淘寶封殺社會化導購網站 美麗說等網站忙轉型突圍

　　近日，在百度上搜索美麗說、蘑菇街的一些關鍵詞，發現廣告欄出現的卻是淘寶旗下的一淘網。在業界看來，這是淘寶“封殺”社會化電商導購網站的又一信號。

　　6月3日，記者采訪了多家社會化電商導購網站，他們均對淘寶購買關鍵詞不置評論，并表示，自己的流量來源是多元化，有百度、新浪微博、騰訊，以及自己的官網等等，其近期的流量并沒有下滑。

　　根據Alexa中國網站排名，發現大型導購網站在流量上并沒有受到多大影響。近一周來，美麗說排名上升了42位，目前位列774位。蘑菇街上升了195名，目前位列1264名。返利網上升了90名，目前位列1398名。

　　雖然流量并未受到多大影響，但淘寶，作為這些社會化電商最大的搖錢樹，早已與它們爭利。2010年一淘網的創立，以及2012年底，對返利類網站的“封殺”，用意在此。

　　“社會化導購網站，只是淘寶生態圈中的一個補充，豐富淘寶對其平臺上賣家的服務，買家的用戶體驗，維系淘寶生態鏈。”返利網CEO葛永昌表示，社會化導購網站的規模相對電商交易額來說只是一個零頭，永遠不可能與淘寶競爭。

　　淘寶收縮政策

　　雖然，美麗說、蘑菇街等社會化電商網站的流量來源并不單向度地依賴淘寶，但令他們焦慮的是，絕大部分流量是導向淘寶，淘寶才是他們的搖錢樹。

　　目前，美麗說50%以上的流量是導向淘寶，蘑菇街70%的流量都導向淘寶，返利網有50%的流量也是導向淘寶。“現在，電商導購行業，平均下來，70%的流量是導向淘寶系。” 一位電商導購行業的CEO告訴記者，由于大部分用戶是女性，這便決定了它們的命運——單向度地依賴淘寶。

　　根據中國電子商務研究中心的數據，在綜合百貨類電商中，女性用戶人數大約占到60%;而在美妝類電商上，女性用戶人數占到了90%。據葛永昌介紹，目前，返利網70%的用戶是女性，平均年齡是27歲。

　　伴隨著電商的增長，社會化導購市場在快速增長。據中國電子商務研究中心的數據統計，近兩年，社會化導購的市場規模翻倍增長，預計到2015年，整個市場規模達到50億元。

　　以美麗說為例，美麗說CEO徐易容曾對外公開表示，目前，美麗說每個月產生的銷售額達到7億元，以市場平均5%的傭金比例來計算，每個月，美麗獲得的分成收入是3500萬，一年便是4.2億元。

　　一位曾在電商導購行業創業的CEO告訴記者，未來一兩年，阿里上市需要從各方面要利潤。雖然電商導購的市場規模不大，但是對于淘寶來說，這是閉著眼睛就可以撿到的錢，得之容易。作為渠道商的電商導購網站，日子不會好過。感覺無望之后，這位CEO放棄了在電商導購領域繼續掘金。

　　事實上，在與電商導購網站的合作中，阿里會隨時調整對第三方導購網站的開放程度。據一位電商導購網站CEO告訴記者，之前，在導購網站，可以從站內對淘寶網站上的物品進行直接搜索。后來，用戶需要跳轉到淘寶才能進行物品搜索。阿里給出的官方解釋是“將物品搜索內置于導購網站，會影響用戶體驗”。

　　此前，淘寶曾對這些社會化電商網站“下手”。根據媒體公開的報道，2012年5月，馬云曾針對電商導購、返利類的網站做了幾點指示：一，不扶持上游導購網站繼續做大，不支持返利類的網站。產業鏈上可以和異業合作，盡量不和同業合作。

　　到了2012年11月，淘寶聯盟稱，從2013年1月起，不再支持淘寶站內購物返現的淘寶客模式，而是只支持返積分、返實物、返優惠券等非現金方式。

　　據一位曾在電商導購行業創業的CEO告訴記者，這一政策出來，幾個月下來，許多電商導購類網站開始紛紛轉型，因為與淘寶的游戲玩不下去——大部分返利網站將更多的優惠轉給消費者，吸引不來用戶。

　　“淘寶是規則制定者，如果導購電商做得比較大，受到諸多限制。”一位曾在電商導購行業創業的CEO告訴記者，具體操作方法有很多，像網站聯盟那樣，可以扣量，有較長的賬期，后端的API接口將開放程度限制。這些都是控制電商導購做大的方式。

　　轉型謀變

　　在單向度依賴于淘寶后，這些網站也正在尋求改變，去尋找更多的機會。

　　目前，美麗說正在向女性社區轉型。目前，美麗說已經有3200萬的女性用戶 ，而大部分是18歲到25歲。據一名美麗說員工介紹，圍繞女性，在產品形態上，可以教女性穿衣打扮，做時裝界面，讓用戶的粘性更強。在用戶層面，美麗希望吸引更多的白領用戶，這樣客單價會更高一些，也能夠吸引更多的B2C。在付費方式上，美麗說在CPS(按效果付費)的基礎上，逐步增加了CPC(按點擊付費)的方式。

　　據了解，目前美麗說與一些服裝品牌、化妝品品牌通過“福利社”和品牌產品展示等形式開始合作。這位美麗說的員工告訴記者，“雖然現在品牌商在美麗說只有一點點廣告投入，但是這也對你作為一個有價值的社區的認可。”

　　據了解，蘑菇街正在全力做移動端，目前的激活用戶達到2000萬。一方面是PC端流量的增長開始放緩，另一方面，移動客戶端的流量增長遠超出預期。

　　對返利網CEO葛永昌來說，只要有用戶，有流量，那么多元化的嘗試是行得通的。“我們現在50%的營收來自淘寶，30%來自其他B2C購物站，20%來自團購、攜程和藝龍等網站。”葛永昌介紹說，2011年，返利網就接入了藝龍，2012年接入了攜程和團購網站。

　　但對于那些小一點的規模的社會化導購網站來說，轉型并沒有那么容易。一位做社會化導購的CEO告訴記者，自己的網站每個月有幾千萬的銷售額，幾乎都依賴于淘寶。并且由于其客單價不高，用戶群也大部分是學生，如果轉向消費能力更高的群體，他現在無計可施。

　　“阿里是導購網站的規則制定者，未來，我們能做的是在其生態圈內，去做一些補充性的業務。”葛永昌認為，社會化電商網站認識到這一點才能擺正心態做業務。

　　同時，他亦表示，“淘寶也離開了那些淘外的第三方導購網站。”從需求端來說，淘寶上的商家很多，基本上是長尾的商家。而淘寶上的廣告位少，也貴。這些商家難以從淘寶內部獲得好的營銷資源。來自淘外的流量，對這些商家的業務有較好的促進作用。同時，淘寶也需要給其生態圈中的商家提供更多的服務。

　　不僅如此，社會化營銷已經成為大勢所趨，在社會化媒體出現之后。并且，社會化電商導購的轉化率遠高于早先的營銷方式。

　　事實上，阿里亦正在多方尋找淘外的流量。今年4月30號，阿里巴巴以5.86億美元購入18%新浪微博時，還曾表示未來3年，將給微博帶去3.8億美元的營銷和社會化電商收入。這便是要將新浪微博的巨大流量導入淘寶。

　　一位社會化電商CEO預計，等阿里系上市之后，或許能夠目前對社會化導購網站的“盤剝”情況會下降一些。屆時 ，社會化電商網站或許會有新的轉機。