認(rèn)定和篩選。

　　“每個(gè)服裝企業(yè)都要面對(duì)庫(kù)存清理渠道的選擇。ZARA現(xiàn)在的做法是將折扣商品外包給渠道，而本土品牌本身也有折扣店，只是門(mén)頭使用的是同品牌折扣或工廠(chǎng)店。ZARA有意弱化折扣店印象，是基于保護(hù)本品牌正價(jià)銷(xiāo)售的正面品牌形象。”

　　“跟自己LOGO的折扣店相比，這次是用別人的渠道賣(mài)自己的貨，想將去庫(kù)存做成一個(gè)持續(xù)長(zhǎng)久的商業(yè)模式，使其成為一個(gè)固化的去庫(kù)存渠道。”馬崗指出，若情況屬實(shí)，ZARA就是在低調(diào)銷(xiāo)庫(kù)存，且此舉還保證了正價(jià)店的形象。

　　據(jù)介紹，ZARA在國(guó)外的庫(kù)存主要通過(guò)Inditex開(kāi)設(shè)的折扣店Lefties清理。西班牙、墨西哥、巴黎及波爾圖等地均設(shè)有這樣的門(mén)店，但中國(guó)內(nèi)地此前沒(méi)有。

　　ZARA不同于一般的店家把庫(kù)存放到自己的outlet中賣(mài)，它將庫(kù)存放到Lefties中出售。Lefties的第一家店于1995年開(kāi)在西班牙，Inditex以outlet的形式在Lefties出售ZARA的庫(kù)存和一些賣(mài)的不太好的產(chǎn)品。與ZARA相比Lefties更具有西班牙風(fēng)格，Logo是紅色的底，上面豎著白色的字符。與ZARA的購(gòu)物紙袋不同，Lefties是用塑料(10550,5.00,0.05%)袋的。

　　繼在葡萄牙和墨西哥開(kāi)店后，由于在地理和文化上的相近，Lefties入住法國(guó)也很順利。Lefties在法國(guó)的兩家新店一家在巴黎，另一家在波爾圖。巴黎店位于Maine-Montparnasse購(gòu)物中心，里面的產(chǎn)品價(jià)格非常便宜，T-shirt只有7歐元一件，連衣裙之類(lèi)的服裝也只售價(jià)19.99歐元。

　　一位不愿具名的分析師指出，招商信息中，距直營(yíng)店70公里外是一個(gè)較為苛刻的條件。“ZARA現(xiàn)有的渠道基本在一二線(xiàn)城市，這個(gè)規(guī)定的言下之意就是只能去三四線(xiàn)城市開(kāi)店。”

　　Inditex僅2011年在中國(guó)就新開(kāi)設(shè)132家門(mén)店，截止年底已擁有275家店面，但基本集中在一二線(xiàn)城市。國(guó)內(nèi)尚未有真正能與ZARA相抗衡品牌。以美邦、森馬為代表的國(guó)內(nèi)休閑品牌多數(shù)主力市場(chǎng)已下移至品牌消費(fèi)意識(shí)相對(duì)滯后、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)溫和的三四線(xiàn)城市。

　　“無(wú)論正價(jià)店還是折扣店，都說(shuō)明ZARA在中國(guó)大肆擴(kuò)張，不斷強(qiáng)化零售終端。”財(cái)富品質(zhì)研究所所長(zhǎng)周婷表示，這肯定會(huì)擠壓對(duì)手及本地時(shí)尚品牌的發(fā)展。