中國戶外市場日漸龐大 戶外用品銷量好

　　中國有5000萬-6000萬戶外運動愛好者，每年近1.5億人購買戶外產品。

　　調查與分析

　　1.戶外核心市場規模達132.4億元人民幣，增長20.4%

　　2012年中國泛戶外市場規模達到326億元人民幣，較2011年增長了22.6%。其中，核心市場占40.5%，規模達132.4億元人民幣，較2011年增長20.4%，低端市場占25.5%，時尚休閑品牌占19.9%，體育品牌占14.1%。整體上看，戶外用品市場發展均呈上升趨勢，但在增長勢頭上有所放緩。

　　2.國產品牌領跑中國戶外市場

　　2012年中國核心戶外市場上品牌總數為617個，較2011增長7.5%。其中中國品牌248個，較2011年的218個增長了13.8%，國外品牌369個，較2011年的356個增長了3.7%。可以看出，在品牌數量上，中國品牌不及外國品牌，但在增長速度上已經遠超國外品牌，同時在國內外品牌市場份額上，前一百個戶外品牌中，中國品牌市場份額較國外品牌高出11.6%。

　　3.體育品牌進軍戶外產業

　　2012年的戶外市場專業戶外依舊占據主導地位，但隨著戶外運動的蓬勃發展，大眾戶外消費日漸盛行，由此而催生的戶外品牌數量、銷量額急劇拉升。在2012泛戶外市場中，體育品牌就占據了14.1%的比重。隨未來戶外市場的細分，體育品牌將取得更大的市場份額。

　　4.銷售點增多，競爭加劇

　　2011年戶外產品銷售點為7754個，到2012年已經有11099個，銷售點增長了43.1%，而2012年核心戶外市場增速只有20.4%，因此在各銷售點之間的競爭變得越來越激烈，平均營業額下滑。據調查，幾乎所有的單一品牌商和經銷商(特別是在商場)，都出現了這種情況。

　　5.百貨渠道占據主導 網絡渠道異軍突起

　　2011年至2012年，中國戶外產品銷售點增長了43.1%。其中戶外百貨商場店達到7247個，較2011年增長了50.5%，街邊店3852個，增長31.2%。從數據上看，百貨商場渠道的增長速度仍然高于街邊店的增長速度。且由于在大城市，街邊戶外店的租金明顯增長，很多戶外產品經銷商選擇將店鋪開設在城郊或選擇在商場租用店面，因此，百貨商場渠道仍是重中之重，其增長趨勢也將持續保持下去。

　　值得注意的，2012年網絡渠道異軍突起。在各渠道產生的零售額比例當中，網絡銷售占據了17%，它的增長率達到了驚人的192.2%，成為2012年戶外市場最大的增長率。這意味著電商已經成為不可忽視的力量，未來中國戶外品牌商將更加重視網絡渠道，用網絡直銷的方式直接面對消費者。

　　6.解讀消費者數據 戶外市場發展潛力巨大

　　通過結合網絡數據、俱樂部調查報告、政府發布報告和消費者調查，2012年中國有13.44億人口，3000多個俱樂部，5000萬-6000萬的戶外運動愛好者，目前每年大約有1.5億-1.7億人口購買戶外產品，約占中國總人口的11%，從這個數據可以看出，未來20年中國戶外市場的發展潛力依然巨大。

　　總結與展望

　　1.體育用品已經開始進軍戶外產業，并將在未來一段時間取得更大的市場份額。

　　2.中國戶外品牌商將更重視網絡銷售渠道，用網絡直銷的方式直接面對消費者。

　　3.百貨商場渠道的增長速度仍然高于街邊店的增長速度，并將持續保持下去。這表明商場渠道在大城市依然強勢，但百貨商場銷售方式與消費者專業化訴求之間的矛盾也已初見端倪，為專業化的戶外店留下了未來發展空間。

　　4.品牌之間、經銷商之間的競爭日趨白熱化，店均銷售額可能進一步下降。最終導致部分經銷商退出市場，品牌直營店比例將進一步加大。

　　5.中國13.4億人口的龐大市場會為戶外產業帶來持續的購買力。在未來10年內使行業繼續保持兩位數以上的年度增長率。