紡織服裝產(chǎn)品快速進(jìn)入市場的規(guī)則解析

　　服裝產(chǎn)品在市場中的失敗給企業(yè)帶來非常大的市場壓力，致使企業(yè)陷入被動狀態(tài)。為何服裝產(chǎn)品如此失敗?主要原因在于企業(yè)缺少對服裝產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，缺少對服裝產(chǎn)品市場調(diào)研、缺少對服裝產(chǎn)品的評估、缺少服裝產(chǎn)品經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制、缺少服裝產(chǎn)品營銷機(jī)制等因素。因此，本文就服裝產(chǎn)品如何進(jìn)入市場及影響服裝產(chǎn)品快速進(jìn)入市場的因素等方面進(jìn)行討論。

　　影響服裝產(chǎn)品快速進(jìn)入市場的因素

　　對于服裝產(chǎn)品來說，雖說“謀事在人，成事在天”，但是企業(yè)經(jīng)過充分的準(zhǔn)備和謀劃，可增加服裝產(chǎn)品成功上市的概率，恰是“市場如棋，多算勝少算”。研究以下關(guān)系服裝產(chǎn)品營銷成敗的外部因素與內(nèi)部因素：

　　外部因素雖然很多企業(yè)在服裝產(chǎn)品上市之前，就對外部環(huán)境進(jìn)行了充分調(diào)查、分析與研究，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)，并做了一定的風(fēng)險防范于應(yīng)對危機(jī)準(zhǔn)備。但是，依舊會出現(xiàn)不可預(yù)期的情況，甚至是不可抗拒的因素。

　　內(nèi)部因素實際上，服裝產(chǎn)品能否成功，企業(yè)內(nèi)部因素占很大成分。對于服裝產(chǎn)品能否成功，與企業(yè)的判斷力(即企業(yè)是否有“眼光”)、決策力、規(guī)劃力、執(zhí)行力等密切相關(guān)。

　　對市場研究嚴(yán)重不足由于許多企業(yè)對服裝產(chǎn)品開發(fā)觀念不夠重視的原因,或是人力、財力等的限制,對市場研究不深,缺乏正確分析顧客復(fù)雜多樣性的購買行為,也不能正確細(xì)分市場,確定目標(biāo)市場,忽略市場容量的估計、預(yù)測,對產(chǎn)品壽命周期階段和同行業(yè)的競爭形勢的考慮不周,盲目決策導(dǎo)致開發(fā)服裝產(chǎn)品失敗的原因。

　　服裝產(chǎn)品缺乏經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制資金短缺已成為服裝產(chǎn)品開發(fā)的嚴(yán)重制約因素，有些企業(yè)開發(fā)的服裝產(chǎn)品,市場前景看好,卻無財力研制或試制，成功后卻無資金形成批量生產(chǎn)能力,或投入固定資產(chǎn)后無流動資金,或無財力開拓市場,致使服裝產(chǎn)品試制成功后,不能成批生產(chǎn)和銷售,造成服裝產(chǎn)品不能快速進(jìn)入市場的主要因素。

　　服裝產(chǎn)品快速進(jìn)入市場的規(guī)則

　　服裝產(chǎn)品市場調(diào)研從戰(zhàn)略方面講，以走中長線之路，及走短、平、快道路來考慮戰(zhàn)略定位的同時，采用短、平、快的方法作出市場快速反應(yīng)之路是非常有效的選擇。所以，在市場的細(xì)分方面，首要將主導(dǎo)產(chǎn)品鎖定在企業(yè)在想什么、需要什么類型產(chǎn)品等進(jìn)行必要認(rèn)真研究、分析，投其所好，才能更好找準(zhǔn)切入點。要了解企業(yè)與消費(fèi)者需求和動態(tài)，以及研究購買產(chǎn)品動力究竟是什么：如品種、質(zhì)量、宣傳、價格、服務(wù)、和值得信賴等特點。

　　服裝產(chǎn)品市場細(xì)分企業(yè)在開發(fā)服裝產(chǎn)品時不可能滿足所有企業(yè)與消費(fèi)者的需求，但是，在激烈的服裝市場競爭中，一定要集中力量有效地選擇市場，取得競爭優(yōu)勢，市場細(xì)分對企業(yè)來講有利于發(fā)掘新的市場機(jī)遇和發(fā)現(xiàn)部分潛在需求。有利于生產(chǎn)者確定經(jīng)營策略，根據(jù)市場細(xì)分可能找到自身資源條件和客觀需求的最佳結(jié)合點。確定了自己的細(xì)分市場后，企業(yè)就能找到市場需求的目標(biāo)。

　　服裝產(chǎn)品市場評估評價服裝產(chǎn)品概念的方法很多,每一個企業(yè)都可以從過去的經(jīng)驗教訓(xùn)中總結(jié)出特有的方法，比較成熟的是相對指數(shù)評價模型。這種模型以直觀判斷為基礎(chǔ),根據(jù)確定一些評價因素來對構(gòu)思進(jìn)行篩選.通常確立的項目包括產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)、企業(yè)的技術(shù)能力、生產(chǎn)能力、銷售能力、競爭狀況、市場潛力、利潤率等,然后根據(jù)各評價因素重要程度的不同對各評價因素賦予不同權(quán)重,再將各因素的評分與權(quán)重相乘,然后將這些乘積相加得到構(gòu)思的總分。各企業(yè)可根據(jù)產(chǎn)品類型、企業(yè)規(guī)模等的差別確定不同的評價因素,評價因素可多可少,應(yīng)視具體情況而定。模型中的相對適應(yīng)能力是指通過構(gòu)思篩選者的經(jīng)驗,來評定該構(gòu)思對各評價因素的相對適應(yīng)能力,適應(yīng)能力強(qiáng)則開發(fā)風(fēng)險小、相對指數(shù)評分高。

　　服裝產(chǎn)品命名命名是概念賴以表現(xiàn)自身的重要載體，也為品牌推進(jìn)奠定必要的基礎(chǔ)。對于一個服裝產(chǎn)品來說，其命名必須把握以下原則。(1)要好聽。好聽了，才能好記，這非常重要。(2)要貼近概念，即與產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)相聯(lián)系;要耐人尋味，有著一定的文化內(nèi)涵。(3)要積極向上，能觸動人的神經(jīng)、要新穎、時尚等。(4)要力求簡潔，不要使用生僻字。除此之外，還要考慮利于國內(nèi)國際傳播，禁忌一切習(xí)俗方面的負(fù)面作用和低格調(diào)的稱謂。

　　服裝產(chǎn)品理念所謂產(chǎn)品理念，主要是指對產(chǎn)品某一突出特性和功能結(jié)合消費(fèi)群體的心理要求，從中找到更好的結(jié)合點與張揚(yáng)處，這就是理念。一個理念的產(chǎn)生必須與眾不同，還必須是大家都能認(rèn)可和接受的，必須時髦又獨特，必須有一定文化內(nèi)涵，有著耐人尋味的東西，必須好記，易于傳播，必須積極，讓人一見鐘情瞬間產(chǎn)生好感與向往，和內(nèi)在品質(zhì)有聯(lián)系，能一枝獨秀。因此，理念的生成是極為困難的也是極為關(guān)鍵的，理念選對了，符合要求了，該產(chǎn)品市場開發(fā)也就成功一半了。當(dāng)然，在理念的確立上，內(nèi)在品質(zhì)也必須緊緊貼近理念，并和理念的內(nèi)外形成完美的統(tǒng)一。

　　品牌的策略品牌是個名稱、符號、象征、設(shè)計給人們的組合。用于企業(yè)與消費(fèi)者對產(chǎn)品購物時的關(guān)注度。品牌是個總名稱，它包括品牌名稱、品牌標(biāo)志、商標(biāo)、根據(jù)商標(biāo)法認(rèn)定等內(nèi)容。它的含義(1)作為語言稱呼;(2)品牌標(biāo)志如符號、圖案、與眾不同的色彩、印字及其他形象;(3)品牌化為企業(yè)在規(guī)定活動中的運(yùn)用，同時具有它的作用;(4)識別商品、便利選購、促進(jìn)銷售、提高利潤;(5)為了維護(hù)企業(yè)和消費(fèi)者的利益，擴(kuò)大宣傳開拓市場、樹立良好的企業(yè)形象。