獨辟蹊徑調整營銷戰略 藝達家紡蓄足發展后勁

　　2013年是家紡行業直面機遇與挑戰的一年，正當許多家紡企業在危機中尋求變革轉型之路時，藝達集團于十年前實施的“內外銷并舉，兩條腿走路”發展戰略已收獲了豐厚的回報，企業效益因此實現“逆勢”增長。

　　今年恰逢藝達集團文登旗艦店成立10周年，為讓利文登市民，藝達集團決定從13日開始，連續9天推出百萬商品冰點價格店慶活動。

　　獨辟蹊徑調整營銷戰略

　　2003年，在眾多家紡企業忙于承攬國外訂單時，藝達集團卻獨辟蹊徑，將藝達商貿城改造成藝達家紡專賣店，推行家紡品牌大賣場的營銷模式，打起“內銷”牌。一年后，專賣店實現銷售收入600萬元。成功的嘗試堅定了藝達人走“內外銷并舉，兩條腿走路”的信心，2007年，藝達集團在鞏固外銷市場的同時大舉進軍國內市場，建立起100多人的招商隊伍，以自營和加盟的形式將藝達家紡專賣店開到全國各地。

　　藝達集團黨委副書記張鵬超介紹，以前企業做外銷市場只做生產加工環節，賺取這一個環節的微薄利潤，而內外銷市場并舉，企業則要涉足產品研發、原料采購、物流運輸、訂單處理、網絡建設、終端服務六道環節，賺取所有生產環節的盈余。

　　如今，藝達家紡加盟店已發展到450多家，遍布山東、山西、河北、河南等8個省，內銷比例占到產品銷售總量的35%,僅文登旗艦店每年的銷售額就達到2000萬元。

　　技術改造蓄足發展后勁

　　從生產加工型向貿易經營型的轉變，為藝達集團迎來了發展的春天;而從勞動密集型到技術密集型的轉變，則讓藝達集團依托先進生產力蓄足了發展后勁。早在2000年，藝達集團就開始大規模的技術改造，先后投資4億多元從瑞士引進了61臺飛梭電腦繡花機和360臺特寬式噴氣式織機，將原有的小機繡、萬能機繡等生產效率低下的生產設備逐步淘汰，在減少用工量的同時，生產效率大幅提升。

　　張鵬超說，設備的更新換代，使我們徹底告別了過去的“人海戰術”.這幾年，藝達集團的員工結構也發生了巨大變化，一線工人需求在減少，而從事廣告設計、包裝設計、營銷策劃、物流倉儲、市場營銷的人員逐年在增多。

　　一精一簡拓展市場份額

　　高新設備嫁接改造傳統產業不僅破解了企業的用工問題，而且為企業調整內銷產品結構、探索發展具有藝達特色的營銷之路奠定了基礎。今年，藝達集團明確了“一精一簡”的發展總目標，“精”就是依托高新生產設備進一步把產品做精，突出藝達家紡的品牌特色，實現質的突破;“簡”則是發揮廠房面積大、絎縫設備多的優勢，把棉制品數量做大、銷量做大，實現量的飛躍。同時，將山東、山西、河北、河南、江西、安徽、湖北、陜西8個省劃成6大片區，加大招商力度，力爭到2016年，在全國1000個比較發達的縣級以上城市設立專賣店，使藝達家紡品牌在整個國內市場全面叫響。