國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)都在做清庫(kù)存和渠道改革

　　曾與凡客合作通過(guò)電商進(jìn)行清庫(kù)存的李寧，近日在天津河西區(qū)某商場(chǎng)的實(shí)體店也開(kāi)始進(jìn)行清庫(kù)存的活動(dòng)，19元起的商品，吸引了很多人挑選。現(xiàn)場(chǎng)看到，特價(jià)商品一律不接受退換貨，且貨號(hào)也已不全。隨著各體育品牌清貨力度的加大，折扣店、工廠店和特價(jià)賣場(chǎng)等眾多渠道進(jìn)行的促銷或?qū)㈩l繁出現(xiàn)。

　　今年國(guó)內(nèi)品牌基本都在做清庫(kù)存和渠道改革，急于清貨的經(jīng)銷商們已經(jīng)無(wú)心顧及其他因素，為早出貨、快出貨，紛紛將折扣作為籌碼。

　　據(jù)2012年財(cái)報(bào)顯示，李寧、安踏體育、361度、特步國(guó)際、匹克和中國(guó)動(dòng)向這6家國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的總庫(kù)存達(dá)33.27億元，市場(chǎng)分析人士透露，“這些庫(kù)存至少需要3年時(shí)間來(lái)清貨，當(dāng)然還沒(méi)計(jì)算上每年新出的產(chǎn)品。”

　　折扣店無(wú)疑成為國(guó)內(nèi)體育品牌快速清貨的一個(gè)渠道。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，6大品牌中李寧、安踏和特步的折扣店以及工廠店相對(duì)較多，至少有上百家門店，其余品牌也正在發(fā)展折扣店和工廠店。但記者在走訪多家門店時(shí)發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)品牌的工廠店或者折扣店的特點(diǎn)都是小型門店，基本為一百平方米左右，甚至有幾十平方米的小店。同時(shí)，這些門店并非全部自營(yíng)，有很大一部分是讓第三方代為經(jīng)營(yíng)。

　　然而據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從同樣的折扣店來(lái)看，國(guó)內(nèi)品牌和耐克、阿迪達(dá)斯單日銷售額差距至少在10倍以上。耐克的一份內(nèi)部數(shù)據(jù)也顯示，耐克在北京銷售最差的門店為單日2萬(wàn)元，而國(guó)內(nèi)體育品牌的銷售一般不超過(guò)2000元。面對(duì)現(xiàn)狀，國(guó)產(chǎn)體育品牌需要不斷進(jìn)行創(chuàng)新，從生產(chǎn)質(zhì)量、品牌宣傳和銷售渠道等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

　　另外，與體育品牌超低折扣消化庫(kù)存的清貨行為相對(duì)應(yīng)的，是其新品的價(jià)格卻同時(shí)在進(jìn)一步上漲。從李寧、安踏等五大品牌近日的訂貨消息中發(fā)現(xiàn)，2013年消費(fèi)者或許要用多出五十元才能買到和原來(lái)質(zhì)量相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。日前，李寧發(fā)布公告稱，第四季度鞋產(chǎn)品價(jià)格將上漲7.8%，服裝將上漲17.9%。加上之前安踏、特步、匹克和361度在訂貨會(huì)上公布的消息，國(guó)內(nèi)五大知名體育品牌的運(yùn)動(dòng)鞋和衣服再次漲價(jià)一到兩成。有機(jī)構(gòu)調(diào)研對(duì)此稱，以這五大公司核心產(chǎn)品價(jià)格約在200到300元計(jì)算，此次提價(jià)，讓消費(fèi)者在鞋、衣服上的支出每件(雙)平均要多支出50元。公開(kāi)的資料顯示，這已經(jīng)不是國(guó)內(nèi)五大品牌的第一次提價(jià)，從今年年初訂貨會(huì)和去年年報(bào)公布的數(shù)據(jù)算，今年到現(xiàn)在為止，其產(chǎn)品已經(jīng)漲價(jià)10%到20%。

　　中國(guó)的體育用品市場(chǎng)正在邁向一個(gè)全新的階段，眼下行業(yè)的衰退其實(shí)本質(zhì)上是一次消費(fèi)需求的升級(jí)換代。但面對(duì)如何擺脫庫(kù)存壓力，完成增長(zhǎng)模式從渠道和營(yíng)銷拉動(dòng)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變，體育行業(yè)或許還有很長(zhǎng)的一段路要走。