耶莉婭開拓戶外市場

　　憑借20多年職業(yè)裝團(tuán)體度身定制經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力雄厚的單裁單量技師團(tuán)隊(duì)，耶莉婭集團(tuán)先后在機(jī)場、移動通信、電力、地鐵、教育等系統(tǒng)的職業(yè)裝招標(biāo)中一次次勝出，而在服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型的大趨勢下，耶莉婭的果斷出擊，也讓其再次成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　以傳統(tǒng)優(yōu)勢為根本觸及高級定制是大勢所趨

　　據(jù)袁文和介紹，目前耶莉婭集團(tuán)已經(jīng)分別與日本三利得公司、英國匯豐銀行、蘇格蘭皇家銀行、勞埃德銀行、德國漢莎航空公司等國外大型企業(yè)進(jìn)行職業(yè)服團(tuán)體定制的長期合作，并在日本大阪、名古屋、廣島設(shè)立了西服度身定制專營店，在韓國漢城與30多家客戶合作，開展度身加工業(yè)務(wù)，占據(jù)了韓國首爾度身定制近10%的市場份額。

　　在袁文和看來，目前耶莉婭承做團(tuán)體服裝已經(jīng)走向成熟化，形成了一整套運(yùn)作成熟、細(xì)分量化的市場、管理機(jī)制，可以說耶莉婭集團(tuán)在承做團(tuán)體服裝方面已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的占領(lǐng)了市場，形成了自己獨(dú)特的品牌形象，在市場上獨(dú)樹一幟。但是團(tuán)體服裝定制目前已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)相對飽和的狀態(tài)，而終端消費(fèi)領(lǐng)域，是一個(gè)服裝企業(yè)更大的市場天地，也是耶莉婭集團(tuán)必須要涉足的。在這個(gè)意義上說，耶莉婭進(jìn)入高端定制市場，其實(shí)也是其發(fā)展過程中的必然。

　　對于一般企業(yè)而言，高級定制相對來說是比較高端的，但是作為耶莉婭這樣一個(gè)有著產(chǎn)品優(yōu)勢的企業(yè)來說，進(jìn)入高級定制這個(gè)領(lǐng)域，其實(shí)是有著自己特有優(yōu)勢的。據(jù)袁文和介紹，耶莉婭的高級定制，不會是那種批量化的生產(chǎn)線上規(guī)模的“工業(yè)化定制”，而是一種真正意義上的個(gè)性化的定制。

　　“在某種意義上說，高級定制帶給客戶的最直觀和最高端的消費(fèi)感受和服務(wù)感受，能在更大程度上為耶莉婭產(chǎn)品的團(tuán)購帶來更好的品牌效應(yīng)，這也是多年來耶莉婭一直在原材料、生產(chǎn)工藝等方面不斷加大力度的原因之一。”袁文和對記者說：“多年來，耶莉婭的高端產(chǎn)品所使用的面料等，一直堅(jiān)持采用國外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。比如在與英國一些面料企業(yè)合作的時(shí)候，我們甚至得到了英國使館方面的大力協(xié)助，我想這與耶莉婭在業(yè)內(nèi)良好的口碑也是分不開的。”

　　為什么不選擇更便宜的國內(nèi)廠商的面料呢?對于這個(gè)問題，袁文和有著自己的理解：“國內(nèi)的面料價(jià)格便宜，但是很多國產(chǎn)面料在生產(chǎn)工藝，以及在保持原料功能性方面與國外面料還是有差距的。比如羊毛面料，國內(nèi)很多企業(yè)在面料生產(chǎn)過程中對羊毛纖維的破壞程度控制不理想，這會直接導(dǎo)致面料成品的功能性的損傷，在很多人看來，羊毛面料的抗皺性很差，其實(shí)事實(shí)上導(dǎo)致抗皺性差的根本原因是面料生產(chǎn)過程中對纖維的破壞。”

　　“我們?nèi)ヒ獯罄陀咴L面料企業(yè)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，他們的羊毛面料產(chǎn)品用手一抓，就能直接感受到其產(chǎn)品與國內(nèi)產(chǎn)品有著直接而明顯的差距，在走訪的三個(gè)毛紡廠中，最大的一個(gè)年產(chǎn)僅僅20萬米，其他兩個(gè)產(chǎn)量僅僅10萬米，即便是客戶只是幾百米的訂單，企業(yè)也不會因?yàn)閿?shù)量小而拒之門外。雖然國內(nèi)很多企業(yè)的產(chǎn)量比人家要大得多，但是質(zhì)量卻很難與之匹敵。要想在高級定制中求得一席之地，產(chǎn)品的品質(zhì)是首要的，這是我們一直選擇國外面料的原因之一吧。”袁文和說。

　　引進(jìn)國外戶外品牌 品質(zhì)是品牌發(fā)展基石

　　近幾年戶外用品市場的高速興起，為轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)服裝企業(yè)打開了另一扇品牌與產(chǎn)品擴(kuò)張之門。據(jù)安信證券最近分析：戶外行業(yè)趨勢利于龍頭品牌，在消費(fèi)增速整體下滑的背景下，戶外是為數(shù)不多的有亮點(diǎn)的市場。預(yù)計(jì)2013年會延續(xù)2012年的增長態(tài)勢，是高速中的緩速階段。市場集中度高并且繼續(xù)提升，品牌數(shù)量不斷增加。袁文和也意識到，戶外市場對于耶莉婭而言，應(yīng)該是另一片等待開墾的肥沃土壤，也許在未來的幾年，耶莉婭就能在中國戶外用品市場上占有重要的一席。

　　“在今年年初的時(shí)候，我們引進(jìn)了法國MARSANNE家族的CIMALP(喜瑪爾圖)戶外運(yùn)動品牌，這是個(gè)1890年成立的家族企業(yè)，那個(gè)時(shí)候是法國紡織服裝業(yè)開始發(fā)展壯大的時(shí)候。在1964年該家族與法國著名登山運(yùn)動員Mr.Gondrant正式創(chuàng)立戶外品牌CIMALP(喜瑪爾圖)，并在1996年~1997年贊助Laurence de la Ferrière女士戶外服裝，使其成為世界上第一個(gè)單獨(dú)穿越南極大陸的女性。作為阿爾卑斯山下的歷史悠久的戶外品牌，在紡織科技高度發(fā)展的今天，更賦予了產(chǎn)品新的科技含量。”袁文和介紹說。

　　據(jù)袁文和介紹，CIMALP(喜瑪爾圖)品牌在保留法國純正血統(tǒng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國市場需求，在設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌理念等方面不斷改進(jìn)完善，并推出符合該品牌定位的中高端形象。CIMALP(喜瑪爾圖)品牌由法國總部統(tǒng)一管理、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一銷售，同時(shí)根據(jù)國際流行趨勢結(jié)合各地區(qū)情況進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)。2012年年底，耶莉婭集團(tuán)買斷CIMALP(喜瑪爾圖)品牌在中國內(nèi)地、港澳臺地區(qū)的品牌終生經(jīng)營權(quán)和代理權(quán)，短短半年的時(shí)間便在中國取得了飛速發(fā)展。

　　“CIMALP(喜瑪爾圖)品牌結(jié)合中國市場需求，增添了一些新的科技功能，如在永久抗靜電、永久防輻射、防菌、快速吸濕速干等方面均走在行業(yè)前列。”袁文和說，“在面料選取方面，采購世界上BULESIGN環(huán)保認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)面輔料，從內(nèi)到外，給穿著者提供安全、舒適的穿著享受。設(shè)計(jì)方面，追求修身、舒適、人性化的剪裁，替代了以往戶外產(chǎn)品大而無形的理念，而在做工、款式和材質(zhì)上不斷尋求變化和創(chuàng)新，每一針每一線都滲透著匠心獨(dú)具的縝密思維。”

　　耶莉婭在進(jìn)軍戶外轉(zhuǎn)型的同時(shí)，袁文和也清醒地認(rèn)識到，進(jìn)軍都市戶外也需要一定的專業(yè)門檻，“出戶”之路并非人們想象中那么簡單。一方面，戶外行業(yè)有其特有的行業(yè)屬性，對于習(xí)慣了依靠傳統(tǒng)的團(tuán)體定制和點(diǎn)對點(diǎn)進(jìn)行品牌營銷的傳統(tǒng)服裝而言，一時(shí)間可能無法適應(yīng);另一方面，即便是“初級菜鳥”也具備了一定的專業(yè)知識，在裝備選擇上更加理性，膚淺的宣傳、同質(zhì)化的商品，很難激起他們的購買欲望。袁文和也清醒地看到了這一點(diǎn)，現(xiàn)在的戶外運(yùn)動愛好者具備一定的專業(yè)知識，在裝備選擇上更加理性，膚淺的宣傳、同質(zhì)化的商品，很難激起他們的購買欲望。這就要求耶莉婭高起點(diǎn)出發(fā)，而“喜瑪爾圖”的內(nèi)涵以及定義完全符合耶莉婭高起點(diǎn)的要求。

　　就目前而言，無論從市場的認(rèn)知程度，還是產(chǎn)品本身來看，耶莉婭要走的路還很長，但是袁文和深信，CIMALP這個(gè)品牌在未來的幾年內(nèi)會成為中國戶外用品的高端品牌。