專訪D1優尚網CEO——鄒遠明

　　記者：現如今大家都不做開放平臺了，為什么D1優尚網還要從自營轉到開放?

　　鄒遠明：主要有兩個原因。一是我現處的商業模式要求我開放，過去兩三年我一直努力做自有品牌自營服裝平臺，與其它服裝平臺不同的是，我們按照服裝搭配、服裝風格來搭建頁面和目錄，平均每個訂單搭配購買件數在2.5件左右，我們有個品牌叫“小栗舍”，是搭配及品牌風格做得最好的，有些粉絲一個單訂買8～10件。但這種模式需要不斷上新搭配、新款式，一家公司玩搭配玩不起來，所以我們想帶著幾百上千家優質商戶一起玩。

　　第二個原因是我們有條件這么做，網站日均PV超過100萬，日均UV20萬，既有做品牌的經驗，也有運營開放平臺的經驗。

　　記者：我記得這是你第三次轉型了，2003～2009年你做綜合類自營購物平臺，2009年調整為美容服飾類購物商城，2012年只做自營品牌，如今再次轉為開放平臺，是因為每一步都難走得下去嗎?

　　鄒遠明：創業十年，我們見過許多倒下的同行，每一步調整都讓我們在多變的環境中存活下來。去年我們日均單量有3000單，最高時超過10000單，如果我們現在不開放，在開放為主流的當下訂單量會慢慢減少，最后會被邊緣化，即使現在小生意還做得不錯，但在未來三五年就要被大的平臺擠掉。

　　記者：這是一條不易的路，麥考林也嘗試過你現在的路線，不成功。況且現在還有京東、當當、蘇寧等大開放平臺存在。你打算怎么做?

　　鄒遠明：有個賣圍巾的商戶和我們說，一號店那么大名氣，每個月才賣幾條圍巾，你們能賣多少啊。我們說，你知道沃爾瑪還賣圖書嗎?但賣不過一個小書店的。所以說，大平臺不可能吃掉所有市場。

　　而且，大平臺有大平臺的問題，對于消費者來說，需要從無數類似的商品中艱難地做出選擇，消費者在類目頁面很少有耐心翻五頁以上的。對于商戶來說，過去我們的自有品牌也入住過其他大型平臺，最大的體會就是——他們對我們備庫量有較高的要求，但不顧我們的死活。我記得去年參加某家大平臺團購，他們說你們庫存少于2000件就別參加。結果我們庫存只有800多件，后來趕制了1500件。最后團購數量說出來你都驚訝，只團購200多件。

　　所以，其他平臺都追求大銷量、低成本、低利潤率、大庫存、商家間拼死競爭，最后的贏家是平臺自己。而我們希望打造一個輕松雙贏的平臺，不把商戶拖入庫存陷阱。一是用技術的手段，自己用的一套軟件將來也給商戶用，給商戶提供庫存周轉率提示、備庫量提示。二是用招商的原則來保障，消費者能按照各種風格、材質、不同身材、不同場合選到滿意的衣服就行，不會海量招商，也不會出現雷同風格過多的商戶。

　　D1優尚網將會是一家以服飾搭配為亮點的開放平臺，現在女孩都喜歡看時尚雜志，欣賞里面模特的著裝，但是看中后無處購買，而我們既教人穿衣服又能直接下單。如果大多數客戶能接受這種模式，那么D1優尚網的開放就是一個很不錯的生意。