化纖設(shè)備企業(yè)不斷創(chuàng)新 走差異化之路

　　現(xiàn)在，許多化纖機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)都遇到了新問題：一方面企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品用戶不接受，另一方面市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，企業(yè)在技術(shù)上一時(shí)又很難達(dá)到或完善，進(jìn)而形成了老產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷，新產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到要求。不少紡機(jī)企業(yè)反映，面對(duì)當(dāng)前變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，營(yíng)銷人員拿回的新訂單不足以維持企業(yè)當(dāng)前的產(chǎn)銷平衡，進(jìn)而造成原有庫(kù)存不但沒有減少反而增加的局面，并影響了企業(yè)的正常生產(chǎn)運(yùn)行。

　　為了應(yīng)對(duì)這種不利情況，許多企業(yè)都確定了走不斷創(chuàng)新、發(fā)展差異化產(chǎn)品的思路。恒天重工股份公司不僅根據(jù)市場(chǎng)需求和個(gè)性化要求，加強(qiáng)了新產(chǎn)品的研發(fā)力度，而且也實(shí)現(xiàn)了由過去賣設(shè)備向?yàn)榭蛻籼峁┏商咨a(chǎn)工藝解決方案的轉(zhuǎn)變，努力讓客戶賺錢，樹立了“客戶賺錢、我發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念。太平洋成套公司副總經(jīng)理陳鷹告訴記者，目前中小產(chǎn)能化纖企業(yè)只有向多品種差異化方向發(fā)展，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地;而常規(guī)產(chǎn)品會(huì)逐漸向大企業(yè)聚集，逐步形成規(guī)模效益。因此，今年公司將具有差異化特點(diǎn)的成套設(shè)備和年產(chǎn)6萬(wàn)噸以上的大容量短纖維成套設(shè)備作為了國(guó)內(nèi)銷售重點(diǎn)和產(chǎn)品開發(fā)的重點(diǎn)方向。

　　北京中麗制機(jī)：差異化產(chǎn)品是亮點(diǎn)

　　北京中麗制機(jī)工程技術(shù)有限公司是中國(guó)最大的化纖機(jī)械制造基地之一，擁有滌綸、丙綸、錦綸民用絲、工業(yè)用絲、差別化等產(chǎn)品的熔體直接紡和切片紡及非織造布的紡絲工藝、工程大型成套技術(shù)和裝置;各種規(guī)格的高速卷繞頭技術(shù)和制造，同時(shí)還生產(chǎn)塑料機(jī)械設(shè)備及其他棉紡、化纖成套設(shè)備用電氣控制柜和多種規(guī)格噴絲板等，市場(chǎng)占有率居行業(yè)前列。

　　當(dāng)前紡機(jī)市場(chǎng)還沒有明顯回暖的跡象。在市場(chǎng)剛性需求不足、惡性壓低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的情況下，北京中麗制機(jī)公司也進(jìn)入了一個(gè)訂單相對(duì)減少的時(shí)期。

　　進(jìn)入第三季度以后，北京中麗制機(jī)公司就開始著手安排2014年的計(jì)劃。一方面在國(guó)內(nèi)外紡機(jī)市場(chǎng)銷售整體形勢(shì)嚴(yán)峻、大直紡項(xiàng)目減少的大背景下，生產(chǎn)訂單總量沒有出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。另一方面市場(chǎng)呈現(xiàn)出一種新的發(fā)展走勢(shì)，那就是以工業(yè)絲、氨綸、碳纖維等差異化新品為代表正在成為新的市場(chǎng)亮點(diǎn)，其中“低碳、節(jié)能技術(shù)”已經(jīng)成為各競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵突破口，這也是北京中麗制機(jī)公司研發(fā)新品的方向。目前公司緊緊圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，并已經(jīng)將自行研制開發(fā)的i-BWA40II-1680新型卷繞機(jī)應(yīng)用在差異化紡絲項(xiàng)目中。

　　為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前壓力，公司采取了三項(xiàng)措施：一是積極做好應(yīng)收賬款的工作;二是繼續(xù)減少庫(kù)存，嚴(yán)格控制“潛虧”;三是加快研發(fā)新品的步伐，這是鞏固、拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不佳的情況下，北京中麗制機(jī)公司還加快了海外市場(chǎng)的拓展步伐。公司近期就成功拓展了歐洲市場(chǎng)，簽訂了兩項(xiàng)POY紡絲項(xiàng)目合同，目前該項(xiàng)目正在安裝，雖然規(guī)模屬于中型，但意義十分重大。同時(shí)，公司在今年下半年還加強(qiáng)了再生纖維設(shè)備的生產(chǎn)。8月，北京中麗制機(jī)公司與河南省某家生物科技有限公司簽訂了聚乳酸POY紡絲長(zhǎng)絲和POY紡絲短纖的開發(fā)項(xiàng)目生產(chǎn)線;9月，公司又與福建某家化纖生產(chǎn)企業(yè)簽訂能“生產(chǎn)高檔生產(chǎn)柔性化縫紉線”工業(yè)絲的開發(fā)項(xiàng)目，該項(xiàng)目目前也已經(jīng)進(jìn)入安裝調(diào)試階段。

　　恒天重工：新簽生效合同好轉(zhuǎn)

　　恒天重工股份有限公司前身是國(guó)營(yíng)鄭州紡織機(jī)械廠。2002年5月，改制成立為鄭州紡織機(jī)械股份有限公司，完成工廠制到公司制的轉(zhuǎn)變。根據(jù)中國(guó)恒天集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略部署和企業(yè)自身發(fā)展的需要，在中國(guó)恒天集團(tuán)有限公司增資擴(kuò)股后，2010年2月26日，經(jīng)河南省工商行政管理局批準(zhǔn)，更名為恒天重工股份有限公司。

　　雖然今年恒天重工股份公司主業(yè)贏利能力減弱，紡機(jī)業(yè)務(wù)占比下降，但是紡機(jī)新簽生效合同有所好轉(zhuǎn)。集團(tuán)公司下屬單位鄭州華縈化纖科技有限責(zé)任公司生產(chǎn)的化纖卷繞頭、熱輥等產(chǎn)品得到了長(zhǎng)絲主流客戶的認(rèn)可，獲得了一批大額訂單。

　　今年以來，恒天重工公司為了抓好市場(chǎng)主要做了三方面的工作。第一是通過全力以赴抓訂單，加大用戶專訪和營(yíng)銷力度，穩(wěn)固了整體市場(chǎng)銷售份額。在抓好化纖等傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上，加大了對(duì)卷繞頭長(zhǎng)絲設(shè)備等新產(chǎn)品的推廣力度，并形成了公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　第二是，適應(yīng)“調(diào)結(jié)構(gòu)”大局，抓好研發(fā)，為銷售打好儲(chǔ)備。化纖產(chǎn)品重點(diǎn)開發(fā)復(fù)合纖維，而長(zhǎng)絲產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)系列化并具備工程能力。

　　第三是以技術(shù)領(lǐng)先、資源優(yōu)化和精細(xì)管理為切入點(diǎn)，最大限度提高主營(yíng)贏利能力。同時(shí)，加強(qiáng)兩項(xiàng)資金管控，加速資金周轉(zhuǎn);調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，做強(qiáng)做大主業(yè)，保證企業(yè)持續(xù)平穩(wěn)運(yùn)行。

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　　未來的二三年是恒天重工股份公司工作十分繁重的時(shí)段。公司面臨著企業(yè)搬遷、解決好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和歷史遺留問題。為此，公司要不斷提高企業(yè)精細(xì)化管理水平，把工作做細(xì)做扎實(shí);開拓創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變方式，完善體制;加強(qiáng)科研創(chuàng)新，保持與市場(chǎng)的良性對(duì)接;加強(qiáng)業(yè)務(wù)合作，做好增量和加法。

　　2013年只剩下不到兩個(gè)月的時(shí)間了，公司將圍繞年度重點(diǎn)工作，狠抓落實(shí)，力爭(zhēng)較好完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　太平洋成套：外銷市場(chǎng)份額增大

　　上海太平洋紡織機(jī)械成套設(shè)備有限公司專業(yè)從事以化纖設(shè)備為主的紡織機(jī)電工程項(xiàng)目。公司除能提供常規(guī)大容量滌綸短纖和滌綸長(zhǎng)絲設(shè)備外，能提供大容量復(fù)合紡、三維中空、錦綸成套生產(chǎn)線和年產(chǎn)6萬(wàn)噸滌綸關(guān)鍵設(shè)備，還可根據(jù)客戶特殊要求設(shè)計(jì)制造，更新改造化纖生產(chǎn)線和單機(jī)設(shè)備。

　　由于下游客戶需求不足，目前整個(gè)化纖設(shè)備行業(yè)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，上海太平洋紡織機(jī)械成套設(shè)備有限公司也受到了市場(chǎng)不景氣的影響。公司副總經(jīng)理陳鷹談道，目前公司國(guó)內(nèi)訂購(gòu)單不足，這一狀態(tài)在短期內(nèi)改變的可能性不大，因此公司將市場(chǎng)拓展重點(diǎn)放在了國(guó)外市場(chǎng)方面，并確定了外銷市場(chǎng)占到銷售額的一半，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外銷售兩翼齊飛的目標(biāo)。

　　為了使企業(yè)能快速提升技術(shù)實(shí)力，公司在成套設(shè)備營(yíng)銷模式上進(jìn)行了創(chuàng)新。近期，上海太平洋紡織機(jī)械成套設(shè)備有限公司與歐洲公司達(dá)成技術(shù)合作協(xié)議，以國(guó)內(nèi)用戶1000萬(wàn)元的有效訂單，引進(jìn)了當(dāng)今全球最新的干噴濕紡化纖設(shè)備技術(shù)，整個(gè)技術(shù)合作協(xié)議標(biāo)的達(dá)1.2億元。

　　為了適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)需要，公司還加快了企業(yè)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，并將抓住機(jī)遇、拓展高端用戶作為自己的發(fā)展目標(biāo)。為此，公司采取了一系列的措施：一是找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，堅(jiān)持跟蹤國(guó)外高端技術(shù)，根據(jù)國(guó)內(nèi)外用戶的需求不斷在技術(shù)上進(jìn)行創(chuàng)新優(yōu)化改進(jìn)，力爭(zhēng)達(dá)到高效、節(jié)能、環(huán)保的技術(shù)準(zhǔn)入要求;二是擴(kuò)大產(chǎn)品銷售地域范圍，在做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)等高端用戶銷售工作的同時(shí)，加強(qiáng)與國(guó)外客戶的溝通、交流和服務(wù)，努力贏得用戶的信任，使公司產(chǎn)品逐步走向海外;三是真誠(chéng)做好售前、售中、售后全流程服務(wù)，全力為用戶解決疑難問題。通過這些措施，公司吸引了一些國(guó)外客戶。近期伊朗一家化纖公司對(duì)太平洋成套公司的產(chǎn)品技術(shù)水平和全流程的服務(wù)大加稱贊，并再次與太平洋成套公司簽訂了一條日產(chǎn)50噸新型化纖全成套設(shè)備銷售合同。

　　鎮(zhèn)江金浪潮：訂單排到明年下半年

　　鎮(zhèn)江金浪潮化纖設(shè)備有限公司已先后為國(guó)內(nèi)外客戶提供近30條短纖生產(chǎn)線及多條瓶片清洗線，在同行業(yè)中享有盛譽(yù)。公司專業(yè)生產(chǎn)年產(chǎn)3000~20000T系列普纖、三維、柔性滌綸短纖前后紡生產(chǎn)線。設(shè)備可用于生產(chǎn)1.5D~25D二維中空、三維中空、棉型、毛型和有色絲等多品種短纖維。

　　目前鎮(zhèn)江金浪潮化纖設(shè)備有限公司的生產(chǎn)訂單任務(wù)已經(jīng)排到明年下半年。雖然目前化纖行業(yè)整體不太景氣，但是金浪潮公司的生產(chǎn)銷售卻沒有受到什么影響，相反公司還實(shí)現(xiàn)了近幾年來最大的增長(zhǎng)速度。據(jù)公司副總經(jīng)理王富生介紹，雖然今年金浪潮公司的訂單總量并不多，但是公司整體生產(chǎn)效益卻實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長(zhǎng)。

　　王富生認(rèn)為，公司能夠逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的原因主要與公司當(dāng)前的產(chǎn)品定位有關(guān)。目前公司的主要產(chǎn)品大多都是中高端再生纖維產(chǎn)品，產(chǎn)品可以用于家紡和家具的填充材料。這些產(chǎn)品與原有傳統(tǒng)產(chǎn)品的價(jià)格差距很大，每噸原料價(jià)格相差3000元~4000元，而且這些中高端產(chǎn)品就有一定的技術(shù)門檻，并不是哪家企業(yè)想做就能夠做的。

　　從目前的市場(chǎng)行情來看，以前那種靠做低端產(chǎn)品以量取勝的產(chǎn)品已經(jīng)沒有市場(chǎng)了，而差異化產(chǎn)品、特種纖維以及再生纖維將成為今后一段時(shí)間的市場(chǎng)亮點(diǎn)。王富生說，在最近召開的有關(guān)行業(yè)會(huì)議上了解到，國(guó)家工信部牽頭制定的《再生化學(xué)纖維(滌綸)行業(yè)準(zhǔn)入條件》征求意見稿目前正在征求意見階段，預(yù)計(jì)明年將會(huì)出臺(tái)。這也使公司更加堅(jiān)信了再生纖維的市場(chǎng)前景。他還講道，從美國(guó)等國(guó)家的化纖纖維發(fā)展情況來看，再生化纖在我國(guó)的生產(chǎn)總量還很少，未來再生纖維的需求量還會(huì)更大，因此公司會(huì)緊跟客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，努力提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，再生纖維不僅可以做低端產(chǎn)品，而且也可以做中高端產(chǎn)品。