解讀優衣庫的美國戰略 挖走多名高管

　　據日本媒體近日報道，今年1月，來自H&M、GAP、沃爾瑪等4名高管開始擔任日本休閑服裝品牌、優衣庫美國FAST RETAILING公司集團執行董事。曾擔任H&M公司CEO的安德森與堂前宣夫共同擔任集團最高執行董事。

　　至此，優衣庫連續將海外部門高管替換成當地人的舉動引起人們關注。優衣庫首席財務官(CFO)岡崎健表示“歡迎海外高管加入我們，共同整備經營體制”，稱將把經營管理完全委托給各方面的專家。

　　在此次大膽的全球人事調動中，最有變動的是優衣庫美國分公司。曾擔任GAP子公司的Banana Republic等商品銷售政策(MD)的斯蒂芬提升為銷售總監。

　　在此之上，2013年12月， 新上任的美國優衣庫公司CEO拉里，除了在玩具反斗城及百事公司曾在擔任要職以外，曾在美國當下最火熱的女裝品牌forever 21擔任了10年以上的高級副總裁(SVP)兼首席財務官(CFO)。其在forever 21時分布連鎖店的經驗和當地廣闊的人脈，使他在上任之后迅速在美國東西海岸開啟10家優勢分店。

　　這樣的人事變更證明了優衣庫美國分公司有著巨大的經營策略的變革。2005年優衣庫剛進軍美國時，作為其廣告招牌的紐約旗艦店租金過于昂貴，至此近10年優衣庫在美也未擺脫赤字，因此擴大連鎖經營也舉步維艱。

　　但在最近，優衣庫品牌在美國的知名度有大幅度的提升，已有店鋪從前年開始銷售額也開始大量增長，也開始用利用當地人才來培養店長。優衣庫3家原有商鋪增收超過2位數后，新店也開始盈利。

　　2013年9月起，美國優衣庫分公司計劃與再增加15個店鋪，加上2013年8月前的7家商店，僅僅一年時間就需要擴張到3倍的規模，達到22家分店，這也成為優衣庫啟用外國人的一個重要原因。2014年前半年，美賓夕法尼亞州等又開5家店鋪，此后還將進軍波士頓和洛杉磯，目標在美國突破百店。

　　在2013年的年報說明時優衣庫首席財務官(CFO)岡崎自信地表示美公司在拉里的帶領下，不管是販賣、新店、改善銷售政策等等，業績走上了軌道。

　　然而，其中還是存在一些問題。因為大量的分店的設立耗費了巨大的初期費用，岡崎表示，單年度的盈利預計將延長到2014年之后。確保店員及其培訓也成為了從未有過的當務之急。美國優衣庫擴大規模計劃是否能成功踏上軌道就要看新上任的美國分公司CEO拉里的能力了。