未來(lái)服裝業(yè)：終端零售能力將成為企業(yè)立足關(guān)鍵

　　日前，中國(guó)時(shí)尚休閑男裝領(lǐng)軍品牌戰(zhàn)狼世家以“力煉”為主題的2013年冬季訂貨會(huì)拉開(kāi)了序幕。在戰(zhàn)狼世家的冬季訂貨會(huì)上，一個(gè)全新的部門(mén)——終端部得到了上千個(gè)店長(zhǎng)、數(shù)百位經(jīng)銷(xiāo)商、數(shù)十位省代的廣泛認(rèn)可。

　　在戰(zhàn)狼世家董事長(zhǎng)施海容看來(lái)，“批發(fā)轉(zhuǎn)零售”是未來(lái)服裝行業(yè)的大趨勢(shì)，未來(lái)服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將在終端兵戎相見(jiàn)，終端的零售能力將成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　8月25日，閩派服裝企業(yè)的元老級(jí)品牌富貴鳥(niǎo)男裝在廈門(mén)召開(kāi)主題為“中國(guó)紳士·零售制勝”的訂貨會(huì)。會(huì)上，富貴鳥(niǎo)男裝提出，今后將把零售提升到一個(gè)前所未有的高度。據(jù)了解，富貴鳥(niǎo)男裝也成立了全新的零售公司。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售渠道、零售公司將成為富貴鳥(niǎo)男裝的三駕馬車(chē)。

　　一段時(shí)間以來(lái)，包括七匹狼、九牧王、利郎等閩派領(lǐng)軍服企紛紛“從批發(fā)轉(zhuǎn)向零售”，早在2011年度，七匹狼就提出了千店整改計(jì)劃，精總部、強(qiáng)終端已經(jīng)成為閩派服企共同的心聲。

　　推出第四代終端門(mén)店

　　為積極向終端轉(zhuǎn)型，戰(zhàn)狼世家推出了第四代新終端，在全國(guó)上千家終端逐步推行，業(yè)界人士稱(chēng)，戰(zhàn)狼世家大力推行的最新第四代店鋪，是其終端形象的一次質(zhì)的升級(jí)突破。對(duì)于全新終端，戰(zhàn)狼世家董助兼運(yùn)營(yíng)總監(jiān)馮莉表示，終端是品牌的窗口，它能向消費(fèi)者表達(dá)生動(dòng)的品牌情感，向消費(fèi)者傳遞品牌的文化，傳達(dá)品牌對(duì)時(shí)尚潮流的理解。

　　“我們研發(fā)了全新的第四代終端形象，在銷(xiāo)售服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)都做了優(yōu)化，在視覺(jué)上進(jìn)行全新升級(jí)，包括陳列、服裝搭配等。”富貴鳥(niǎo)男裝銷(xiāo)售渠道總監(jiān)朱群泊也向記者透露，富貴鳥(niǎo)2014年除了針對(duì)零售方面做全新的提升之外，將在消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)上下工夫，“第四代終端將由單一的男裝，向配飾、男包、男鞋、男裝等男士用品轉(zhuǎn)型，全力打造中國(guó)紳士的全新品牌定位。”

　　全力提升終端業(yè)績(jī)

　　除了整改終端的形象，企業(yè)更關(guān)心的是終端業(yè)績(jī)的提升。

　　戰(zhàn)狼世家通過(guò)新成立的終端部進(jìn)一步規(guī)范了陳列。馮莉介紹，在店鋪中，每個(gè)區(qū)域所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)是不同的，店鋪有銷(xiāo)售最好的位置，也有最差的位置。通過(guò)科學(xué)規(guī)劃動(dòng)線(xiàn)和陳列的變化，可以提高單位面積的效益，從而提高店鋪總效益。

　　在提升門(mén)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上，富貴鳥(niǎo)男裝則在訂貨模式上做了創(chuàng)新。據(jù)了解，今年以來(lái)，富貴鳥(niǎo)男裝實(shí)現(xiàn)從單品訂貨向組合訂貨的轉(zhuǎn)型，從使用pad(移動(dòng)在線(xiàn)訂貨系統(tǒng))訂貨向ipad(基于蘋(píng)果ipad平臺(tái)的在線(xiàn)訂貨系統(tǒng))訂貨升級(jí)，“這兩項(xiàng)改革有助于科學(xué)訂貨，合理訂貨能使銷(xiāo)售至少提升20%，而使庫(kù)存降低10%。”富貴鳥(niǎo)男裝總裁洪輝煌說(shuō)。