面料業：創新是發現需求的結果

　　Rice女士還談到：“我們也與服裝設計師和生產商合作，將創新面料應用于時尚和功能性的服裝中，以滿足服裝市場上不同消費者的需求。不久前，我們在上海成立了中國紡織研發中心，此舉就是為了確保我們研發、生產和銷售的纖維能貼合本地服裝企業客戶和終端消費者的需求。”

　　憑借對市場的深入了解和不斷的技術革新，英威達纖維產品在中國乃至世界各地都廣受歡迎。

　　南山紡織通過持續加強市場研發創新能力來滿足市場需求，并且極其注重細節。

　　無論是人才梯隊建設，硬件投入，還是技術創新能力的提升與產品結構的調整，南山紡織都以適應市場需求為目標，避免市場同質化的競爭。面料研發結合品牌終端需求，甚至細到某個零售品牌整盤貨品的研發，包括面料花型到西裝成衣的版型、款式乃至與其搭配的襯衫、圍巾、休閑套裝等等貨品的研發。

　　通過站在品牌運營者也就是市場的需求方向來轉變角色，南山的研發創新與市場高速互聯，同服裝企業也更好的實現了對接，對需求的把握更為準確，研發創新更有針對性。

　　“作為一家合格的面料供應商，應該具備對品牌服飾的理解能力和針對性的研發能力，具有完整及可控制的大貨生產體系，具有嚴格可追溯的品質控制體系。”蘇州森尼紡織科技有限公司董事長胡作文如是說。

　　以“打造功能運動面料第一品牌”的森尼紡織，針對客戶對戶外成衣功能性、舒適度、耐磨性等體驗性數據指標的高標準進行了產品結構調整，通過研發創新推出了抗UV皮膚衣面料系列、仿棉快干衣面料系列和無膽防絨羽絨服面料系列等三大系列新品，滿足了戶外服飾實用性、舒適度、耐磨度及環保性方面的高要求。

　　在江蘇丹毛2012年開發的男服面料中，功能性毛紡面料成為一大的亮點，據公司負責產品開發的人員介紹，這些新品都是根據日本客戶的要求，與客戶共同開發出來的，既降低了成本，又能更好地適應終端市場的需求。

　　{page_break}

　　作為面料設計師，馬金星每年都會赴各式各樣的展會參展，他對面料創新有著深切的感受，“凡是常規的，客戶基本上不感興趣，如果是自己原創的新品，客戶都紛紛要求寄樣。”

　　“市場對創新的要求越來越明顯，作為供應商，只能去主動適應市場。”馬金星說。

　　高效對接 發現需求

　　“中國服裝品牌的成長其實很大部分是得力于上游企業”。依文集團董事長夏華在一次行業交流中如此感嘆到。

　　與國內外多家面輔料企業打過交道，夏華發現其實有時企業從日本、韓國等國家進口的面料，一部分就是中國出口的，多次轉手后成本增高了。在她看來，國內上下游產業鏈對接環節打通了，對供求雙方都是十分有利的。

　　而現實的情況是，國內服裝品牌有需求，但不知道哪家企業能生產。面料企業生產出了好產品，但不知道賣給誰。國內服裝品牌與面料企業的之間溝通不暢，信息嚴重不對稱，相互之間不了解。

　　{page_break}

　　北京高田服裝有限公司董事長高淑麗的看法就很具代表性。她表示，在她的印象中，目前國內的面料檔次相對較低，技術含量也不算太高，另外提供的服務也讓人不甚滿意，很多面料業務員會一包一包的將面料小樣寄給服裝企業，完全不去了解企業需要的是什么，當然也只是白費功夫。

　　正是這一現象的存在，才讓上下游企業的對接變得更為迫切，高效對接模式的探討更為急切。

　　在一次活動中，通過與國家紡織產品開發中心基地企業的直接溝通，高淑麗對國內面料企業的看法發生了根本改變。她驚訝于國內面料企業有如此強大的產品研發能力，也表達出了希望進一步溝通的愿望。“我們之前一直以在二三線城市的百貨店做直營為主，近幾年也在做專賣店，品牌的快速發展需要上游的支持，所以能夠與面料企業直接對接，減少中間環節，對雙方來講都是有利的”。

　　直接對接使得服裝企業與面料企業增強相互之間的了解，同時也是一個服裝品牌傳遞需求，面料企業發現需求的過程。

　　在中國紡織服裝品牌創業園專門為日播舉辦的秋冬女裝面料對接會上，其主設計師許紅霞高興地說：“這次對接會很成功，面料企業質量不錯，都帶來了最新的東西，我們在短短一天的時間不僅選定了不少面料，而且能夠跟面料企業的開發人員面對面交流，這樣他們也會根據我們的要求做進一步的開發，有利于我們將來長期的合作。”

　　而參加對接活動的面料企業則普遍表示，能夠與品牌企業和設計師面對面交流，對他們將來在面料開發方面有很好的指導作用。

　　在2012年6月的羽絨服精品面料對接會上，蘇州志向、石獅聯盛、江蘇盛虹等領銜的十幾家羽絨行業高端面料企業與波司登、BALABALA、杭州卓尚、生活秀等品牌企業的設計研發人員圍繞新產品研發設計等課題展開了討論。服裝品牌提出自己對面料研發的要求和方向，面料企業也就開發創新提供了最新方向。

　　在潛心研發產品的同時，加強與服裝品牌的溝通與交流，了解服裝品牌的發展方向和需求，這樣才能進行有針對性的研發創新。中國的面料企業需要這樣一個對接和獲取信息的平臺，而這個平臺正在成為現實，點對點的深度對接活動已經成為行業趨勢。

　　在中國紡織服裝品牌創業園，企業對接活動在2012年已經成為常規活動之一，逐漸走向成熟，吸引了越來越多的服裝品牌和面料企業的關注和參與。

　　{page_break}

　　中國服裝協會與國家紡織產品開發中心計劃將“中國服裝產業鏈優勢企業對接系列活動”進行常態化、長期化運作，帶領國內優秀面輔料企業走進更多的服裝產業集群區域，通過對產業鏈上下游企業良性循環發展新模式的探索，推動整個行業健康有序的快速發展。

　　把脈市場 創造需求

　　作為上游行業，滿足下游服裝行業的需求，是面料行業的目標所在。

　　而如今，面料企業已經不僅僅滿足于此。行業形勢的變化和服裝企業的迫切需求，使得面料行業的主動性和創造性正在不斷增強，且正在朝著引領行業潮流的方向前進。

　　盛虹面料公司常務副總孫斌就認為，面料創新較服裝市場而言要提前一段時間，從而主導服裝市場的走向。

　　“2012年化纖市場的走向是新潮的仿生態面料”，這是盛虹研究了流行趨勢后作出的判斷。基于對這一面料市場和流行趨勢的把握，盛虹在2012年重點推出了仿生態面料，如仿毛、仿毛呢面料，仿絲、仿麻面料，仿棉類面料等，這些產品頗受好評，銷售也是實現了增長。

　　對于面料企業而言，問題的關鍵就在于是否能了解市場的風向，準確把握面料的流行趨勢，能否清晰地知道所開發的產品適合哪類客戶群體，只有這樣，面料企業才能主導市場，引領潮流。

　　浙江德龍·莎美特針紡織有限公司正是通過把脈市場，自主創新，從而引領潮流。該公司的團隊與國際資訊平臺進行合作，設計師們總能獲得第一手的流行資訊，包括當前流行的服裝款式及色彩等信息。不僅如此，公司決策層及開發部門員工，每年都要去歐美、韓國和日本等地區親身了解流行資訊，并收集整理，結合客戶要求，進行產品開發。

　　基于對流行趨勢和市場趨勢的深度了解，德龍·莎美特的面料連續多年入圍中國流行面料榜，每年兩度在全國6大城市巡回發布服裝面料流行趨勢，每年開發300多個全新系列產品，深受法國巴黎、意大利米蘭等時尚之都的高端服裝品牌商喜愛，而“風云布商”、“最具價值品牌”等各種榮譽也接踵而來。

　　同樣，華孚色紡通過每季發布全球色紡流行趨勢來引領市場和潮流。其發布的色紡流行趨勢已成為全球品牌和設計師對原料的選擇，以及把握時尚趨勢走勢的必要參閱指南，能讓時尚與面料設計師了解色紡的獨特魅力，激發他們全新的創作靈感。

　　為了把握市場趨勢和潮流動向，華奇印花采取了多種措施和辦法。一方面根據企業及設計師多年積累的經驗，對新的流行作出判斷，預測下一季的流行色、流行款、流行面料、版型等。另一方面，通過市場調查以及對國內外博覽會、發布會等活動的跟蹤和學習，捕捉國內外市場動態并研究判斷出流行走向。最后通過總結流行趨勢的規律，從眾多的流行資訊中，篩選出與實際情況和商品消費群吻合的思路，加以討論總結，得出正確的結論，最終達到研發的產品具備權威性并能引導潮流的目標。

　　面料是品牌創新的基礎，是服裝成功的關鍵。以往服裝為龍頭，而如今，面料正在主動出擊，創造需求。