Uniqlo推出舒比馬棉系列 加速本地化

　　Uniqlo優(yōu)衣庫在美國(guó)推出由當(dāng)?shù)胤N植棉花制造的Supima cotton舒比馬棉系列，該系列產(chǎn)品主要采用加州種植的Supima cotton舒比馬棉，原材料價(jià)格每磅售價(jià)1.90美元，是普通棉花的兩倍。

　　Uniqlo優(yōu)衣庫母公司Fast Retailing Company Ltd. (9983.T) 迅銷集團(tuán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的執(zhí)行副總裁Yoshihiro Kunii 井圭浩在接受采訪時(shí)表示，Uniqlo優(yōu)衣庫未來計(jì)劃將有10%的產(chǎn)品會(huì)本地化，涵蓋原材料、設(shè)計(jì)和價(jià)格等多重因素，而Supima cotton舒比馬棉系列便是其中一個(gè)系列。

　　“Made for All”一直以來是Uniqlo優(yōu)衣庫的口號(hào)，這延續(xù)了Zara、H&M等快時(shí)尚品牌全球統(tǒng)一的產(chǎn)品、營(yíng)銷策略，而Yoshihiro Kunii 井圭浩的解釋顯然有悖于“Made for All”的品牌口號(hào)。

　　除了美國(guó)市場(chǎng)推出更高質(zhì)量的產(chǎn)品外，考慮到亞洲眾多消費(fèi)能力低的小城市，Yoshihiro Kunii 井圭浩表示未來會(huì)在犧牲部分質(zhì)量的情況下提供更便宜服裝。

　　Yoshihiro Kunii 井圭浩以泰國(guó)城市清邁為例，稱清邁消費(fèi)者的收入要低于首都曼谷，而消費(fèi)者用于服飾的支出各地不同，因此讓各地消費(fèi)者能賣得起是Uniqlo優(yōu)衣庫的首要任務(wù)，適當(dāng)降低品質(zhì)讓價(jià)格保持合理非常重要。

　　早在2012年底，Uniqlo優(yōu)衣庫美國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站上線時(shí)，Uniqlo優(yōu)衣庫就為美國(guó)消費(fèi)者提供更多的尺碼和顏色選擇，其中羊毛夾克就有50種顏色，男士易護(hù)理的襯衣有115個(gè)尺碼，而在實(shí)體店中只有6個(gè)。Yoshihiro Kunii 井圭浩稱由于美國(guó)是多種族國(guó)家，因此在尺寸上面做出一些更改以適應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)非常必要。

　　Uniqlo優(yōu)衣庫目前在美國(guó)市場(chǎng)有近20間門店，美國(guó)市場(chǎng)是Uniqlo優(yōu)衣庫從2012年開始的重要市場(chǎng)。Uniqlo優(yōu)衣庫此前稱，在美國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)是在2020年銷售達(dá)到100億美元，門店達(dá)到200間。

　　對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)的“宏偉目標(biāo)”Uniqlo優(yōu)衣庫的策略更改是否能給加速目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，至少從目前的策略和發(fā)展，以及過去一年的成績(jī)來看，Uniqlo優(yōu)衣庫在四大快時(shí)尚集團(tuán)中處于領(lǐng)先地位。

　　相關(guān)鏈接：

　　優(yōu)衣庫基本沒有什么時(shí)尚設(shè)計(jì)感，自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)達(dá)不到要求，所以時(shí)尚的部分通常采用合作開發(fā)的方式，自己還是聚焦在面料開發(fā)，功能性的挖掘上。所以優(yōu)衣庫不是靠設(shè)計(jì)，也不是時(shí)尚，核心能力是怎么把這些基本款在保證毛利的基礎(chǔ)上賣光。

　　盡管優(yōu)衣庫的規(guī)劃能力并不突出，但是這是個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定的機(jī)器，所以能確保80%的正確率。不管出現(xiàn)什么錯(cuò)誤的決定，商品都能賣光，這個(gè)能力才是最恐怖的。 優(yōu)衣庫每次周會(huì)，都會(huì)討論每個(gè)部門要放多少貨架，提前確定好什么時(shí)候賣光，然后每周開會(huì)討論，按照上一周的銷量預(yù)估商品還有幾周能賣光。

　　每周調(diào)整促銷計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃、季度計(jì)劃，然后當(dāng)周反映在店頭的布置上，執(zhí)行力的具體體現(xiàn)。優(yōu)衣庫的核心競(jìng)爭(zhēng)力是常年磨合已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)非常健康的以商品企劃為核心的終端銷售能力。這也是沒有辦法靠資金來復(fù)制的東西。