內衣的銷售由單季產品轉向四季產品的經營

　　保暖內衣作為季節性產品先天存在著終端建設難的問題，眾多的保暖內衣品牌銷售終端一到淡季就幾乎從市場消失，很難給消費者連續傳遞明確的品牌信息。銷售終端的脆弱，是目前保暖內衣企業發展的軟肋。每年的上柜、下柜、廣告、促銷，讓企業沒有喘息的機會，而推出四季產品減少了終端建設的難度，企業可以統一形象進行營銷。

　　一個形象良好的終端本身就是對消費者最好最直接的廣告，因為終端既結合了具體的產品，又能與消費者近距離接觸，而且是長期向消費者展示品牌形象。當然，推出四季產品也是基于經銷商的要求，還有消費者的環保意識的提高，對天然服飾的需求等多方面原因。

　　作為經銷商，服務和銷售是最根本的。我們開發消費者四季需要的產品，現在進行了產品的有效組合，希望消除以往淡季旺季反差的狀況。

　　有專家評價，隨著內衣市場競爭的日趨激烈，企業需要開拓新的市場發展空間，紡織品企業在營銷淡季，積極開拓新市場，推出夏季營銷戰略，以求擴大銷售，這是企業多元化經營的體現。即使這種新的企業戰略是在市場壓力下的選擇，也說明企業的經營機制日趨靈活，企業具有開拓市場的勇氣。

　　與此同時，專家還提醒，有了產品寬度的延伸和產品品質的改良，要想牢牢把握市場終端，創造或者細分出一個與眾不同的全新市場，終端管理的營銷策略不能忽視。因此，生產和經營紡織品內衣的商家、經銷商在銷售渠道上也該完善或嘗試新的轉變。

　　以往一向在冬季熱賣的棉紡織品生產企業，包括主要生產冬季內衣、保暖內衣的幾家企業，用全新的材料和營銷理念，推出了多樣而時尚的棉紡織產品，開始了夏季的營銷攻略。這種創新營銷是否代表了夏季內衣市場的一種走向?記者就此走訪了部分商場。

　　不僅僅銷售從單季轉向四季，內衣產品的種類也由單一走向多元，莫代爾(Modal)是一種采用歐洲的櫸木，經打漿、紡絲而成的纖維素，莫代爾纖維面料是這種纖維素纖維與棉、滌等混紡、交織而成的。一種采用了被稱為“生態抗菌技術”甲殼素紡織品服裝，據銷售人員介紹，甲殼素就是蝦、蟹等的外層表皮的一種提取物質，具有一定的抗菌和保健作用。另外，還看到有的彩棉內衣銷售區展列著彩棉棉株實物樣本。

　　在京城西單商場、燕莎購物中心、新世界商城、貴友大廈等商場都看到了種類繁多的內衣品牌產品，從這些棉紡織品種類的出新求變，可以看出今年商家吸引消費者目光的是新概念和新材料的運用，這些產品大多是突出了天然、環保、自然、健康特色。比如棉花纖維系列、竹纖維系列、絲系列、麻系列等，還有大豆蛋白纖維、玉米纖維等，呈現了多元化系列產品的趨勢。比如朵彩、頂瓜瓜、九采羅、雪陽等棉織品企業紛紛推出了內衣、線衫、褲子、毛巾、床單、襪子等多樣產品。另外，這些產品中，記者看到原來主要以生產保暖內衣為主的企業，也推出了夏季系列產品。如纖絲鳥、三槍、世王等企業不僅僅是原來單一的棉制內衣，現在也開始有夏季T恤、襯衫等產品。

　　此類產品銷售呈現淡季不淡的狀況，尤其是麻絲系列、彩棉系列的夏季服裝銷售很好，這類產品的確吸引了不少顧客。大部分顧客對貼身內衣的要求最重要就是舒適、環保，而且天然彩棉的米黃、淺綠兩種顏色，也是比較雅氣的顏色。