尾貨特賣成焦點 品牌服裝的價格戰越來越白熱化
李寧原價199元的T恤只賣19元,原價149元的休閑短褲只賣29元……這些商品以超低的折后價吸引了眾多消費者下單。短短18小時,所有商品一搶而空,讓原計劃持續48小時的李寧聯手凡客借助“閃購”去庫存特賣提前30個小時結束。
這樣的甩庫存成績單,立馬吸引了更多的電商和服務企業,于是一夜之間,“特賣”成為了人人爭搶的蛋糕。
當當網推出“尾品匯”,專做下線中高端品牌的尾貨特賣;觸電網創始人龔文祥爆料稱,京東正密謀推出特賣模式的“閃團”;就連電商老大淘寶也要摻和一下,天貓副總裁少龍直言,今年天貓的重點就是打造一個“品牌特賣平臺”。
當當“尾品匯”3折封頂 京東“閃團”強推最低價
今年4月,當當網CEO李國慶曾坦言,目前中國服裝業庫存積壓太嚴重,唯品會的成功恰恰是把握了這樣的契機。于是,像唯品會這樣的特賣,被眾多的電商大佬們給相中了。
幾天前,當當網的品牌特賣“尾品匯”上線,其主要就是做線下中高端品牌的尾貨特賣,初期參與特賣的品牌以線下的鞋服品牌為主,將包括ZARA、Lee、Levis、歌莉婭,以及阿迪達斯、耐克等。而在折扣力度上將以3折封頂,后續可能會延展到圖書、家居等其他品類。“到時會去看看,萬一能挑到自己喜歡的特價品呢。”網購達人LEO表示,反正每天看一些網站的團購已經成為習慣,以后估計再加一項安排,每天看看“品牌特賣場”。
與普通的網購相比,淘“尾貨”可有所不同。“相比其他特賣平臺,當當網‘尾品匯’重點在名品大牌過季尾貨特賣,不過商品庫存有限,將采取‘閃購’的模式,對于20分鐘未結款的訂單將自動清空購物車。這種限時特賣的模式與當當服裝商城的當季新品銷售模式區別開。”當當網內部人士對此解釋。
一向高調的京東顯然在特賣上,也早有打算。觸電網創始人龔文祥則在微博上說,有供應商爆料說:京東或將于近期涉水上線特賣模式,京東內部稱為閃團。商家提報產品,要求名品,要求超低價,內部先進行篩選,一個原則,最低價。然后通過比價的方式選出全網最低價,總之就是誰最低誰就上,目前商家后臺已更新上線通知。
隨著當當、京東的接連進入,近日,天貓副總裁少龍也表示,今年天貓將為企業尾貨開通品牌特賣頻道,加入“特賣”陣營。
特賣“拼價格” 天貓+聚劃算被封“齊天大剩”
就如同京東的篩選要求中提到的“最低價”,誰報價最低誰上線已成為電商們進軍“特賣”,吸引買家的撒手锏。
凡客顯然在4月和李寧公司的合作中嘗到了甜頭,19元、29元一件的“超低價”是取得這場閃購戰勝利的主因,也得到了不少買家的認可。“上次我還搶購了好幾件,總共花了100元都不到。”杭州的童小姐告訴記者,網上特賣還是比較劃算的。
這場品牌服裝的價格戰估計會越來越白熱化。凡客誠品CEO陳年在微博上表示,“應盡快推動降低扣點,5%為上限,不能更高了。”業內人士表示,“庫存即王道,要把生意做大,就得拼低價。”
數據顯示,截至4月17日,紡織服裝業已公布的2012年年報的上市公司有50家,庫存合計約570億元。
相比2011年,庫存增加36.09億元,同比增長6.76%。面對目前一些網站給出的“跳樓價”,我們不得不說,服裝品牌商們可真是揮淚甩賣啊,電商也是下了血本為服裝積壓庫存謀出路。
好玩的是,網友給電商平臺們論資排輩,封了稱號,如齊天大剩級別:天貓+聚劃算勢不可擋;斗戰剩人:唯品會和京東;必剩客級別:當當(尾品匯)、凡客(品牌特賣)、亞馬遜(Z實惠);剩斗士:聚尚、ihush、天品、一號商城等。

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