服飾、鞋商依靠終端商品擴大盈利

　　佳隆：首推N-90服裝品牌

　　如果不是今年試水推出N-90服裝品牌，福建省佳隆服飾織造有限公司副總經理黃俊龍不會想到，他們還可以找到服裝市場這一新藍海。直到目前為止，作為石獅五金行業的知名企業，佳隆幾乎都是以低調的供應商身份，為許多國內外品牌供應產品。依托“N-90”品牌，佳隆將產業鏈延伸到下游的服裝，依托網絡銷售和各地的分銷商，在今年取得了不俗的成績。在電商平臺，他們目前已完成了數千萬元的銷售額，除了擁有自己的淘寶店鋪，主要是通過網絡分銷商來推動銷售。

　　N-90的定位是休閑服飾，男女裝都有，但是黃俊龍發現，該品牌的消費者卻有很多中年女性。“許多媽媽本來是給兒子買，看我們的衣服性價比高，也給丈夫帶幾件。”黃俊龍認為，只要產品質量做好，供應商一樣可以把產品推向市場。

　　往前走一步 供應商賣商品

　　向下游產業鏈延伸，成為泉州許多供應鏈企業的戰略規劃，在今年，許多醞釀已久的紡織、五金企業，則開始付諸實施。除了佳隆的N-90，泉州上市企業泰亞鞋材，也將觸角延伸到了終端市場。在剛剛發布的公告中，泰亞將繼續向一家子公司增資1000萬元，達到100%控股。此次增資主要用于該公司新增泡泡鞋項目的運營。“泡泡鞋就是洞洞鞋，所使用的原料和我們原本供應的鞋材是有共通點的，是順理成章的事情。”泰亞股份負責泡泡鞋運營的王經理告訴記者，與卡洛馳的高端定位不同，這款泡泡鞋的定位中端，更加大眾化。目前，泰亞依托部分經銷商，已在成都、南京等地開專賣店。在鞋材領域，也不乏延伸產業鏈的企業，包括源利、瑞展等鞋材企業，以往主要向品牌客戶提供鞋墊，今年也推出了自有品牌的鞋墊，并逐步向市場推廣。石獅五金龍頭、華聯輔料，則推出了一款自己制造的皮帶。

　　拉長了產業鏈，對于企業而言是一把雙刃劍，企業的運營風險多了一環，但是卻也讓企業獲得了一手的市場訊息。通過“N-90”，佳隆第一次和終端市場對接。“我們有生產的優勢，可以對產品質量進行直接把控，而且生產成本的環節肯定更低。”黃俊龍認為，推出“N-90”的最大收獲，是讓他們能對市場變化更加敏銳，而不是一直躲在幕后。以往，他們只能通過客戶了解市場訊息，但是現在，他們也能擁有最及時的市場數據、客戶需求。

　　電商、專賣店 渠道選擇多樣化

　　和眾多成熟品牌的大規模擴張不同，供應鏈企業在渠道選擇和擴張速度上都更加謹慎。目前，“N-90”的推廣渠道主要還是在網絡上，線下則通過幾個代理商推廣，價格也極為親民，一套休閑服的零售價在300元左右。通過電商渠道推廣自己的商品，成為大多數供應鏈企業的選擇，包括源利和瑞展，都有各自的網店。“跟線下推廣的成本相比，網上銷售的各項成本肯定更低，風險更小。”黃俊龍認為，盡管向下游延伸，但是他們的主業沒有改變，因此并不會選擇激進或者大規模的擴張方式。

　　泰亞的泡泡鞋項目，在推廣節奏上則更加緩慢。“目前主要是還在前期的市場測試階段。”王經理認為，泡泡鞋項目的誕生，是根據公司的未來發展戰略而定，主要的銷售渠道是品牌店和代理商。由于是初次嘗試，審慎的擴張是必要的