紡服制造業進入“品牌深耕”時代

　　李克強總理在近期召開的國務院常務會議上，再次重申要“優化金融資源配置，用好增量、盤活存量”，更有力地支持經濟轉型升級和服務實體經濟發展。這意味著我國貨幣政策思路與模式將從此前“總量大幅擴張”“換擋”進入“適度增長、結構優化”的新時代。

　　大勢所趨，同樣在中國的制鞋行業也在發生著一場變革，從最初的依靠OEM代工起家到傳統批發零售，再到品牌的自主研發設計，到今天諸多自有品牌分羹市場，這也意味著我國的紡織鞋服制造業的思路模式將走出原有的固化依靠囤積量大占市場進入“品牌深耕”時代。

　　王科喜，甘肅蘭州人，十年前從最初的床上用品，轉型到三年前開始走童鞋品牌，到今天代理奇酷品牌在甘肅、寧夏、青海、西藏四個省份：蘭州、銀川、西寧、隴南、天水等地六個地區專賣店的總代理，隨著專賣店經營的不斷成熟，他代理的奇酷青少年運動裝備品牌也有了不錯的成績，他的品牌塑造理念發生著巨大的變化，因為只有與時俱進才是品牌營銷的根本。

　　在選擇經營奇酷青少年運動成長裝備這個品牌之前，王科喜是這樣一種生活狀態。他從享有“陸上絲綢之路”的河西走廊出發，在不斷地考察和了解的途中抵達享有海上絲綢之路的另一個世界名城——“福建”，這個鞋業品牌云集的南方都市，一年五六次只是為了趕上各個品牌的訂貨會，了解品牌鞋子的特性，和企業的老板打交道，在權衡了“鞋子質量”、“企業實力”、“品牌價值”和“老板相處”幾點之后，他確定了自己今后的職業生涯：代理奇酷青少年運動裝備，在甘寧青做總代理。

　　眾所周知，經銷商代理商與企業的矛盾沖突關鍵就在于：企業越來越注重品牌，做品牌難免會把持價格的關口不會輕易調整;而大部分經銷商之所以選擇代理加盟，更多的是希望代理收入和盈利。尤其在“價格戰”四起的這幾年，不難說價格的優勢就是市場的優勢。所以很多的時候代理商和總部很難達成真正意義上的“心甘情愿”!

　　但是王科喜在接受慧聰鞋網記者采訪時說：“因為和老板的配合不錯，鞋子的品質也在不斷的優化，在海外代工品牌的技術和實力支持上，奇酷的品牌做的日趨成熟。由于鞋子的各種性能都比較適合西北甘肅、寧夏、青海的區域地理性質，價格的合理、鞋子的讓我看到這個品牌的未來，因為有信心，所以我愿意堅持做這個品牌，并不斷的開發和拓展我的團隊，我希望未來，在甘寧青的縣級以上城市都能夠看到奇酷青少年運動裝備的專賣店。”

　　為了能夠更為科學合理的經營奇酷品牌，王科喜自己常年奔波在外面，不斷的尋找適合經營品牌的“標桿基地“，不斷地開發具有品牌營銷經驗的同行人才，不斷的拓展品牌的業務模式，不斷更新區域店鋪的終端營銷策略。在他看來，一個地區的專賣店只開一家，這樣既是對消費者負責，也是對自己的客戶負責，貨物沖突之后引發的價格戰已經讓很多的大中小企業嘗到了苦果。更重要的是品牌的競爭力越來越強，“內強素質外樹形象”才是鞋業終端代理商的重任。

　　王科喜對記者說：“既然選擇了這個品牌，我們就會努力將它做到最好、最佳，讓孩子們穿的舒心，讓父母買的舒心，在市場銷量一路喜慶!”

　　天道酬勤——這不僅僅是簡單四個字，在王科喜看來，這是商道，是人道，是精道!優化終端，深耕市場，塑造品牌，王科喜帶領著自己的“奇酷青少年運動成長裝備”團隊在西北的市場迎刃而上。我們也看到了2012年市場大洗牌下，2013年品牌調整進入新階段，并且不可否認，這個新階段將是鞋業品牌企業攜手代理商終端零售商共同抵抗風險、搶奪市場的新趨勢。