網(wǎng)球比賽變成了兩大快時尚品牌的對話

　　剛剛過去的溫布爾頓網(wǎng)球公開賽，除了賽況精彩引人注目外，熱衷于時尚的人士還發(fā)現(xiàn)了另一個亮點(diǎn)：高街快時尚品牌H&M、Uniqlo(優(yōu)衣庫)的標(biāo)志竟然出現(xiàn)在了世界排名第一的德約科維奇和伯蒂奇的戰(zhàn)袍上。

　　一邊被快時尚創(chuàng)造的行業(yè)“神話”圍繞，一邊開始大手筆進(jìn)入運(yùn)動領(lǐng)域挖掘概念，這些高街品牌走的路子有點(diǎn)讓人摸不清：這到底是在進(jìn)行水到渠成的“對外擴(kuò)張”，還是借知名賽事搞一場高調(diào)的商業(yè)秀?

　　在普通消費(fèi)者看來，運(yùn)動和快時尚是兩個不同的細(xì)分領(lǐng)域，運(yùn)動更注重功能的挖掘，而快時尚品牌顧名思義更在乎對潮流以及速度的把握。但在分析人士眼中，它們均歸類于服裝行業(yè)，有著相似的“基因”。這種基因決定了，當(dāng)這兩類企業(yè)的規(guī)模達(dá)到一定程度時，為了持續(xù)增長，會就近“入手”，滲入對方的地盤，于是乎，運(yùn)動和快時尚品牌的最終相遇便是水到渠成的事。實(shí)際上，快時尚與專業(yè)運(yùn)動品牌正在走一條相互交叉的“X”形競爭路徑。

　　世界排名第一的塞爾維亞網(wǎng)球選手德約科維奇和伯蒂奇今年第三次相遇，兩個紅色的Logo在白色Polo衫上分外醒目。仔細(xì)一看，Logo分別是Uniqlo和H&M。

　　一場網(wǎng)球比賽，變成了兩大快時尚品牌的對話，這種關(guān)注很快就催生了消費(fèi)熱潮。據(jù)悉，優(yōu)衣庫多個門店里，德約科維奇的這款戰(zhàn)袍已經(jīng)賣斷貨，更多的成交記錄，則發(fā)生在網(wǎng)絡(luò)店鋪中。

　　記者注意到，世界排名第一的諾瓦克·德約科維奇去年在結(jié)束了和意大利公司塞爾希奧·塔基尼國際的合同后，就與優(yōu)衣庫簽訂了5年合約。后續(xù)，這位網(wǎng)球選手將身穿Uniqlo服裝，腳蹬Adidas球鞋，這樣的搭配頗有意味。

　　在業(yè)界看來，這不僅是品牌間的較量，更是運(yùn)動和時尚的比拼，反映了快時尚與專業(yè)運(yùn)動品牌正在走一條相互交叉的“X”形競爭路徑，它們相互侵入，又彼此支撐，形成一個暫時均衡的態(tài)勢。

　　長期研究服裝行業(yè)的人士告訴記者：運(yùn)動品牌和快時尚品牌均是面對中低端客戶，在銷售模式上主要跑量;走輕資產(chǎn)模式，均與上游供應(yīng)商合作，產(chǎn)品以代工(OEM)為主，兩者在商業(yè)模式上確有相似之處。不過，運(yùn)動和快時尚之間更多的則是差異性，主要體現(xiàn)在操作上的難度和考慮問題的維度上，快時尚更有挑戰(zhàn)性。

　　關(guān)鍵之道體育咨詢管理公司創(chuàng)始人張慶表示，雖然兩者從市場需求上都強(qiáng)調(diào)反應(yīng)速度，但運(yùn)動用品相對弱一些。在他看來，快時尚更強(qiáng)調(diào)推陳出新的速度，運(yùn)動則更注重在功能領(lǐng)域的挖掘。“運(yùn)動用品有它的門檻，即對專業(yè)性的要求。”他指出，致力于運(yùn)動領(lǐng)域，對運(yùn)動人群偏好的理解需要漫長的時間。而快時尚更多地需要優(yōu)秀的設(shè)計，推陳出新講究速度快。

　　品牌營銷是另一個差異點(diǎn)。分析人士指出，快時尚不太看重品牌本身過多的投資，而是強(qiáng)調(diào)用貨品和渠道作為驅(qū)動因素。運(yùn)動品牌則不大一樣，特性決定品牌背書就很重要。

　　再說到店鋪規(guī)模。由于體育用品寬度不夠，難以布局大店，而快時尚品牌擁有品類繁多，大體量門店隨處可見。

　　兩者的周轉(zhuǎn)天數(shù)也不在一個層面上。“周轉(zhuǎn)就涉及到管理問題，目前國內(nèi)的運(yùn)動品牌周轉(zhuǎn)率還是挺低的，也導(dǎo)致了庫存高企的情況。”九派咨詢管理總經(jīng)理邵立剛告訴記者。

　　但上述分析人士指出，即便存在諸多差異性，快時尚品牌與運(yùn)動品牌都?xì)w類于服裝業(yè)，而這一“基因”也決定了，為持續(xù)擴(kuò)張，運(yùn)動品牌同快時尚品牌最終會“水到渠成”地相遇。

　　邵立剛表示，互相進(jìn)入對方的領(lǐng)域是必然趨勢，將來品牌的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)一定是“兩頭大”。一端是做真正高端的品牌會有很大獲利空間，另一頭則是致力于低端產(chǎn)品以量取勝，贏得金字塔基的巨大利潤，而中間的部分，眾多品牌則會努力做廣覆蓋面。最終結(jié)果是，品類更寬的那部分品牌會更具備市場優(yōu)勢。