國內品牌企業都在做清庫存和渠道改革

　　曾與凡客合作通過電商進行清庫存的李寧，近日在天津河西區某商場的實體店也開始進行清庫存的活動，19元起的商品，吸引了很多人挑選。現場看到，特價商品一律不接受退換貨，且貨號也已不全。隨著各體育品牌清貨力度的加大，折扣店、工廠店和特價賣場等眾多渠道進行的促銷或將頻繁出現。

　　今年國內品牌基本都在做清庫存和渠道改革，急于清貨的經銷商們已經無心顧及其他因素，為早出貨、快出貨，紛紛將折扣作為籌碼。

　　據2012年財報顯示，李寧、安踏體育、361度、特步國際、匹克和中國動向這6家國內運動品牌的總庫存達33.27億元，市場分析人士透露，“這些庫存至少需要3年時間來清貨，當然還沒計算上每年新出的產品。”

　　折扣店無疑成為國內體育品牌快速清貨的一個渠道。據不完全統計，6大品牌中李寧、安踏和特步的折扣店以及工廠店相對較多，至少有上百家門店，其余品牌也正在發展折扣店和工廠店。但記者在走訪多家門店時發現，國內品牌的工廠店或者折扣店的特點都是小型門店，基本為一百平方米左右，甚至有幾十平方米的小店。同時，這些門店并非全部自營，有很大一部分是讓第三方代為經營。

　　然而據調查發現，從同樣的折扣店來看，國內品牌和耐克、阿迪達斯單日銷售額差距至少在10倍以上。耐克的一份內部數據也顯示，耐克在北京銷售最差的門店為單日2萬元，而國內體育品牌的銷售一般不超過2000元。面對現狀，國產體育品牌需要不斷進行創新，從生產質量、品牌宣傳和銷售渠道等各個環節進行優化，以適應市場的變化。

　　另外，與體育品牌超低折扣消化庫存的清貨行為相對應的，是其新品的價格卻同時在進一步上漲。從李寧、安踏等五大品牌近日的訂貨消息中發現，2013年消費者或許要用多出五十元才能買到和原來質量相當的產品。日前，李寧發布公告稱，第四季度鞋產品價格將上漲7.8%，服裝將上漲17.9%。加上之前安踏、特步、匹克和361度在訂貨會上公布的消息，國內五大知名體育品牌的運動鞋和衣服再次漲價一到兩成。有機構調研對此稱，以這五大公司核心產品價格約在200到300元計算，此次提價，讓消費者在鞋、衣服上的支出每件(雙)平均要多支出50元。公開的資料顯示，這已經不是國內五大品牌的第一次提價，從今年年初訂貨會和去年年報公布的數據算，今年到現在為止，其產品已經漲價10%到20%。

　　中國的體育用品市場正在邁向一個全新的階段，眼下行業的衰退其實本質上是一次消費需求的升級換代。但面對如何擺脫庫存壓力，完成增長模式從渠道和營銷拉動向精細化運營的轉變，體育行業或許還有很長的一段路要走。