國際服裝聯盟年會探求未來采購趨勢

　　全球視角與展望

　　天虹集團董事長兼總裁 洪天祝

　　對中國來說，加快產業鏈轉移升級的部署在當前顯得尤為重要：即從簡單的生產出口為主向高水平的服務轉移。要加快海外產業的布局，到越南建生產中心是最好的選擇，可以為國際買家服務。人工只是生產成本的一部分，效率才是影響成本的最關鍵因素。投資建廠一定要使用先進的技術和設備來彌補人工成本提高帶來的壓力，技術裝備投資要立足15年不過時。

　　法國Lectra(力克)首席執行官 Daniel Harari

　　從供應鏈來看，零售商關注的是利潤率，希望能控制整個供應鏈;而制造商關注的是成本、交貨期、打造終端、延伸和擴大供應鏈。對公司來說，戰略的關鍵是發展方向和未來的愿景，商業模式必須符合公司自身的DNA，打造管理層對公司的信念。要以客戶的需求為著眼點，持續改進商業流程。

　　美國服裝和鞋業協會總裁/CEO Kevin Burke

　　由于中國原材料、勞動力價格變化，美國在越南和孟加拉的采購有所增加。但是，孟加拉發生的一系列安全事故對采購商的下單產生了影響。未來市場的采購趨勢會如何?如果將越南、印尼、孟加拉等國與中國作為競爭對手來比較，美國在這些國家采購遇到的問題如同25年前在中國遇到的問題一樣：產能及基礎設施不足。目前，中國已完善了這一切。下一步，機會仍將在中國。

　　供應鏈采購與轉移

　　麥肯錫咨詢公司合伙人 Achim Berg博士

　　根據麥肯錫的調研表明，當前有75%的供應總監認為，未來產品價格成本會上漲，這將對公司帶來嚴重影響。未來72%的采購總監會將采購地多元化，而非集中在一地。為尋找新的價值洼地，24%的采購總監認為在未來5年，非洲撒哈拉以南地區將成為一個具有巨大潛力的采購來源地。而孟加拉、越南、印度將會成為未來3個熱門采購地。

　　非洲棉花與紡織業聯盟執行理事 Rajeev Arora

　　非洲出產優質的棉花。在《非洲增長與機遇法案》(AGOA)的框架下，非洲生產的棉花在本地進行加工成紡織品服裝后出口到美國，可享受零關稅優惠。因此，到非洲投資從事棉花、紡織、服裝制造業具有很大的優勢。同時撒哈拉沙漠以南的地區擁有海運速度快的優勢，這些地區的政府也特別希望加大對紡織業的投資。

　　上海絲綢集團董事長 徐偉民

　　和孟加拉相比，中國制造優勢仍在。當前要著力解決的問題：一是培育核心競爭力，從接單加工生產(OEM)，向設計加工生產(ODM)和自有品牌加工生產(OBM)提升。二是根據客戶要求，變被動為主動，延伸價值鏈。

　　品牌與市場分銷戰略

　　波司登首席執行官高德康代表 高妙琴

　　未來市場上的各種要素流動更加快速，國內外市場也在逐漸融合。中國本土品牌“走出去”水土不服現象不少，還沒有好的經驗可以借鑒。波司登品牌未來要在風格設計上體現東方特點，設計上又要融入歐洲本土風格。通過強大的國際化設計團隊，體現和提升品牌的深層次內涵。

　　意大利奢侈品牌PGSD公司總裁 Piergiorgio del Santo

　　在目前的中國市場上，對奢侈品有強大消費能力的年輕中產階級，他們的消費喜好和口味正在呈多元化發展。愛馬仕在中國的成功是一個很好的范例，我們必須更加深入地了解這個市場。

　　德國Brax銷售總監 Stefan Lange

　　Brax目前在中國已擁有45家門店，遍布26個城市。在當前市場環境下，我們把國際品牌引入中國的最大挑戰是：在商場建設供大于求、缺乏優秀的店面管理人員的情況下，如何確定最佳店面選址，實現天時、地利、人和。