紡機行業洗牌大戰或將一觸即發

　　紡織企業除了備受原棉、紗線價格倒掛、用工成本激增等因素制約以外，還面臨著資金不能到位等瓶頸的束縛。由于受貸款不能到位等因素影響，不少紡織企業出現了資金不能正常流轉的現象，紡織機械生產企業客戶緩提或不提設備的現象也時有發生。

　　總體來說，今年上半年紡織機械產品銷售出現了部分產品穩中趨漲，但紡機銷售總量已經接近上限的特點。

　　一些節能降耗、自動化程度較高的設備在市場不景氣的大環境下仍然具有不俗的銷售表現。比如，經緯紡機股份有限公司細紗長車銷售實現了同比增長40%，江陰華方公司緊密紡裝置銷售實現40%增幅。一些粗細聯、細絡聯等設備也有一定幅度的增長，這些實例都再次為我們指出了紡機今后的發展方向。

　　除了高端設備市場前景看好外，今年上半年還有一個市場熱點就是老機改造，即對舊設備進行局部改造，不少紡織機械生產企業已經開始意識到這個市場的重要性了。

　　為了搭建一個共商發展大計的平臺，記者對經緯紡機、中麗制機等國內具有代表性的幾家紡機企業上半年的訂單情況、面臨困難以及下半年企業發展對策進行了采訪和整理，希望能給予讀者幫助和啟示。

　　經緯紡機

　　長車同比增長40%

　　目前，受貸款不能到位等因素影響，不少紡織企業出現了資金不能正常運轉的現象，經緯紡機公司部分客戶緩提或不提設備的現象也時有出現。總體來說，今年公司第一季度訂單情況不太理想，從第二季度開始訂單開始回歸正常，6~8月份訂單飽滿，第四季度已經接到不少訂單，全年整體生產應該不受到什么影響。

　　根據經驗來看，自動化程度高、用人少的設備市場空間仍然比較大。比如，上半年經緯公司細紗長車水平同比增長40%~50%，清梳聯銷售也在增長，粗細聯、細絡聯的需求量也呈現出增長趨勢。但一些常規設備銷售卻同比出現了下滑。比如，由于需求下滑，織機總體需求不好，由于日元等國外貨幣的貶值，使日本織機的進口價格優勢加大，這在一定程度上對國產設備造成了沖擊。經編機上半年熱了一陣，但下半年產量出現了一些下降。此外，老機改造也是目前市場的一大趨勢。淘汰舊設備或是對舊設備進行局部改造，適應新品種需要的市場空間依然很大。

　　中麗制機

　　時間過半任務過半

　　上半年，北京中麗制機公司實現了時間過半任務過半的目標。自今年6月份開始陸續交付5臺加彈機后，近期又新簽訂了15臺加彈機訂單合同。

　　在市場不景氣的情況下，公司將繼續圍繞主業延伸產業鏈，采取開發新品增強企業生存能力的策略，保證錦綸項目、工業絲項目生產線的一次開車成功率，進一步擴大市場。

　　總體來看，今年宏觀經濟不確定因素依然存在，化纖機械制造業仍處于淡市的現狀不會根本發生變化。多年來化纖行業產能一直保持著較快的發展速度，進而出現了產能過剩的風險和跡象，這無疑會導致行業新一輪洗牌格局的出現。在這種情況下，缺少創新能力的企業最終將被淘汰出局。

　　從目前市場情況來看，“差異化”產品在競爭中具有明顯優勢。北京中麗公司的市場分析也表明，目前化纖差異化產品市場空間依然較大，粘膠、氨綸等差異化產品的經濟效益也十分明顯。為此，公司確定了拓展“差異化”的思路。走“差異化”道路首先就是要提高差異化產品的技術含量和質量，下決心舍掉普通、利率低產品，轉而重點研發生產效益高、技術含量高，特別是可以替代進口的民族產品。

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　　江陰華方

　　緊密紡增幅達40%

　　江陰華方公司今年上半年企業訂單生產沒有較大變化。從6月份開始公司開始感受到了市場的冷清，但一些符合紡織生產企業改造升級需要的設備和裝置，比如緊密紡裝置的訂單卻出現了大幅增長的趨勢，增長幅度可以達到40%以上。

　　公司總經理高勇認為，造成紡機企業訂單減少的主要原因依然在于棉花價格問題，棉花和紗線價格的倒掛，影響了企業的生產積極性。同時，現在正是市場淡季，織布廠對紗線的需求量出現了較大幅度下降，因此公司對后市不太看好。從上半年市場情況來看，符合自動化、減少能耗、節能要求的設備，市場需求空間依然很大。由于公司生產的緊密紡設備可以減少10%能耗，一臺設備一年可以為企業節約幾千元，一個2萬錠50臺的項目，就可以為用戶降低十幾萬元的能耗，因此在市場不景氣的情況下仍然具有市場空間。公司研制的全自動渦流紡設備由于符合少用工、能耗低的市場預期，銷售額也實現了40%的市場增長。由于公司推出了一批符合市場需求的產品，因此目前公司在上半年已經拿下了全年訂單80%的任務。

　　宋和科技

　　完成銷售額1億元

　　煙臺宋和科技股份有限公司上半年實現銷售額1億元，實現了年初制定的銷售目標。截至6月底電子提花機產量突破700臺，噴氣織機實現300臺。總體來講，2013年上半年宋和宋品牌的電子提花機、噴氣織機銷售量都領先于同行。公司負責人認為，設備銷售量能夠超越同行的原因主要有兩點：一是產品品質過硬，二是服務到位。宋和公司的銷售一直以“客戶”為關注點，整體織造方案更是為客戶排除了后顧之憂，使客戶的利益達到了最大化。

　　宋和科技股份有限公司董事長宋日升認為，目前用戶企業已經進入了設備結構的調整期，傳統紡織設備需求量會越來越少，高科技智能化的紡機裝備銷售量會大幅提升。同時，隨著紡織品行業轉移趨勢的逐漸明朗，國內中低端紡織品出口量會越來越少;國內做中低端紡織品的企業設備只有升級，才能提高自身的競爭力，開拓國內市場需求;隨著消費水平的不斷提高，個性化、休閑化紡織品的需求越來越旺盛，高端紡織品領域設備需求量隨著高端面料需求的增多而不斷增加。此外，國內勞動力成本不斷上升，低端紡織品需求量越來越少，繼而帶來中東、東南亞等一些發展中國家、人口密集國家紡織業的繁榮，進而設備需求量也會陸續增加。目前，外銷客戶生意與國外局勢的關系越來越緊密，比如敘利亞等局勢發生混亂后，以前在當地生產的訂單幾乎都轉移到我國內地進行生產，進而拉動了我國家紡織品的出口量。

　　常州賽嘉

　　銷售總體理想

　　上半年常州賽嘉機械有限公司經濟情況良好，主機產品產量為氨綸機9臺，經編機164臺，其他整經機達186臺。總體來說，上半年設備銷售比較理想，這主要歸因于市場需求較大，紡織及服裝廠資金相對富裕。

　　公司總經理陳忠英介紹，雖然公司上半年基本沒有受到什么影響，但為了適應市場變化，避免其他因素影響，公司在對市場調研的基礎上，努力尋求市場新的需求點，研究開發新產品。

　　陳忠英說，目前，紡織企業資金緊缺，所以紡機企業明顯感覺到客戶提貨量在減少。他認為，下半年市場整體走勢不容樂觀。

　　在下半年淡季、生產量不多的情況下，賽嘉公司大部分人員將致力于開發生產新產品，為今后企業的發展積蓄力量。公司在近段時間業務不多的情況下著重考慮緊抓管理，完善企業的內部管理體制。鼓勵員工在空閑時間，多進行自我學習，為今后工作做好準備。同時協調公司的生產管理，推進公司向制度化方向發展。在產品研發方面，首先要建立一支良好的工作團隊，在研發階段注重產品實際使用效果，力求滿足更多客戶的需求。陳忠英認為，經濟不景氣，會導致整個紡織行業產值下降，從而影響服裝行業。紡機行業也須以全球發展的眼光來看待當前的市場形勢，在全球范圍內尋找消費潛力大的國家和地區。隨著下游需求的萎縮，紡機企業之間的競爭壓力逐漸增大。國企和國際跨國公司等競爭對手相繼進入經編、氨綸等設備生產領域，民營企業要想實現突破重圍，唯一的出路就是要進行國際化發展。同時，政府有關部門也應該在產品出口等方面實施更多鼓勵性政策和優惠政策，幫助民營企業打開國際市場大門。

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　　山西鴻基

　　實現利潤1000多萬元

　　上半年，行業整體不景氣，山西鴻基科技股份有限公司也受到了較大影響。從宏觀的層面分析，造成這種情況的主要原因在于：當前經濟低迷，大多數行業均不景氣，國內棉花價格與國際價格的嚴重脫軌。從微觀層面看，造成這種情況的主要原因在于：訂單不足、勞動力成本不斷上漲，使企業的利潤空間不斷縮小。

　　面對當前形勢的不景氣，鴻基公司采取加強內部基礎管理、狠抓產品質量、降低費用成本、針對市場需求等措施，研發滿足客戶差異化的多樣性需求的產品、加大力度開發東南亞等國外市場、加強區域代理銷售、網絡銷售、銷售團隊等多渠道建設。通過多方面努力，在行業不景氣的形勢下，上半年山西鴻基科技股份有限公司依然實現銷售收入1.4億多元，利潤1000多萬元，細紗機銷售690臺，其中短車650臺，長車40臺，精梳機、并條機、氣流紡等也實現了一定數量的銷售。

　　面對不利條件，山西鴻基科技股份有限公司采取了一系列措施，并獲得了初步成效。下半年公司訂單、生產情況較上半年也有所好轉。目前公司下半年訂單已簽單約800臺，銷售額近2億元，其中60%以上的訂單為帶集體落紗的細紗機，細紗機長車達到90多臺。

　　而對于整體的市場走勢，鑒于宏觀經濟形勢在短期內很難改變，同時國內棉花價格與國外脫軌的情況也較難在短期內發生根本改變，因此預計下半年形勢依然不樂觀。

　　常德紡機

　　搖架銷量同比增長29%

　　常德紡機公司的主要產品有搖架和經編機兩種。上半年，搖架銷售量同比增長29%、銷售收入同比增長38%。

　　銷售增長的主要原因在于常德搖架內在的品牌影響力，目前，常德彈簧搖架的市場占有率保持在75%;經編機銷售量、銷售收入雖同比出現了一定下降，但高速經編機新產品銷量占比卻在增加，新產品的貢獻率上半年達到40%，并出現逐步上升的趨勢，這種設備主要滿足了高效、節能、環保的市場需求，具有良好的性價比特點。在市場下行環境下，公司能取得較好的銷售成績，得益于公司產品技術性能和內在質量的不斷提高。面對仍然低迷的市場環境，上半年公司主營業務收入實現了過半目標。

　　在整個經濟增速趨緩的大背景下，公司與同行有些企業一樣面臨著經營性現金流、兩項資金占用、產品毛利率、期間費用、贏利能力等的考驗。目前公司的經營困難壓力主要來自兩個方面：一是銷售市場疲軟。

　　最近常德紡機公司銷售人員走訪了一些經編機用戶，發現下游企業開機率不容樂觀。另一方面就是隨著生產要素成本的不斷上漲，企業的利潤空間正在逐漸減少。當然還有企業轉型升級、管理提升、降本增效等內在方面的原因。

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　　佳宇紡器

　　銷售出現下滑

　　目前，紡機企業生存環境依然艱難，但下游客戶對紡機產品的要求卻在逐漸提高。有關調查表明，用戶對紡機產品的穩定性意見占到81%，制造質量低的意見達到67%，反映自動化程度低的意見達到59%。這也表明，紡機企業轉型升級迫在眉睫。傳統紡機設備銷售比例將逐步降低，自動化、高效率、節能降耗的紡機設備銷售將會持續增長。總之，紡機行業整體形勢仍不容樂觀，預計下半年，將繼續保持低位運行。

　　佳宇公司2008年以前每年銷售額達到2000多萬元，近兩年的銷售額明顯下降，利潤大約只有200萬~300萬元。公司總經理成立強說，盡管銷售有一些下滑，但公司總體發展是平穩的，一般小的風浪均能從容應對。他認為，近幾年無論是經濟環境還是有關政策都越來越不利于小微型企業的發展了，因此為了應對目前這種不利現狀，紡機企業應該堅持技術創新，向創新要效益;優化資源配置，向結構調整要效益;挖潛降耗，向精細管理要效益。以“技術領先”、“資源優化”和“精細管理”為切入點，最大限度提高企業的主營贏利能力。

　　成立強說，目前紡織器材企業面臨著行政干預、產能限制、銀行貸款困難等諸多困難，同時還要考慮產品的附加值、技術和產品升級換代，加上行業本身不景氣，今年下半年的銷售生產很可能還不如上半年。

　　重慶金貓

　　利潤增幅達18%

　　上半年，重慶金貓紡織器材有限公司主要經濟指標完成均好于去年。其中銷售收入增長9.5%，出口交貨值增長12.76%，利潤增長18%，為今后生產經營打下基礎。

　　上半年，在國際國內經濟環境更加復雜，紡織行業繼續低位運行，區位、物流、人力資源成本都不占優勢的情況下，金貓公司始終堅持“創新為魂，顧客如天”的企業理念，堅持中高端產品的市場定位，以打造鋼絲圈、鋼領研發制造高地為目標，圍繞鋼絲圈、鋼領產品材料、精加工、表面處理三個升級中心，加大技改投入。今年以來，公司僅用于技術設備改造的投入就高達500多萬元，目前，公司已獲批專利產品10項，其中，發明專利4項，新型實用外觀設計專利6項。在10項專利中，有兩項鋼絲圈和兩項鋼領產品均已實現批量銷售，新研發的TP(黃晶)系列鋼絲圈專利產品，已完成中試及客戶試驗階段，正準備批量推向市場。

　　重慶金貓在產品研發過程中，十分注重鋼絲圈與鋼領的配套研發，以鋼絲圈帶動鋼領，以鋼領再促進鋼絲圈的提升，實現產品研發技術的良性互動。為了提升和提高鋼絲圈鋼配套使用的綜合性能，在材料選擇、工藝參數優化、精加工、新型表面處理方面做足文章，更好適應和滿足了企業高速度、高效率、新型纖維、特種纖維品種紡紗需要。

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　　佶龍公司

　　銷售了100臺圓網印花機

　　上半年佶龍公司圓網印花機銷量很好，完成銷售100臺左右，同比增長30%以上，主要原因在于：一是佶龍品牌的影響力;二是客戶更新設備。

　　上半年雖然行業整體不太景氣，但佶龍公司并沒有受到這種不景氣的影響，目前公司訂單已經排滿10月份，公司副總經理申世民預計下半年公司還會保持上半年的銷售勢頭。

　　為了擴大產能和發展新產品，公司建立了紹興和郎溪生產基地，并堅持了產品研發始終堅持推廣一代、研發一代、儲存一代的做法。

　　申世民認為，今年下半年，由于世界經濟不景氣的格局可能不會發生根本改變，因此這種低迷肯定會對紡織機械行業產生沖擊，但是紡織機械生產企業也不用過分擔心，只要自己把產品做精，始終保持技術的先進性，就一定能立于不敗之地。在這種情況下，公司的生產和銷售模式可能會有所改變，但不會太大。

　　經緯榆次

　　銷售收入略有增長

　　上半年經緯紡織機械股份有限公司榆次分公司經營情況總體保持穩定，主要經濟技術指標實現時間過半、任務過半，其中銷售收入保持略有增長，產品利潤有一定幅度下降。

　　從上半年產品銷售結構看，環錠細紗機仍然占據不可動搖的地位：上半年新簽合同量較上年同期增長9.7%，其中出口業務量實現較大幅度增加。

　　經緯細紗機產品優勢之所以能夠得到持續保持，原因主要有三：一是經緯的品牌優勢。國內外中高端客戶之所以選擇經緯的產品，主要看重的是經緯的品牌。二是經緯產品的品質。三是經緯強大的服務支持。經緯近年來致力于以服務升級滿足客戶需求，秉承為客戶創造價值的經營觀念，全面推行了”紡織廠取消保全工“產品與服務升級戰略，贏得了眾多客戶的青睞。

　　近幾年來，經緯紡織機械股份有限公司榆次分公司始終致力于付諸與客戶共同成長的理念，并最終贏得了市場。

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　　凱利五金

　　銷售額有所下降

　　2013年上半年紡織企業仍然不太景氣，凱利五金公司也受到了一定影響，銷售額和利潤額與2012年相比都有所下降。

　　在大行情不好的情況下，公司上半年著重加強了市場調研，積極調整經營思路，圍繞市場需求進行技術創新。公司負責人表示，今年下半年估計紡織企業也不會有太大好轉。不過，公司采取了一系列應對措施：比如，根據市場調研，對倍捻機、并線機等設備配套手動空捻器需求量增長的產品，在堅持做精做好的同時，還通過降低成本積極參與配套設備市場的競爭，進一步拓展市場，擴大銷售額。同時，繼續做好自動絡筒機老機臺套改造宣傳、服務工作。因為根據以往經驗，一旦紡織企業形勢有所好轉就會考慮投資少、收效快的老機改造。同時，公司還一如既往地做好客戶服務工作，通過優良服務贏得客戶信任，爭取實現手動、自動空捻器配件、自動絡筒機配件的銷售量增長。總之，公司堅信只要不放棄，努力付出凱利公司一定會走出困境，“凱利牌”產品也一定會走向國內外市場的前列。