鞋企品牌應該導入個性化

　　近2年來在中國鞋都晉江，鞋企在市委、市政府“把晉江建設成品牌之都”的號召下，繼續發揚愛拼才會贏的精神，爭先恐后地擠進國內市場創建品牌。 據統計，到目前晉江鞋企品牌已達70多個，這些企業創建品牌模式有：企業自建品牌，如安踏、361、特步、步美斯等;買斷國際品牌行業中國區域經營權，如皮爾·卡丹運動鞋、夢特嬌、花花公子等;注冊國際體育明星名字的品牌，如喬丹、科比、詹姆斯;到國外注冊商標拿回國內使用，如意大利袋鼠、法國狼影、華倫天奴·古柏等;搶注國際大品牌的中國區域商標使用權，如艾弗森。

　　產業集群化的結果，晉江一個小小的縣級城市，就孕育如此之多的鞋企品牌，但在款式相仿、質量相近，營銷模式一樣的情況下，品牌如何與眾不同?如何讓消費者選擇品牌?筆者認為：晉江鞋企導入品牌個性化的時代已經來臨。因為當我們把品牌當作一個人時，她就具有了獨特的精神氣質和文化內涵，她的個性是品牌之間的重要區別，是不可以模仿的。就像著名演員六小齡童飾演的孫悟空，曹榮、張衛健、周星弛都飾演過孫悟空，并且在動作方面極力模仿，但是人們一提起孫悟空時，就會想到六小齡童飾演的孫悟空，這就是演員的個性決定他所代表的人物的獨一無二性。

　　在04年一項對國內知名運動品牌顧客忠誠度的調表顯示，處于國內市場體育品牌，第二集團的安踏，品牌忠誠度僅為12.4%，為什么知名度如此高的安踏品牌忠誠度會如此之低呢?我們來看安踏的廣告語“我選擇，我喜歡”，它是99年安踏聘請孔令輝作代言人時傳播出來的，當時在體育運動用品方面，國內品牌是屈指可數的，消費者的心理也特別崇拜體育方面的世界冠軍。因而當乒乓球世界冠軍孔令輝在央視喊出“我選擇，我喜歡”時就迎合了消費心理，廣告力時代強勢的廣告幫助安踏轟開了國內市場，安踏成功了，但幾年過去了，在強調個性化生活的今天，消費者由選擇產品轉移到選擇品牌，而選擇品牌時實際上是在選擇一種生活主張、生活態度、展現的是一種個性，而幾年來一直在喊的安踏廣告語“我選擇，我喜歡”也不再那么有吸引力，隨著奧運冠軍先后代言了體育品牌，消費者對奧運冠軍崇拜也不再瘋狂，因而空洞乏力的安踏廣告語，就很難吸引住個性化的消費者，同樣的鴻星爾克“一起來吧，鴻星爾克”、德爾惠的“我的個性”、特步“非一般的感覺”都沒有體現出品牌個性，只不過他們聘請的娛樂明星有一批崇拜者，因而也帶動了產品的銷售。04年雅典奧運會前，安踏邀請國內著名營銷策劃機構將廣告語轉為了“贏得力量”，遺憾的是三個世界冠軍代言人只有中國女排拿到冠軍，而孔令輝、王浩都沒有拿到冠軍，“贏得力量”也有點無力。

　　晉江的企業家們最奉行的是魯訊先生筆下的“拿來主義”，因而當安踏請孔令輝代言成功后，“明星+央視廣告”的模式在晉江企業中就變成了通用公式，于是乎央視五套也就變成了“晉江頻道”，更有甚者，晉江鞋企品牌在名稱，標志方面也極力模仿，如安踏、康踏、安超、安質、穩踏、宇踏，耐克品牌有知名的“一內”，晉江鞋企品牌的標識也有很多有“一勾”或“兩勾”。對此曾有在鞋企任職的高級營銷人士在接受記者采訪時說：在外行看來，晉江鞋企品牌是沒有個性的。可遺憾的是我們的消費者99%都是外行。

　　那么，鞋企品牌應該怎擇去塑造出與眾不同的個性呢，筆者從營銷理論出發結合鞋企產品營銷實際，認為可以從如下幾個方面入手：

　　第一步、將自己的目標消費者定位好。

　　在大眾化營銷轉向分眾化后，企業想創造一個品牌來適合各年齡段的消費者是非常困難的，當然假如公司有強大的實力也是可以玩一個企業多個品牌的游戲的，如日化行業的寶潔公司，就擁有飄柔、海飛絲、潘婷等多個洗發液品牌，并且都非常的成功。在體育用品行業，每個年齡段對品牌的個性需求是不一樣的，性格不一樣，參與程度也不一樣，其性格分為：放松娛樂，天生喜歡，受別人影響;參與程度為：小時候(是被動的)→長大一些(主動參與)→工作后(健身追求)→結婚有小孩(帶小孩運動)→中老年(健身需要);體育運動目標消費者概括地分為：年輕一代(15-24歲)以大中專學生和中學生為主，剛踏入社會的青年和其他人員為輔，這個年齡段的人喜愛運動，具有崇尚新潮時尚和流行趨勢的特點，具有自己的思想，有積極獨立的生活主張和生活態度，活力四射，積極向上，渴望真實自我，證明自己，對個性的需求是不同尋常的，能取得認可的，激勵生活的主張和態度。 中青年(26-45歲)對品牌個性需求：本位的，觀念的認同，振奮;老年人(46歲以上)：追求的是健康，安全和國家榮譽感。

　　第二步、確定個性展現的載體

　　一個品牌能夠展現品牌個性的載體有很多，但作為一個剛創立的品牌，應該尋找出消費者最易接觸的載體和最直接、最簡單的載體，如品牌識別元素中的標識(如耐克經典的“一勾”，就傳遞出只要去做，就有可能是對的積極個性)，廣告語(李寧的“一切皆有可能”傳遞出一種信心)，產品價格(高價格的定位是高檔的、富有的、身份的象征)。

　　第三步、確定建立品牌個性的方法

　　每個品牌在塑造品牌個性的時候，要想用一種固定的公式是很困難的，而且每個品牌又都源于不同的背景和資源，但營銷專家研究后認為，在品牌個性的建立過程中，還是有一些工作具有共同的作用，它能對我們起到指導的作用。

　　1、從品牌定位及核心價值出發;

　　2、以情感的方式建立品牌個性;

　　3、在建立品牌個性中，注意考慮目標消費者的未來期望;

　　4、品牌個性不要太復雜，否則消費者無可適從，而得不到消費者認可;

　　5、品牌個性在消費者心中樹立是一個長期過程，需要不斷地投資。