森馬“多頭部隊(duì)”助力實(shí)現(xiàn)V型反轉(zhuǎn)

　　2013年，森馬集團(tuán)董事長邱光和很忙。

　　這一年，森馬頻頻出現(xiàn)在媒體“聚光燈”下。不管是出于“主動”還是“被動”，不管是“高調(diào)”還是“低調(diào)”——所有這些事情，均指向一個(gè)統(tǒng)一的方向——實(shí)施多品牌、多品類、多渠道戰(zhàn)略。正是這“多頭部隊(duì)”，立體推進(jìn)森馬轉(zhuǎn)型升級，引領(lǐng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)V型反轉(zhuǎn)。

　　一份大事日歷

　　多條拓展線路

　　森馬集團(tuán)辦公室有記錄企業(yè)大事記的習(xí)慣。今年的“大事記”里，事情特別多。不妨看看最近幾個(gè)月的：

　　6月19日，與浙江中哲控股集團(tuán)有限公司及其他股東簽訂了框架協(xié)議，收購中哲慕尚71%股權(quán);

　　7月14日，與華潤置地聯(lián)合舉辦的溫州萬象城-悅府開盤;

　　7月22日與靡麗虹服飾(上海)有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，全面代理意大利美麗閣(minconf spa)公司入門級奢侈童裝品牌Sarabanda在中國區(qū)的銷售業(yè)務(wù);

　　7月26日，正式搬遷至位于溫州市甌海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的森馬總部園。

　　9月2日，旗下的溫州市夢多多文化創(chuàng)意投資管理有限公司投資的兒童動畫片《快樂夢多多》，在央視少兒頻道“動畫夢工廠”欄目中熱播;

　　9月8日，奢侈品童裝品牌Sarabanda，在上海久光百貨開出中國區(qū)域的第一家店鋪;

　　9月10日，與韓國服飾企業(yè)視錟時(shí)裝簽訂合資經(jīng)營合同，擬設(shè)立合資公司——上海盛夏服飾有限公司，運(yùn)營視錟時(shí)裝旗下it MICHAA品牌。

　　事多得有些讓人“應(yīng)接不暇”，但邱光和帶著他的團(tuán)隊(duì)，沿著清晰的拓展線路，有條不紊地讓這一件件事都成功“落地生根”。

　　一種戰(zhàn)略思維

　　立體轉(zhuǎn)型升級

　　四處開疆拓土的背后，是邱光和的多品牌、多品類、多渠道戰(zhàn)略思維在“掌控”。

　　“當(dāng)前，多品牌運(yùn)作是世界服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。森馬同樣堅(jiān)持多品牌策略，著力推進(jìn)旗下多個(gè)品牌發(fā)展，并全力打造森馬溫州總部經(jīng)濟(jì)。”邱光和說，“森馬將依托品牌優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、系統(tǒng)優(yōu)勢，通過收購、并購、合作等方式，快速推動多品牌發(fā)展，把市場拓向全國、拓向全球，把稅收貢獻(xiàn)留在溫州。”

　　現(xiàn)階段，森馬的商務(wù)模式創(chuàng)新，還有一個(gè)就是產(chǎn)品品類的多元化。通過整合社會優(yōu)勢資源，深入打造開放型供應(yīng)鏈，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品的性價(jià)比和市場競爭力。就在今年，巴拉巴拉接連推出自創(chuàng)子品牌MiniBalabala和Mongdodo。邱光和表示，森馬將力爭通過五年的努力，使旗下的品牌數(shù)量在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上擴(kuò)充到8-10個(gè)。

　　“未來，我們的重點(diǎn)是發(fā)展電子商務(wù)，構(gòu)建線上線下互動的零售模式，堅(jiān)持向消費(fèi)體驗(yàn)要效益，堅(jiān)持向多元渠道要空間，堅(jiān)持向虛擬市場要規(guī)模。”邱光和說。

　　事實(shí)上，剛開始，“電商換市”是森馬“去庫存”的主要途徑。而現(xiàn)在，電商已經(jīng)進(jìn)入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，被作為渠道的重要一“極”進(jìn)行精心打造。

　　在線下，門店、綜合體的融合繼續(xù)推進(jìn)。雖然去年店鋪數(shù)量增加不多，但營業(yè)面積增長了10%以上。未來3年，森馬的店鋪將實(shí)現(xiàn)由小變大，形成“蘑菇形”店鋪，即由1樓拓展至2樓，從100平方米增至500平方米，大大降低租金成本。

　　一張業(yè)績報(bào)表

　　勾勒反轉(zhuǎn)曲線

　　8月20日，森馬服飾對外公布半年報(bào)，2013年上半年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入27.25億元，同比增長8.51%;營業(yè)利潤3.67億元，同比增長8.50%;歸屬母公司所有者凈利潤2.84億元，同比增長14.4%;基本每股收益0.42元，多家證券公司在分析中表示，業(yè)績“超預(yù)期”。

　　這種“超預(yù)期”的業(yè)績，要?dú)w因于森馬在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上的堅(jiān)守、開拓與創(chuàng)新。

　　從2012年一季度開始，森馬遭遇營收增速的下滑。通過一年時(shí)間的努力，依靠產(chǎn)品改善、供應(yīng)鏈提速、存貨控制與費(fèi)用管控等手段，森馬迅速止住下滑趨勢，并于今年一季度開始成功實(shí)現(xiàn)“反轉(zhuǎn)”，達(dá)到6%的正增長，公司終端銷售也有20%以上的正增長。

　　6月下旬，記者來到森馬上海物流中心。這個(gè)物流項(xiàng)目占地75畝，由兩幢建筑構(gòu)成，面積為3萬平方米，其功能是將供應(yīng)商生產(chǎn)出來的服裝發(fā)送到物流中心，經(jīng)過入庫揀選，在客戶需求的時(shí)間內(nèi)重新組合后送達(dá)。日配送能力最高峰為70萬件，平均出庫值為30萬件。倉庫里許多貨架是空的，他們的去庫存能力顯然比媒體之前報(bào)道的情況要好很多。

　　經(jīng)濟(jì)增長回穩(wěn)的森馬，正式將總部搬遷至溫州市甌海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)婁橋工業(yè)園。這個(gè)園區(qū)總規(guī)劃用地面積12萬平方米，總建筑面積22.6萬平方米，是森馬打造總部經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)“國內(nèi)市場向國際市場跨越、實(shí)體經(jīng)營向資本經(jīng)營跨越、規(guī)模競爭向供應(yīng)鏈競爭跨越”戰(zhàn)略的重要項(xiàng)目。森馬，將從這里開啟新的“航程”!