紡織業(yè)遭遇困境 家紡借力電商創(chuàng)出新天地

　　電子商務(wù)在家紡行業(yè)中的運(yùn)用對(duì)傳統(tǒng)家紡企業(yè)具有變革性的作用，尤其是在針對(duì)性解決家紡業(yè)瓶頸的問題上，是一次新技術(shù)的革命。如果家紡企業(yè)能夠有效的利用線上平臺(tái)開拓渠道，進(jìn)行多元化的營(yíng)銷，逆勢(shì)尋找突破之路的重要手段，通過電子商務(wù)找到突出重圍的道路。

　　傳統(tǒng)行業(yè)受到?jīng)_擊家紡淡季銷售遇冷

　　面對(duì)日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的線下銷售受到?jīng)_擊，尤其隨著人們生活水平的提高，面對(duì)物價(jià)的上漲，以及紡織品成本上升、租金上漲等的壓力，更是使得一些中小企業(yè)面臨生存危機(jī)。另外，家紡行業(yè)是一個(gè)有著明顯銷售特點(diǎn)的行業(yè)，家紡品隨季節(jié)更換變化較快，僅以傳統(tǒng)的線下營(yíng)銷方式，家紡品在淡季時(shí)會(huì)受到冷落。

　　家紡企業(yè)借力電商開拓線上渠道

　　隨著近年來電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，以及網(wǎng)購人群的不斷壯大，催動(dòng)著家紡電子商務(wù)行業(yè)的飛速發(fā)展。許多家紡企業(yè)紛紛通過一呼百應(yīng)電子商務(wù)平臺(tái)，借力電子商務(wù)開拓渠道，開發(fā)多線市場(chǎng)，帶動(dòng)家紡行業(yè)的營(yíng)銷推廣，富安娜家紡就是成功借力電商開拓渠道并成功帶動(dòng)營(yíng)銷推廣的成功案例之一。

　　知名家紡企業(yè)線上營(yíng)銷收入樂觀

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2013年“雙十一”淘寶大戰(zhàn)中，富安娜家紡穩(wěn)奪家紡銷售冠軍的寶座，在雙十一當(dāng)天的成交額接近8000萬，共賣出19萬左右的商品。富安娜董秘胡振超表示，2013年電商銷售占比提升至15%，銷售額將近3億元，而2012年這一比重為近9%。胡振超說，線上產(chǎn)品的毛利率并不低，介于直營(yíng)店和加盟店之間，隨著今年電商比重進(jìn)一步提升，電商業(yè)務(wù)的收入也較為樂觀。

　　線上線下融合“兩條腿”走路快速發(fā)展

　　線上營(yíng)銷與傳統(tǒng)的線下營(yíng)銷不應(yīng)該是對(duì)立的銷售渠道，而是對(duì)傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生乘法效應(yīng)的改造與提升，從而創(chuàng)造虛實(shí)協(xié)同作業(yè)的矩陣式業(yè)績(jī)模式。家紡企業(yè)可以繼續(xù)發(fā)展熟悉的傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)，同時(shí)利用例如華南城網(wǎng)紡織頻道這樣的行業(yè)平臺(tái)加強(qiáng)新興的線上營(yíng)銷，實(shí)行“兩條腿”走路，成功走出發(fā)展遇冷的陰霾。