解讀各大奢侈品牌數字化營銷

　　智能手機的普及與社交媒體對人們生活的滲透，各大品牌紛紛將媒體預算向數字化營銷方面傾斜。在未來數年，數字化營銷方面的花費可能占到媒體預算的三分之一甚至更多，不過能在數字營銷時代成為贏家，僅僅靠投入金錢還遠遠不夠。

　　從紐約到倫敦，米蘭到巴黎，上個月各大品牌紛紛涌向社交媒體，以期擴大T臺秀的宣傳力度。在Twitter,Facebook,Tumblr, Instagram,Pinterest這些社交媒體上都可看到關于時裝周的各種分享，這些分享不僅僅來自于品牌和設計師自己。買家，CEO，編輯，造型師，博主，在時裝周的任何人，甚至只要和時裝周有點沾邊的都會通過社交媒體發布相關內容。

　　許多人認為，時裝周在很大程度上只是曇花一現而已。當各大品牌都在進行數字化營銷的時候，研究長線戰略比起那些只去研究短短10分鐘的T臺秀的社交策略，會得到更多的投資回報。

　　“當下，梳理各種標簽對人們來講很困難”，電子中介One Rockwell的創始人和副總裁Shelly Socol告訴記者，“社交媒體上太多的內容分享使得信息過載。信息量太多，更新速度太快，很多人都只是匆匆看一眼，他們無法解讀想要的信息，甚至不知道自己想要的信息是什么。

　　只有在數字媒體中投入更多的金錢和努力，才能吸引注意力，比如說Burberry在媒體上進行的春季女裝秀，在倫敦、紐約和香港的13個戶外大屏幕中播放，這是其在社交媒體上規模最大的秀。

　　而在Stuart Weitzman發起的推廣活動中，他們拍攝了Kate Moss主演的視頻，視頻在Youtube的點擊量超過了 204000，Instagram粉絲增加72%，但是UGC類的視頻卻沒有達到預期的效果，是哪個環節出問題了呢?

　　有兩方面的因素：該段時間內虛擬空間的過載，以及想要參與點擊量競爭的要求過高。對于用戶來說，用原創視頻參與點擊量競爭要耗費大量的時間和精力。“在Stuart Weitzman的推廣活動中，99%的用戶消費內容，而只有1%的用戶生產內容。”Stuart Weitzman的發言人表示。

　　Socol認為，那些擁有長期的發展策略，在虛擬空間尚未過載之時能及時進行營銷活動的公司，將是未來的贏家。

　　愛馬仕10月1日推出一個全渠道營銷項目，將他們的Silk Knots應用程序和Silk Bar相結合，在紐約的時代華納中心播放，但是在10月2日的巴黎春季發布會上，他們幾乎沒有用數字化營銷，愛馬仕美國公司的CEO Robert Chavez透露，該公司在數字化營銷方面投入很大，注重客戶線上和線下的雙重體驗。他說，2014年，數字化營銷的花費將增至現在的三倍，從占媒體預算的10%跳漲到占總預算的三分之一。

　　Why This Way的CEO和創始人，FashionablyMarketing.Me的主編Macala Wright認為，T臺媒體營銷成為了設計師們的限制。新鮮感逐漸流失，那些長達10分鐘的視頻的投資回報率，由于種種原因開始衰減，比如說，設計師們不斷采用相同的拍攝手法，事件也流于程式化。正是由于這些，社交媒體營銷也不再呈現病毒式傳播了，很多情況下甚至難以獲得上千的瀏覽量。

　　“設計師們過度關注時裝設計的差異化，而非體驗的差異化，這樣對整個行業以及他們自身都將造成傷害。”Wright說。