盤點縫紉設備發展新方向

　　去年對成都大進縫紉設備有限公司總經理童國彬來說，是個“豐收”的季節，他在成都時裝周主會場的展示大廳與多家四川當地服裝企業簽訂了銷售意向，而且多半是公司所代理的中高端產品。作為專業從事服裝、鞋帽、箱包、沙發、玩具等縫紉設備及配件銷售的公司來說，這不僅意味著年底又會有一筆不小的銷售業績，更重要的是，它打破了四川當地一直是低端縫紉機走俏而中高端縫紉機受冷落的局面。

　　智能化縫紉設備受熱捧

　　童國彬指出，事實上，如今提高四川周邊區域服裝產業的工效仍舊有很大的空間。他向記者舉了不少例子：比如，羽絨服充絨工作，若使用目前正在普及的百聯全自動充絨機618B機型，1臺機器有2個充絨口，只需要2個工人操作，充絨速度比人工快2~3倍，采用無接觸式稱重，最高精確度可達到0.01g，可以配合4~6條流水線正常流轉，中央除塵系統最大程度地降低了羽絨的損耗;比如大眾杜克普EXT5200上下差動送料包縫機，最高縫速8500轉，基本適用于各種面料的搭接縫;比如大眾杜克普580電腦圓頭鎖眼機系列，典型適用于男式西服、女外套等高端產品的鎖眼加工需求;又比如大眾杜克普560D全自動直驅模版機，帶拖輪裝置、無牙送布，尤其是寬大的機頭空間，更有利于大物件的縫紉工作，比傳統機器提高了3~4倍的工效……

　　在熟練工人難招以及培訓熟練工需要周期的事實面前，四川及其周邊區域的一些服裝企業開始大量采購新的先進設備，以替代人工。上述一系列數據蘊涵的都是縫制機械行業的新發展契機。童國彬介紹，例如四川雪國天驕就投入資金引入了百聯全自動充絨機，其生產基地沒有增加工人和廠房，產量同比卻增長了。

　　此外，頗有說服力的理由是，一方面，隨著四川及其周邊區域不斷承接服裝產業轉移，像成都、彭州、德陽等等都有一批新興的產業園投產，這些新產業園的投產自然帶動了對新設備的需求，另一方面，四川有很強的政治地緣優勢，對西南地區的輻射作用明顯，這也為成都大進縫紉設備有限公司打開了新的市場空間。

　　童國彬為開拓西南地區市場也做了不少“功課”。成立于2003年的成都大進縫紉設備有限公司，作為西南地區唯一能銷售各品牌無區域限制的生產商及代理商，也在積極尋求突破點。2006年甚至在沿海合資組建了圣家縫紉機生產基地。在成都時裝周開始前的數月時間，公司的員工都是馬不停蹄地奔走在當地的新老客戶之間，大家如此斗志昂揚的目的只有一個：讓成都大進引進的中高端產品被更多的服裝企業認同。{page_break}

　　為客戶提供最佳設備組合

　　實際上，為了讓更多的服裝企業了解先進的縫制設備，成都大進一直在充當開路先鋒的角色。根據服裝企業的不同發展階段，它們對縫紉設備存在著不同的市場需求。而要尋求突破，縫制設備企業必須抓住這些不同階段的每個機遇。

　　童國彬舉例說明，希望“節能省工”的品牌企業對于新型縫制設備的關注度得以提高。他說：“以品牌企業為例，大多數縫紉設備企業認為它們已經基本結束更新換代，不再有市場空間了。但實際上，這些企業對更新設備帶來的高效率更有體會，它們對更加節能省工的機械化操作仍舊有著極大的興趣。比如，德國大眾杜克普研發的一款全自動包縫機，通過紅外線傳感器，布一出完自動剪線，氣動吸進線頭，不需要熟練工就可以操作。類似的這種縫紉機中‘傻瓜機’很受品牌企業青睞，這就是一種市場機遇。”

　　中小服裝企業也是縫制機械設備突破的另一個要點?！斑@兩年，更多的是一些有前瞻意識的中小服裝廠在更換設備。”童國彬坦言，近幾年都是結合當地服裝企業的需求為企業推薦新的縫制設備。

　　正如業內人士所言，縫紉機械的競爭格局甚至已經跳出了產品創新的競爭階段，過渡到系統意識的產業鏈集成創新階段。這一點，在多年前就為成都大進所預見。從服裝設備生產商及代理商轉型為服務提供商乃至整廠生產系統的投資顧問，成都大進在西南地區走出了第一步。

　　如今，成都大進可以對部分生產廠家做全面的整廠規劃，無論從圖紙設計、數據核算、流程配置到安裝調試及售后跟蹤等工作，都可以對服裝產業鏈中的設計、裁剪、縫制、整燙、廠內快速物流等5大系統進行整合。

　　童國彬告訴記者：“所謂一流的設備也是指在某個型號上，某類專機上有其獨特的技術含量.但它畢竟是單一的，我們向客戶輸出的是最佳設備組合，這樣才能達到效能最優化，真正做到為客戶提高效益。站在客戶的角度進行考慮，根據客戶的需求提供性價比高的設備產品。這就意味著公司提供的設備不僅質量上乘，而且價格低。一方面緣于我們代理品牌最多，包括中捷、圣家、中森、重機、日星、森本、關西、勝家、兄弟、飛馬、伊士曼、申江整燙、大眾杜克普、百聯全自動充絨機、服裝CAD系統、智能化服裝吊掛系統，另一方面我本身就是做服裝出來的，跟緊這些國際先進縫制設備企業的發展步伐，才能不斷滿足市場多樣化的需求，在創新中尋找新的利潤增長點?！?/p>